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    全方位解析手淘流量,店鋪精準(zhǔn)流量突破性增長(zhǎng)的秘訣!

    2022-06-18|18:00|發(fā)布在分類 / 開(kāi)店入駐| 閱讀:84

    現(xiàn)在的手淘流量所說(shuō)的一般是指手淘搜索和手淘推薦組合的免費(fèi)流量。有的店鋪搜索多推薦少,有的店鋪推薦多搜索少。這兩者之間是否存在沖突性?獲取的原理分別是什么?如何去優(yōu)化和調(diào)整?哪些操作會(huì)導(dǎo)致流量下滑?這些問(wèn)題其實(shí)都可以好好說(shuō)道說(shuō)道。

    一:手淘流量的獲取原理

    淘系的千人千面是做的比較成熟的,不同的用戶搜索一樣的關(guān)鍵詞展現(xiàn)出來(lái)的產(chǎn)品有很大的不同,而且根據(jù)一段時(shí)間的消費(fèi)水平會(huì)給你推薦同一價(jià)位水平的產(chǎn)品。瀏覽過(guò)的店鋪和產(chǎn)品再次搜索關(guān)鍵詞會(huì)優(yōu)先靠前展現(xiàn)。

    很多商家誤以為自己店鋪的產(chǎn)品排名位置很好,就是因?yàn)橐呀?jīng)瀏覽過(guò),再搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候產(chǎn)品就比較靠前。以此來(lái)判斷產(chǎn)品的搜索排名是不準(zhǔn)確的??梢岳锰源笙蟮人阉鬈浖W(wǎng)站來(lái)查詢,還算靠譜。

    手淘推薦部分的流量也叫標(biāo)簽推薦,基于用戶的查詢,收藏加購(gòu),停留時(shí)長(zhǎng),貨比來(lái)產(chǎn)品用戶足跡,出現(xiàn)在足跡里的產(chǎn)品就是用戶標(biāo)簽形成的一部分,再綜合推薦產(chǎn)品。達(dá)到“猜你喜歡”的價(jià)值體現(xiàn)。

    免費(fèi)流量離不開(kāi)坑產(chǎn),坑產(chǎn)是什么,就是成交,就是數(shù)據(jù)。手淘流量的獲取原理說(shuō)白了就是做數(shù)據(jù),做坑產(chǎn)。我們常說(shuō)付費(fèi)推廣能帶動(dòng)免費(fèi)流量,為什么是帶動(dòng)?就是付費(fèi)推廣并不是總能直接帶來(lái)免費(fèi)流量,是依靠付費(fèi)推廣提升產(chǎn)品的多渠道引流,搶占排名位置,促進(jìn)真實(shí)轉(zhuǎn)化,用付費(fèi)來(lái)?yè)Q取坑產(chǎn)。付費(fèi)推廣的難點(diǎn)就在于直通車(chē)和超級(jí)推薦的引流很貴,轉(zhuǎn)化依靠關(guān)鍵詞和人群的設(shè)置,操作性太復(fù)雜。而s單也是花錢(qián)換取坑產(chǎn),簡(jiǎn)單直接,只不過(guò)風(fēng)險(xiǎn)性大。會(huì)做直通車(chē)和超級(jí)推薦的人一定程度上來(lái)說(shuō)就是能安全高效獲取坑產(chǎn),這就是他們的價(jià)值所在。

    現(xiàn)在有一些平臺(tái),拼多多和淘寶特價(jià)版,以平臺(tái)官方的名義提供“一元購(gòu)”,“4.9包郵”。“新品5折”等活動(dòng),提供流量扶持,助力新品成長(zhǎng),就是一種傻瓜式的做數(shù)據(jù)做轉(zhuǎn)化做坑產(chǎn),而且是平臺(tái)的活動(dòng)就會(huì)很安全。而平臺(tái)能因?yàn)檫@些低價(jià)活動(dòng)吸引到更多的用戶,雙贏的局面。如果是做低價(jià)產(chǎn)品做下沉市場(chǎng)的朋友們,可以多了解一下這兩個(gè)平臺(tái),或許比死磕淘寶天貓更有前途。

    淘寶店鋪精準(zhǔn)流量突破秘訣

    二:導(dǎo)致流量下滑的操作

    什么情況會(huì)導(dǎo)致流量下滑呢?

