淘寶直通車投入產(chǎn)出比多少比較好？如何提升？

對于使用淘寶直通車推廣方式的淘寶商家們來說，直通車投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)非常重要，直接通過這個數(shù)據(jù)就可以看出淘寶商家們是否能夠盈利，那么投入產(chǎn)出比達(dá)到什么數(shù)字才比較的合適呢?

直通車投入產(chǎn)出比計算公式如下：

首先，ROI是投入產(chǎn)出比，公式是成交金額/花費;

我們分解里面的每一個因素，其中成交金額=成交筆數(shù)*客單價，每一筆的客單價乘以訂單量等于成交金額，把這個公式再細(xì)分后，成交筆數(shù)=點擊量*轉(zhuǎn)化率，流量乘以轉(zhuǎn)化率帶來訂單量。所以 成交金額=點擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價。到此為止，分子的部分已經(jīng)解析完了，接下來是分母?；ㄙM=點擊量*平均點擊花費。

所以把ROI的公式拓展出來，它應(yīng)該是這樣的：ROI=點擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價/(點擊量*平均點擊花費)。

如何提升?

我們主要從店鋪產(chǎn)品的各項數(shù)據(jù)優(yōu)化以及直通車的精細(xì)化運營來著手提升。首先需要對店鋪進行分析，找到店鋪的問題點和突破點。那么店鋪會存在哪些問題導(dǎo)致投產(chǎn)數(shù)據(jù)低于行業(yè)呢，首先是店鋪的主推款的轉(zhuǎn)化低，轉(zhuǎn)化直接影響了我們的流量價值體現(xiàn)，可以通過在詳情頁對于產(chǎn)品的賣點進行提煉和體現(xiàn)，并且保持詳情頁圖片的清晰度，主圖放單產(chǎn)品多從多個角度去展現(xiàn)產(chǎn)品，整體風(fēng)格要和產(chǎn)品風(fēng)格相統(tǒng)一，符合我們的目標(biāo)人群，以這樣的方式優(yōu)化詳情頁的數(shù)據(jù)增加寶貝的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來提升投產(chǎn)。

手淘無線端也是我們優(yōu)化的重點，可以針對手機端專門制作詳情頁，并進行逐步的優(yōu)化，無線端的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)表現(xiàn)直接影響店鋪的轉(zhuǎn)化率以及成交額。同時評價數(shù)據(jù)也對寶貝的轉(zhuǎn)化情況有很大的影響，在平時更要維護好評價特別在平臺大促或者活動前。

提高客單價也是我們提升投產(chǎn)的一種方式，但是產(chǎn)品的價格是相對固定的，后期一般就沒有什么改變的，那我們?nèi)绾螐目蛦蝺r入手提升投產(chǎn)呢?首先我們可以通過關(guān)聯(lián)銷售的方式來提升流量價值包括搭配詳情頁等等，可以給買家更多選擇，提高買家的訪問深度，最重要的是提高客單價提升流量價值提升寶貝的競爭力和權(quán)重。

活動營銷，通過產(chǎn)品的營銷活動提高客單價，比如滿減或者是第二件半價等都是可以提升客單價，當(dāng)然不同類目的產(chǎn)品根據(jù)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢和客戶群的需求來設(shè)置，買家占了便宜能加大購買欲。所以這時營銷活動就會刺激買家?guī)磙D(zhuǎn)化，當(dāng)然活動的設(shè)置也是有技巧的。

如果門檻太高了對買家也沒有什么吸引力，既然是活動就要讓買家看到我們的性價比，讓買家享受到實惠的價格，這樣不僅能提升客單價提升轉(zhuǎn)化率，還能留住客戶，給店鋪帶來很大的提升，以上兩種方法是我們常用的，效果還是比較明顯的，當(dāng)然不同類目不同產(chǎn)品，設(shè)置的關(guān)聯(lián)和營銷都影響著最終的結(jié)果。

很多的淘寶商家們在抱怨自己的淘寶直通車投入產(chǎn)出比太低了，所以想要提高，其實你可以參考上面的方法去解決這一方面的問題，畢竟直通車是一種付費推廣方式，還是需要一定時間的。

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