在淘寶上面如果出現(xiàn)了價(jià)格需要優(yōu)化的情況，那么賣家也需要多方面的去考核思量，然后再去操作，另外也要掌握好淘寶商品價(jià)格的設(shè)置技巧。

1、滿足價(jià)格彈性設(shè)置

價(jià)格彈性是可以衡量?jī)r(jià)格與銷售量之間關(guān)系的，即：價(jià)格彈性=銷量的變化百分比/價(jià)格的變化百分比。如果得出的價(jià)格彈性小于1的，那么就可以適當(dāng)把寶貝售價(jià)調(diào)高了。反之就不建議調(diào)整，或是不進(jìn)行低價(jià)銷售的淘寶店鋪優(yōu)化價(jià)格的策略。

2、接近買家的認(rèn)知價(jià)格

買家愿意為這款寶貝出的最高價(jià)也就是買家的認(rèn)知價(jià)格了，根據(jù)這樣的消費(fèi)心理也就衍生出了像邊緣定價(jià)這樣的淘寶店鋪優(yōu)化價(jià)格的策略了。而在設(shè)置寶貝價(jià)格時(shí)，越接近買家最高出價(jià)的寶貝，也就會(huì)讓買家產(chǎn)生買還是不買的猶豫了，所以如果買家最多會(huì)用80元購(gòu)買的寶貝，賣家就可以把價(jià)格設(shè)為75-89之間，這樣就能打消買家購(gòu)買顧慮，刺激銷量增長(zhǎng)。

3、采用差別定價(jià)

可以將寶貝分為：主要盈利商品(高毛利商品)及吸引買家購(gòu)買的特惠商品，來進(jìn)行分別的定價(jià)。簡(jiǎn)單地說就是店內(nèi)高毛利寶貝，特別是暢銷部分寶貝，就可以稍微調(diào)高價(jià)格來進(jìn)行銷售。

而在其他的寶貝中選用部分出來，來做為網(wǎng)店樹立低價(jià)形象的商品，稍微調(diào)低價(jià)格，也使用多以低價(jià)銷售為主的淘寶店鋪的優(yōu)化價(jià)格策略。差別定價(jià)的好處就是可以保證店鋪利潤(rùn)的同時(shí)，來建立低價(jià)實(shí)惠的店鋪形象。

淘寶店鋪優(yōu)化價(jià)格的策略可以促使賣家設(shè)置出更加合理的寶貝價(jià)格，越接近買家心理價(jià)位。畢竟現(xiàn)在早已不是低價(jià)為王的時(shí)代了，采用淘寶店鋪優(yōu)化價(jià)格后就可以進(jìn)一步的贏得客戶。合理的淘寶店鋪優(yōu)化價(jià)格策略還可以將高低價(jià)格結(jié)合使用，也可以將利益最大化。

設(shè)置技巧：

首先，做好產(chǎn)品的價(jià)值預(yù)估。這個(gè)價(jià)值預(yù)估是基于這個(gè)產(chǎn)品可能在市面上存在的價(jià)值，不能直接根據(jù)成本進(jìn)行計(jì)算。

較為穩(wěn)妥的方式就是去做一個(gè)同類產(chǎn)品的調(diào)查，在淘寶上流通的產(chǎn)品有一定銷量的是具備參考性的。這同時(shí)反映出的是消費(fèi)者對(duì)于你的產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)同，這個(gè)估價(jià)就是一個(gè)大致可參考的定位區(qū)間。

接著，根據(jù)上新產(chǎn)品尋找增值項(xiàng)。對(duì)于有些產(chǎn)品是具有價(jià)值的增值項(xiàng)的，比如品牌的價(jià)值，功能優(yōu)化的價(jià)值，當(dāng)有類似的價(jià)值增值出現(xiàn)的時(shí)候，就可以脫離同類的定價(jià)，做一個(gè)價(jià)值的增量。

還有，產(chǎn)品的定位和目標(biāo)用戶。當(dāng)產(chǎn)品本身是用作高端淘寶消費(fèi)者的，那就可以拉高價(jià)格體現(xiàn)定位。對(duì)于部分的用戶群體來說，品質(zhì)是第一的，或者具備某一項(xiàng)的價(jià)值，那會(huì)自愿的花這一筆錢。這就需要做好產(chǎn)品的受眾調(diào)研的工作。

最后，定價(jià)的時(shí)候可以做一些小的細(xì)節(jié)處理。一般是為了滿足消費(fèi)者的心理。比如末尾數(shù)字出現(xiàn)99，88，66等，這類數(shù)字包含的吉祥意義會(huì)讓消費(fèi)者心生喜悅。又比如59和60，這兩個(gè)數(shù)字在普通消費(fèi)者那兒會(huì)存在數(shù)字的級(jí)差。感覺就是59便宜很多。

淘寶價(jià)格走勢(shì)圖哪里看？淘寶15天價(jià)保是什么意思？

對(duì)于消費(fèi)者來說比較擔(dān)心自己會(huì)買貴，因?yàn)楹芏嗟纳唐樊?dāng)時(shí)是這個(gè)價(jià)格，等過了一段時(shí)間后可能就降價(jià)了，這個(gè)時(shí)候自己買貴了的話是件非常郁悶的事情，下面的內(nèi)容中，我了解一下如何查看淘寶價(jià)格走勢(shì)圖。

先在手機(jī)應(yīng)用商店下載【慢慢買】APP，手機(jī)中已經(jīng)有安裝【慢慢買】app的用戶可以跳過這一步。

打開購(gòu)物app，這里打開的是淘寶，找到需要的商品頁面，點(diǎn)擊【分享】——【復(fù)制鏈接】。

打開【慢慢買】APP，會(huì)自動(dòng)跳出對(duì)話框，詢問是否要查詢歷史價(jià)格走勢(shì)，你只要點(diǎn)擊【確定】即可。

你想查詢的該商品歷史價(jià)格走勢(shì)圖就出來了，并且，如果這個(gè)商品可以使用店鋪優(yōu)惠券，也會(huì)顯示出來，直接點(diǎn)擊領(lǐng)取就可以了。

注意：【查詢商品歷史價(jià)格】的欄目里只能輸入復(fù)制的商品鏈接，不可以輸入商品名稱。

淘寶15天價(jià)保是什么意思?

15天價(jià)保是指在淘寶營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束15天內(nèi)，商家的某一商品出現(xiàn)降價(jià)的情形(不包括運(yùn)費(fèi)、紅包、稅費(fèi))，根據(jù)價(jià)保的規(guī)定，購(gòu)買此商品的消費(fèi)者可以向賣家申請(qǐng)補(bǔ)齊差價(jià)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)保價(jià)規(guī)則計(jì)算商品的差價(jià)并進(jìn)行補(bǔ)差。

采取價(jià)保措施是為了保障消費(fèi)者們?cè)谔詫氈卮蠡顒?dòng)期間的購(gòu)物體驗(yàn)，讓消費(fèi)者們可以放心購(gòu)買。

淘寶商家們?nèi)绻胍榭磧r(jià)格走勢(shì)的話，是必須要借助工具實(shí)現(xiàn)的，現(xiàn)在類似的工具有很多，在以上的內(nèi)容中為大家推薦了一個(gè)，各位消費(fèi)者們，如果有需要的話是可以參考上面的方法查看的。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

拼多多狗糧提現(xiàn)是真的嗎？狗糧值得購(gòu)買嗎？

蘇寧雙十一有活動(dòng)嗎？蘇寧雙十一線下活動(dòng)有嗎？

想做淘寶模特怎么入行？入行流程分享

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。