帶你玩轉(zhuǎn)風(fēng)靡已久的淘寶直播!快上車!

淘寶首頁的流量入口可以說是淘寶商家的必爭之地。

最近，直播的主要入口被添加到了手淘的主頁，用戶一旦打開手淘的主頁，就可以直接查看和注意到直播相關(guān)的內(nèi)容。

淘寶直播既然放在這么重要的位置，那么受歡迎。

那么我們應(yīng)該對直播的相關(guān)玩法有更深入的了解。

一、直播的目的決定了直播的類型。

淘寶直播是阿里推出的直播平臺。

它的定位是“消費(fèi)者直播”，為用戶提供有營養(yǎng)、有價值的產(chǎn)品信息，能夠引導(dǎo)用戶“邊看邊買”一個內(nèi)容產(chǎn)品。

主要有四種類型:個人主播、MCN機(jī)構(gòu)主播、PGC主播欄目和品牌直播。

1.直播類型(1)個人主播UGC。

個人用戶自行注冊申請人，在具備一定資質(zhì)后成功申請直播權(quán)，是一種常見的直播形式。

(圖1)圖1個人主播(2) MCN組織UGC。

和淘寶簽約(圖二)。

代理公司負(fù)責(zé)每個月主播活動的介紹、管理和維護(hù)，主播產(chǎn)生的收入歸代理公司所有，代理公司分配收入(圖3)；淘寶只和機(jī)構(gòu)合作。

圖2涉及圖圖3 MCN組織3的PGC的直播節(jié)目。

PGC指的是由專業(yè)領(lǐng)域的人生成高質(zhì)量的有用信息。

PGC直播由專業(yè)視頻直播制作單位制作，入駐淘寶直播PGC，以用戶心智為獨立欄目；淘寶直播負(fù)責(zé)PGC的節(jié)目管理和節(jié)目支持。

可以在淘的直播板塊里看到板塊的位置。

(圖4)圖4 PGC欄目(4)品牌直播。

淘寶或天貓店鋪發(fā)起的直播，內(nèi)容從UGC到PGC都有，主要是推廣品牌。

(圖5)圖5品牌直播2。

淘寶直播的商業(yè)價值40%的個人主播背后都有簽約經(jīng)紀(jì)人的公司。

這類公司，目前會是全國50強(qiáng)工會，比如新浪的工會，E直播的十大優(yōu)秀機(jī)構(gòu)，都入駐我們淘寶直播。

他們會對我們每個主播進(jìn)行手語、舞蹈、形體、語言等方面的培訓(xùn)。

同時會教他們賣化妝品，或者結(jié)合自己主播的個性給品牌做一些代言，或者推出新品。

不僅僅是這種形式，在這個公司里面，它會接受一些短視頻或者藝人的套餐，還有一些其他的服務(wù)差異比如其他渠道的一些宣傳:(1)個人主播是平臺上最多樣最廣泛的人群。

最保險的模式是找一個適合自己的個人主播，通過CPS的合作先試用。

(2)網(wǎng)絡(luò)名人機(jī)構(gòu)適合想和主播批量合作或者長期合作的商家。

(3)PGC直播節(jié)目特別適合中部以上的商家或者品牌賣家，會有一定的付費(fèi)需求。

比如某商家今天的直播是為了宣傳品牌，建議選一個明星；如果今天商家在賣貨，建議選擇主播；如果想打造自己的IP，做大規(guī)模的營銷活動，建議定制，預(yù)定或者命名。

3.淘寶直播的入口。

目前淘寶對直播平臺有流量支持。

最近只要更新淘寶新版本，就多了一個直播入口服務(wù)。

每天看自己品類的直播，瀏覽選擇，看符合自己店鋪調(diào)性的主播，看主播其他話題的直播回放，對主播有更全面的了解。

一個好的直播，記錄下直播的昵稱，在V任務(wù)中搜索，就會找到直播的相關(guān)聯(lián)系方式和推廣效果。

這是最可靠的形式。

圖7直播淘寶圖8 v任務(wù)搜索2。

直接在阿里V Task (da.taobao.com)下單。

在下單過程中，可以通過選擇直播欄目來選擇主播。

有兩種，一種是曾經(jīng)在招商局廣場發(fā)過工或者還有工作的，一種是沒有發(fā)過工的(1)在招商局廣場發(fā)過工或者還有工作的(圖9)。

圖9有工作(2)沒發(fā)過工作或者現(xiàn)在沒有工作的人(圖10)。

圖10沒有工作。

以上兩種找主播的方式，都是在確認(rèn)自己喜歡的主播后，在V工作上下單。

3.淘寶特色市場Taonv板塊，里面聚集了一批網(wǎng)絡(luò)名人直播咖。

點擊圖片，會直接跳轉(zhuǎn)到阿里V任務(wù)。

可以通過V任務(wù)平臺獲取該人才的信息，然后取得聯(lián)系(圖11)。

圖11淘女郎4直播。

官方推薦。

淘寶每個月都會從主播的角度列出TOP50。

第一個分類欄目是KOL的主播，第二個是優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)，第三個是PGC的固定欄目。

這三個頁面每個月都會發(fā)布在直播官方論壇(圖11)和任務(wù)五的平臺(圖12)。

每個月都可以通過這里找到優(yōu)秀的直播資源。

圖12 v任務(wù)推薦圖13淘寶平臺推薦三。

選擇合作的注意事項。

內(nèi)容區(qū)域的要求。

盡量找一些產(chǎn)品、店鋪、定位和你一樣的主播。

他們可以看他的歷史回放，或者給他看相關(guān)資料，判斷他是不是你想要的伴侶。

2.影響數(shù)據(jù)。

包括主播的粉絲數(shù)量，主播的平均受眾，以及互動，這也會影響你和他的合作。

3.合作報價。

不同的主播對合作的要求不同。

有一些大主播，可能一次性收費(fèi)比較高。

中小主播或者新入行主播可能會降低一些合作門檻，會影響商家在選擇合作主播時的一些判斷和取舍。

可以根據(jù)自己的情況選擇。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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