拼多多轉(zhuǎn)化率低的原因有哪些?轉(zhuǎn)化率低怎么辦?
2022-04-14|11:39|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:261
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店鋪的轉(zhuǎn)化率是商家一直重視的事情,畢竟沒(méi)有轉(zhuǎn)化率的話,店鋪的流量是不可能提高的,但是最近有商家發(fā)現(xiàn)自己店鋪的轉(zhuǎn)化率變低了,不知道這是什么原因?那么接下來(lái),我們就來(lái)給大家講解一下這方面的內(nèi)容。
1、詳情頁(yè)做得不夠好
商品的使用效果,利用圖片來(lái)將商品的作用、使用效果傳達(dá)給買(mǎi)家,再加上精煉的語(yǔ)言配合,清晰地告訴買(mǎi)家這個(gè)商品的使用方法和使用效果怎么樣。還有商品的成分,買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)東西的時(shí)候,一般會(huì)去了解商品的制作的成分是什么,是否健康、好用,這都是買(mǎi)家十分關(guān)心的問(wèn)題,把商品詳細(xì)的成分制作成詳情圖,買(mǎi)家看到后符合自己的需求,就會(huì)優(yōu)先選擇購(gòu)買(mǎi)。
2、淡季旺季
這里,大家要弄清楚,面兜兜拼多多上貨助手所說(shuō)的轉(zhuǎn)化率低是比之前轉(zhuǎn)化率低,轉(zhuǎn)化率低并不能代表產(chǎn)品不好,任何產(chǎn)品都有銷售淡旺季,在淡季時(shí)這個(gè)行業(yè)整體轉(zhuǎn)化率都會(huì)下降。若由于淡季的原因,導(dǎo)致店鋪轉(zhuǎn)化率低,沒(méi)關(guān)系,不用太擔(dān)心,等淡季過(guò)去了,轉(zhuǎn)化率慢慢的也就上來(lái)了。
3、流量渠道
通常來(lái)說(shuō),轉(zhuǎn)化率最高的一般是購(gòu)物車,如有的賣家朋友為了提高今天的產(chǎn)出,會(huì)選擇購(gòu)物車營(yíng)銷,轉(zhuǎn)化率很高。如果當(dāng)天銷售占比較大,那當(dāng)天的轉(zhuǎn)化率會(huì)非常高,但第二天,轉(zhuǎn)化率下降,因?yàn)橘?gòu)物者轉(zhuǎn)化減少,這屬于正常。所以,當(dāng)轉(zhuǎn)化率下滑時(shí),商家第一個(gè)想到的應(yīng)該就是分析流量渠道的變化。
轉(zhuǎn)化率低怎么辦?
1、人群定位
店鋪在推一款產(chǎn)品之前,應(yīng)該已經(jīng)給目標(biāo)人群做了相關(guān)分析,比如說(shuō),店鋪的這類產(chǎn)品的目標(biāo)客戶年齡在多少?上班族還是學(xué)生族?針對(duì)哪種消費(fèi)水平?根據(jù)這些來(lái)實(shí)現(xiàn)合理的定價(jià),目標(biāo)定位直接影響到后期的人群類別投放已經(jīng)流量的轉(zhuǎn)化。
2、使用直通車
直通車是每位個(gè)人商家都多少知道一點(diǎn)的付費(fèi)推廣工具,在正常開(kāi)車過(guò)程中,通常有幾個(gè)目的是非常明確的,比如說(shuō):上新品要測(cè)款,打爆款,定向引流,批量推廣等,這些的推廣手法也是大家平時(shí)經(jīng)常用的。
最后,商家也可以經(jīng)常做一些店鋪活動(dòng)或者參加平臺(tái)活動(dòng),因?yàn)檫@樣都是可以得到更多的曝光和流量,有了更多的流量之后,店鋪的轉(zhuǎn)化率也不會(huì)低的!
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