不管是新店鋪，還是老店鋪，我們都會遇到這樣一個問題，新店多多進(jìn)寶開通了沒人推，店鋪沒有流量。關(guān)于這個問題，也有不少朋友私信問我，今天在這邊統(tǒng)一給大家解答一下。

其實(shí)關(guān)于提升店鋪流量的，主要就是那幾個點(diǎn)，很多人都知道，無非主圖，標(biāo)題之類嘛，但是想要做好這幾個點(diǎn)，似乎又很難。。。

授人以魚不如授人以漁，我認(rèn)為大家只有知道了拼多多流量的規(guī)律，才能知道怎么去獲取更多的流量。接下來先跟大家講講拼多多店鋪流量獲取到底是個怎么樣的原理。

平臺流量分配的邏輯大致是這樣的，平臺交易運(yùn)轉(zhuǎn)共有平臺，商家，用戶這3者，平臺意在將好的產(chǎn)品分配給用戶購買；商家想要通過平臺賣貨給用戶；用戶想要用平臺買到自己心儀的產(chǎn)品。這里面只要解決一個問題，那就是讓平臺知道你的產(chǎn)品是受買家歡迎的，才會給你更多的展示位，來供買家選擇，這就是一個交易閉環(huán)。說到底，只有你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)越好，得到的賣貨位置就越好，流量就會越多，這是相互促進(jìn)的。

搞清楚拼多多的流量獲取原理后，我們接下來就來重點(diǎn)談?wù)勅绾翁嵘赇伭髁俊?/p>

所謂工欲善其事，必先利其器。

我們想要獲得店鋪流量，一些基礎(chǔ)的優(yōu)化必不可少。很多商家之所以店鋪流量上不去，問題主要出在這些地方，包括但不僅限于：

店鋪產(chǎn)品布局不合理

標(biāo)題關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)

主圖過于普通，無法吸引賣家

新店缺乏基礎(chǔ)銷量

缺乏必要的推廣

一、店鋪產(chǎn)品布局不合理

這是新手常犯的錯誤，開店成功后就瘋狂上架商品，整個店鋪好幾百個商品卻沒有銷量，其實(shí)，店鋪里的商品，并不是越多越好，少而精才是最好的。多爆款模式明顯是不符合實(shí)際的，因?yàn)槠炊喽嗖豢赡馨堰^多的流量給一個店鋪，那樣其他商家沒辦法活的，所以建議大家一次做2個寶貝，分別為爆款與引流款。優(yōu)化的時候主攻爆款，引流款則為輔助。

具體操作：

1.首先找好店鋪的主營類目，接著在拼多多上找到類目前10的商品，從價格、銷量進(jìn)行分析，看看自己要走的是薄利多銷還是高客單價的路線。我們以高客單價產(chǎn)品舉例，比如格力空調(diào)，大家一提到這個牌子的功能，第一點(diǎn)想到的就是 省電 ，再比如，云南白藥，全世界知道它配方的估計不超過五個，這就是他獨(dú)有的賣點(diǎn)，產(chǎn)品好，然后宣傳推廣時，集中一個賣點(diǎn)去推，讓消費(fèi)者愿意花這個高價去買。

2.找好關(guān)鍵詞，先銷售一類商品，等到有起色后再考慮上架其他商品，主要是店鋪一定要有爆款。

二、標(biāo)題關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)

標(biāo)題就是有30個關(guān)鍵詞組成的詞組，這30個字是極其重要的，盡可能突出商品賣點(diǎn)。我們要做的就是讓的這些詞最大限度的獲得曝光，能讓買家搜索到，從而點(diǎn)擊購買我們的產(chǎn)品。

用對關(guān)鍵詞，曝光肯定少不了。大家可以嘗試這幾種方法來找詞：

具體操作：

1、推廣工具—搜索詞分析

2、數(shù)據(jù)中心—流量數(shù)據(jù)—商品熱搜詞

3、推廣中心—搜索推廣—推廣計劃

4、拼多多app搜索下拉框

5、拼多多搜索下拉框——推薦詞

這邊就不每個跟大家一一展示了。方法很簡單，大家可以按照我說的流程去找下看看。

下面主要來說下，我們組成標(biāo)題的核心要點(diǎn)：

1、與商品屬性匹配；

2、盡可能涵蓋更多關(guān)鍵詞；

3、選詞的時候，搜索熱度從高到低；

4、季節(jié)性或者時事熱點(diǎn)詞

一句話總結(jié)下來，好關(guān)鍵詞的標(biāo)準(zhǔn)：屬性匹配，熱度高，點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)化高。這些我們在拼多多商家后臺—搜索詞分析里都可以看到。

