銷售額低真的是缺流量嗎？

                    流量咱們每天都在尋求，身邊的朋友，或許線下交流許多時分都會說今日流量跌了，或許是說流量不行，這是大部分都在重視的問題。

但是咱們真的缺嗎？   

 不見得。咱們想想咱們做淘寶是為了什么，掙錢吧，有一條公式咱們都應該十分熟悉了，流量*轉化率*客單價=銷售額。那咱們提高無非便是這3個點上提高的。但是咱們往往是以流量提高為重點，所以咱們一直在說流量不行，跌了這個情況出現(xiàn)。咱們思維是我便是要掙錢，掙錢便是需求流量，沒有流量，怎樣會有銷量？這個理論看似對的，但是里邊隱藏著多少要素，你帶來流量都是垃圾流量，或許是你帶來的精準流量，由于你店肆評價圖片欠好而不購買，都是十分大的可能的。     

但是很少人會從轉化率方面去提高。會問自已顧客為什么買你們家產(chǎn)品，不購買別家的呢？假如說有人從這個角度去想的。那這類人基本不會擔心流量問題，由于他知道自已現(xiàn)在最需求是轉化率，而不是流量。

 在淘寶假如你沒有提供比對方好的理由購買，那你價格比對方低，那便是客戶選擇你理由之一，假如說你視覺比對方差，評價比對方少，銷量比對方少，那怎樣你怎樣能夠低銷售出去呢？生意必須建立在他人認同你價值之上。你沒有辦法去逼迫他人買你的東西，另外現(xiàn)在淘寶的競賽環(huán)境十分的激烈，你需求差異話來突圍才能突圍而出，讓顧客購買你，給一個理由給顧客。這個理由能夠是賤價、定位、情懷、態(tài)度、心思暗示等。   

 假如你一定要說沒有流量，我會主張你去購買流量，流量無非便是錢的問題。比方直通車精準快速。鉆展海量流量。但是許多人有一個通病，許多人開車或許鉆展之后，都是罵了幾天，用了幾百上千一個成交都沒有，流量一個還那么貴。其實并不是它們的問題，它們只不過是一個引流工具，就好比發(fā)傳單，你會罵傳單嗎？不會吧，是由于本質(zhì)沒有好，什么是本質(zhì)，是轉化率。咱們做任何事情必定有一個目標人群了解他們的需求，然后找出一個沒有被滿意的需求或許某個需求你是能夠差異化表達的點，而且顧客能夠認可你記住你，推行就變得有用了。   

 需求的含義 需求是分偽需求和真需求。舉個例子：在一個海灘小島，一切的居民都喜愛赤腳走路，由于穿鞋容易進沙子唄，所以鞋子在這無人問津。但是通過洞察咱們才能發(fā)現(xiàn)，“赤腳”并不是這些居民的需求，要知道沙子里也有石子貝殼，誰也不想早上好好的出門晚上回來帶著兩腳底板血。真正的需求，也許是“舒適”。赤腳只是在一般鞋子無法滿意這種需求后的退而求其次而已?！俺嗄_”是偽需求，“舒適”是真需求。那么選擇也就清晰了，要么你去推銷創(chuàng)可貼，要么你去推銷軟的鞋子。   

 創(chuàng)造需求 在同質(zhì)化產(chǎn)品嚴峻的情況話，完成服務差異化，換位考慮，削減或消除產(chǎn)品與服務中的不便，麻煩，令人不愉快和厭煩的種種問題。比方網(wǎng)購，最怕快遞慢，怕運送出現(xiàn)問題，所以包裝要結實，選擇一個相對好的快遞是十分重要的。做全店順豐或許是全國幾大倉，這些都是你的優(yōu)勢。定位好，只服務一部分顧客，而不是想著3歲到80歲，男女通殺這樣，由于咱們產(chǎn)品精力跟實力有限，是沒辦法滿意一切客戶的，咱們需求根據(jù)咱們優(yōu)勢找出差異化的競賽優(yōu)勢，服務好一部分顧客，從而撬動整個市場。比方裂帛的衣服。小狗電器，阿芙精油等。   

 最終就算咱們了解客戶需求，但是也需求做好店肆的基礎工作，銷量，評價，視覺，問問，客服等這些都是精準引流最終成交的一步。                

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