店鋪營銷策劃之讓新手賣家完美蛻變

                    說到做營銷活動，大部分的新手賣家想的應該是做滿減活動，優(yōu)惠券，送贈品，打折優(yōu)惠等等，但這些便是很傳統(tǒng)很常見的方法，他人都在用，都是統(tǒng)一相同的，由于這樣的促銷活動太多了，用戶也沒有什么新鮮感，沒什么感覺了。

用戶看到這些后，他們只會關心到商品最后優(yōu)惠了多少，有什么贈品，底子就不了解你辦的什么活動，有什么樣的主題。關于這樣的狀況，活動作用沒有做好，也是很正常的事情。那么咱們策劃活動就應該有構(gòu)思，把傳統(tǒng)的一般活動更有招引力，不過這個要怎樣做呢，有什么思路，這便是咱們今日要解說的話題了。

一、首先是做構(gòu)思策劃的意圖關于咱們中小賣家來說，想好做好店肆，有一個好的作用，那么就需求有一個中心的競賽力。其實在競賽如此劇烈的今日，咱們不光要去發(fā)掘藍海產(chǎn)品，一起也要去找產(chǎn)品的差異化，可是對那些店肆都是大眾化的產(chǎn)品的賣家來說，便是必須要做好營銷策劃了。其實一個理想化的營銷作用是這樣的，經(jīng)過一個有構(gòu)思的營銷活動，它的活動主題直接能夠招引用戶來進行點擊，一起活動的內(nèi)容能夠讓用戶感覺到新穎有趣，而且活動和他們之間有相關，融入到他們的日子，來引起他們對活動內(nèi)容的興趣，然后進入活動頁面并參于活動，最終到達一個成交的意圖。關于一個好的營銷策劃活動，它直接能夠讓咱們店肆拉開與同行之間的距離，假如之前的競賽力是差不多的狀況下，那么咱們這時就會搶先一步；就算同行再來進行模仿，也會很難逾越。所以在這里需求闡明，光有營銷策劃不行，還需求有立異構(gòu)思，這才一個店肆最中心的競賽力?？墒且粋€有構(gòu)思的營銷策劃，咱們僅僅中小賣家，甚至還是新手，會不會很難呢？其實也并不難，僅僅新手接觸面沒有那么廣，堆集知識少，一些好的立異也會比較少一點。只要咱們從小的方面用心，漸漸推進換新，先從小的方面、局部內(nèi)容進行立異，也是能夠到達一些意想不到的作用的。

二、怎樣去策劃出有構(gòu)思的營銷活動？策劃營銷活動，其實所謂的構(gòu)思，也是有套路的，大約分為三種，

第一，便是抄，看到同行的店肆的營銷活動，或者能夠套用到自己類目產(chǎn)品上的活動，他人做的不錯，自己就直接拿過來用；

第二、同樣也是看他人的營銷活動和案例，當各種營銷活動和計劃見識多了之后，也就自己心里有了貨，要用的時分，能夠直接套用，或者說做些小的改動和變通，然后到達一個模仿但作用更好的計劃出來；

第三，這個要求就比較高了，需求比較廣的知識面，對職業(yè)的了解，對產(chǎn)品特點特性的熟知，策劃出一種新的營銷方式，來對產(chǎn)品進行從頭包裝和表達，將產(chǎn)品很好的融合到活動場景里邊。在咱們知道和了解了上面的三種構(gòu)思思路，也便是這些套路后，那么后面做起來也就不會太難了；由于咱們了解需求到達什么樣的要求，也知道全體的方向，也便是知道該怎樣去做；其間的第一種，關于一些淘寶新手來說，還是比較簡單和容易操作的，主要便是平時多看多堆集；那么第二種計劃呢，淘寶新手又應該怎樣去做呢？咱們從下面幾個方面來進行闡明：

a、剖析顧客，面臨人群既然是做營銷活動，那么就要考慮活動所面臨的人群，活動需求有針對性，確認好人群便是活動策劃的第一步。那么怎樣知道咱們店肆和產(chǎn)品所面臨的是什么人群呢，這個并不難，在店肆賣家中心--營銷中心--“客戶運營平臺”，里邊就能夠看到人群標簽和畫像，就能了解到大約咱們的用戶是什么樣的人群。經(jīng)過上面的數(shù)據(jù)咱們就能夠剖析到，咱們所面臨的人群是26歲到35歲之間，沿海熱帶地區(qū)的女性用戶，對價格折扣敏感比較高，平時對服飾鞋包比較感興趣。在剖析和了解用戶的大約特征后，咱們就能夠去根據(jù)咱們寶物的實際狀況去尋覓差異化，并做不同的活動和策劃。

b、活動需求有主題而且有構(gòu)思一個好的活動，是能夠很好的來招引用戶來參于的，首先能夠招引用戶的便是活動主題來表現(xiàn)它的構(gòu)思，當用戶看到咱們活動主題的時分，就了解這個活動是和自己有關，活躍的參于進來；活動的主題需求根據(jù)產(chǎn)品的賣點，活動的氣氛，其間的互動招引點，把它們悉數(shù)清晰的勾勒出來，并串成一條線，然后進行包裝，基本上就大功告成了。就拿兒童玩具來說，六一兒童節(jié)快到了，咱們就一個兒童節(jié)的活動主題，在購買兒童玩具的用戶里邊，基本上都是孩子的家長，在展示產(chǎn)品的時分能夠有各種根底賣點，咱們還要考慮到安全、益智。那么咱們就能夠串成這樣的一個主題：“哪個孩子不聰明，僅僅缺少一款既能開發(fā)智力又安全可靠的玩具而以”，這樣就能夠很好的把產(chǎn)品、安全、益智各方面進行連串結(jié)合，會比單單一個六一兒童節(jié)主題要好很多。

c、店肆的全年活動規(guī)劃既然說了人群定位和活動包裝，再接下來便是一個全年的活動規(guī)劃了，這個當然也是一個店肆里邊不行缺少的東西。那活動怎樣做，假如說僅僅勞動節(jié)到了，咱們打折優(yōu)惠一下，兒童節(jié)到了我再打折優(yōu)惠一下，再到中秋節(jié)搞個賤價促銷，這樣會讓人活動很生硬，僅僅單純的有這樣一個活動，我就去做一下，這樣做出來的活動會很失敗的，那么有什么方法呢，在這里邊告訴下咱們，比較簡單，用一個時間軸一條線將它們悉數(shù)貫穿，用故事讓它們悉數(shù)有相關。這種方法經(jīng)過把全年的活動進行相關結(jié)合，每個活動之間都有銜接性，這樣老客戶就會對咱們比較認可，而且增加信賴。由于僅僅一個活動的話，用戶會覺得你僅僅在為了賣貨，沒有誠意，沒有氣氛。可是假如咱們活動有意思，用戶感興趣的話，他還會期盼下次的活動，下次有什么主題。           

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