注意?。?！標(biāo)題取好以后，我們一定要時刻注意后臺的數(shù)據(jù)變化，當(dāng)一個關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)下降的時候，我們及時更換高流量的關(guān)鍵詞。

三、主圖過于普通，無法吸引買家

要記住，現(xiàn)在就是一個視覺營銷的時代！毫不夸張的說，做網(wǎng)店就是賣圖片，因?yàn)橘I家看不到實(shí)物產(chǎn)品，只能通過圖片和文字介紹去了解，如果商品主圖無法吸引賣家，就會失去很多流量。

好的主圖決定你的點(diǎn)擊，如果主圖沒優(yōu)化好，即使有曝光了，點(diǎn)擊率也不會高，如果你詳情頁沒優(yōu)化好，后期等你排名上來了，給你再多的流量也轉(zhuǎn)化不過來!

具體操作：

1.圖片美觀大方，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，直擊用戶痛點(diǎn)；

比如這第二個鏈接，我評價都沒看就買了。（消費(fèi)者最關(guān)心的性能和價格問題都簡潔明了寫了，自己感受下。）2.對手是最好的老師，如果實(shí)在不知道店鋪的主圖到底應(yīng)該怎么做，那我們不妨向同行取取經(jīng)。

3.新款一定要測圖，我們一般10張輪播圖，每一張都有一個賣點(diǎn)，然后幾張是模仿對手主圖，幾張是自己設(shè)計的。

其實(shí)商品主圖不必有多新穎，但必須要有差異性，如果你競品的主圖模特圖居多，那我們就不要用模特圖，采用其他展現(xiàn)形式，給人眼前一亮的感覺。

四、新店缺乏基礎(chǔ)銷量

有的人新店一上來，就開車，這點(diǎn)不可取，因?yàn)橹蓖ㄜ囍荒軒砹髁浚⒉荒茏笥页山涣?。好多店鋪裝修風(fēng)格、圖片優(yōu)化都沒做好，就花錢引流，最后導(dǎo)致錢花了，推廣效果卻大打折扣，所以前期，我們可以通過SD來積累基礎(chǔ)銷量，等有了銷量后，我們后面再去開車。

可以通過以下方法：

1.第三方平臺，不多說

2.多多進(jìn)寶

入口：商家后臺推廣中心一多多進(jìn)寶

多多進(jìn)寶是拼多多給商家提供的推廣工具，類似于淘寶客。商家可以給推手設(shè)定一定的傭金比例，讓推手去幫助商家分享商品鏈接。站外流量，幫助零銷量，零基礎(chǔ)的店鋪迅速起量，幫助商家快速出單，打造爆款。

五、缺乏必要的推廣

說句難聽的話，平臺開始收割韭菜。被拼多多小二拉進(jìn)群的人都知道，很多活動報名之前要先充值營銷活動保證金，如果你的店鋪?zhàn)龅貌诲e，但是付費(fèi)推廣沒花多少錢，會被小二點(diǎn)名批評，要求每天推廣費(fèi)用不能少于xxx元。。。。不投付費(fèi)推廣很大程度影響鏈接曝光。

拼多多從創(chuàng)立開始，每年投入巨額廣告費(fèi)，如今一躍成為中國第二大電商平臺，現(xiàn)在上市賺錢很正常。直通車就是拼多多比較常見的付費(fèi)推廣方式，主要分為搜索推廣和場景推廣，新品想要開直通車，還是建議先開搜索推廣，因?yàn)槭紫纫岣哧P(guān)鍵詞的權(quán)重，況且場景推廣流量精準(zhǔn)性沒有搜索推廣高。

有兩點(diǎn)大家注意一下：

1.新店新品一剛開始的時候不要開車，有一定的銷量后再去開車；

2.不要隨意去更改商品的主圖、標(biāo)題、詳情頁、SKU。你在開車的時候去更改會使你的商品權(quán)重降低。

3.直通車只是一種付費(fèi)引流工具 ，大家不要把它當(dāng)成主要引流的來源。

關(guān)于提高拼多多店鋪流量這邊就先跟大家分享這么多，想要獲得流量，需要做的地方還有很多。包括店鋪的綜合指標(biāo)，動態(tài)評分，還有各種售后指標(biāo)，因?yàn)檫@些指標(biāo)你做不好，說明你的店鋪綜合能力不足，這樣拼多多不會長久給你流量的！特別是退款糾紛率，要控制好，這個對排名影響也比較大。

如何提升多多直播流量轉(zhuǎn)化？直播技巧引流分析

對于多多直播，不少商家抱怨說：開了直播間卻沒有流量進(jìn)入，想要帶貨出去那還真是不一般的困難！其實(shí)，無論是店鋪還是視頻還是直播間，流量都是基礎(chǔ)！那么，接下來小編就來為大家分享：如何提升多多直播流量轉(zhuǎn)化？直播技巧引流分析

一、直播準(zhǔn)備工作（劃重點(diǎn)、小筆記記起來?。?/strong>

多多直播最好是長期的進(jìn)行直播，因?yàn)槎唐谥辈ナ呛茈y積累起來粉絲關(guān)注的！只有堅(jiān)持將直播間按時開播，那么就能夠準(zhǔn)時吸引用戶定點(diǎn)到直播間觀看！

對于多多直播，我們商家要知道：誰來播、誰來看、賣什么、怎么賣這四大點(diǎn)！

誰來播：對于直播，有能力的當(dāng)然是與專業(yè)的帶貨主播合作，讓他們專業(yè)精準(zhǔn)精準(zhǔn)的進(jìn)行直播帶貨出去啦~如果沒有能力、資金不足的話，那么商家就可以讓自己店鋪的客服學(xué)習(xí)直播相關(guān)知識來進(jìn)行直播，商家也可以自己去開播！一般直播配備2-3名主播，1名直播助力、1名客服就基本上可以了！

誰來看：其實(shí)，能夠來看直播的人一般有兩個特點(diǎn)：1、時間充裕，有購買需求   2、能夠便宜購買商品，滿足占便宜心理

所以說商家可以精準(zhǔn)的了解用戶的購買欲望，了解他們想要什么樣的商品，以及商品折扣要能夠打動他們！

賣什么：賣什么對于商家來說可能是比較煩惱的事情，因?yàn)橹辈ベu貨有時候商品不優(yōu)質(zhì)，用戶沒有過大的需求就很難帶動出去！所以賣的東西要滿足這幾點(diǎn)：1、用戶剛需   2、熱門爆款  3、價格優(yōu)勢  4、折扣大

怎么賣：在直播間內(nèi)怎么賣貨那就是主播的工作任務(wù)了！直播賣貨要想賣的出去，那么就一定要做好流程、做好策劃，合理的控制直播節(jié)奏是能夠促進(jìn)直播效果的！一般活動這樣策劃：

1、整點(diǎn)秒殺xx件商品（數(shù)量越少越能激發(fā)用戶的搶購欲望）

2、大額優(yōu)惠券發(fā)放

3、截屏抽獎、抽免單

4、直播間粉絲紅包

5、觀看人數(shù)達(dá)xxx發(fā)放優(yōu)惠券

6、饑餓營銷，適用于庫存少、孤品、調(diào)研新品等

二、直播過程如何介紹商品（劃重點(diǎn)?。。。?/strong>

直播介紹商品，可以根據(jù)這幾點(diǎn)來介紹：

1、利益點(diǎn)：利益點(diǎn)可以通過直播間優(yōu)惠券以及對比市場售價來進(jìn)行切入用戶的利益心理

2、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化：通過商品背書（品牌、廠家、原材料、商品細(xì)節(jié)介紹）、核心賣點(diǎn)（商品優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、物流優(yōu)勢介紹）、生活場景（通過營造商品試用場景讓用戶感覺到自己的需要）這三個方面展開！

3、注意事項(xiàng)：通過緊迫的話語來說明商品限量 發(fā)放xx漲一級優(yōu)惠領(lǐng)取時間、發(fā)貨時間來促使用戶的搶購

三、直播互動技巧

1．直播間表達(dá)風(fēng)格明確。親近解答、市場叫賣、科普介紹

2．跟進(jìn)入直播間的用戶打招呼，時刻關(guān)注評論、彈幕并及時回復(fù)

3．強(qiáng)化活動效果:約定抽獎暗號，上架商品前營造開搶氣氛，循環(huán)口播利益點(diǎn)

4.不斷口頭引導(dǎo)用戶收藏和評論

其實(shí)多多直播想要高效提升流量并不困難，只要商家主播留心做好每一點(diǎn)，那么是很容易就可以達(dá)到粉絲關(guān)注千千萬，帶貨出單輕輕松的！好了，以上就是“如何提升多多直播流量轉(zhuǎn)化？直播技巧引流分析”，希望能夠幫助到你吧~