    首先是店鋪坑產(chǎn)計(jì)劃要結(jié)合起步層級(jí)。不同的產(chǎn)品對(duì)店鋪層級(jí)是有不同要求的,比如大類目女鞋女裝起步層級(jí)至少得第三層級(jí)以上吧,否則層級(jí)太低同行競(jìng)爭(zhēng)店鋪太多,很難拿到流量。高層級(jí)雖然不能直接分到流量,但是能決定店鋪的免費(fèi)流量上限,而蛋糕基座越大,分蛋糕的人越小,有做蛋糕的條件以后還怕吃不到大蛋糕嗎?很多商家不注意把起步層級(jí)定在坑產(chǎn)計(jì)劃里,單s完了一段時(shí)間層級(jí)沒(méi)快速上去,后繼無(wú)力,店鋪的流量就會(huì)斷崖式下滑。

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    其次,我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)標(biāo)題優(yōu)化是變相的搜索優(yōu)化。標(biāo)題與所做s單的關(guān)鍵詞的聯(lián)系是一方面,詞根組合有問(wèn)題,關(guān)鍵詞直通車(chē)和s單布局的時(shí)候又沒(méi)有及時(shí)優(yōu)化標(biāo)題,就會(huì)出現(xiàn)進(jìn)店詞不精準(zhǔn);或者關(guān)鍵詞精準(zhǔn),但是s了很多卻沒(méi)有相應(yīng)的手淘搜索提升。當(dāng)遞增停止以后,這也會(huì)帶來(lái)致命的流量下滑。

    還有什么呢。比如產(chǎn)品的主圖詳情風(fēng)格,跟產(chǎn)品類目核心搜索詞有不符合的氣質(zhì),往往也會(huì)影響店鋪的持續(xù)性發(fā)展。為什么農(nóng)產(chǎn)品往往要老大爺老大媽拿著產(chǎn)品拍主圖和視頻,為什么服裝是俊男美女模特,為什么高端大氣的主圖詳情不適合放在低價(jià)產(chǎn)品店鋪。這是影響轉(zhuǎn)化率的一點(diǎn),往往也就代表著影響流量。

    有的商家一味的追求銷(xiāo)量遞增,忽視了收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率,數(shù)據(jù)異常就是必然。異常的數(shù)據(jù),異常的物流,異常的買(mǎi)號(hào),這是店鋪虛假交易的“三劍客”。當(dāng)出現(xiàn)違規(guī)后,扣分降權(quán)直接會(huì)導(dǎo)致流量下滑。而沒(méi)有扣分,有時(shí)間只是刪除銷(xiāo)量評(píng)價(jià),這算是最輕的了。為什么也會(huì)影響流量下滑呢?這是因?yàn)閯h除了銷(xiāo)量評(píng)價(jià),就相當(dāng)于這些單子的坑產(chǎn)都沒(méi)有了,某個(gè)關(guān)鍵詞本來(lái)背后有30w的成交額,突然成10w了,產(chǎn)品在這個(gè)詞的展現(xiàn)位置勢(shì)必要往后排了,流量下滑也就在所難免了。

    不僅是虛假交易,常見(jiàn)的還有投訴侵權(quán),涉及廣告法,極限詞,資質(zhì)不合格等等,一定要符合平臺(tái)規(guī)則,否則很容易竹籃打水一場(chǎng)空。

    三:手淘流量的優(yōu)化

    很多店鋪有一定的手淘搜索,但是真實(shí)轉(zhuǎn)化率很差,打開(kāi)詳細(xì)的流量分析報(bào)表,發(fā)現(xiàn)淘客淘金幣甚至是拍立淘的占比很大,帶來(lái)了一定的手淘搜索,但是店鋪流量存在一種基于獲取來(lái)源而變化的特點(diǎn),這些淘客淘金幣等活動(dòng)的流量一般都是低價(jià)垃圾流量,作為獲取來(lái)源,他們帶動(dòng)的手淘搜索就是沒(méi)有直通車(chē)帶動(dòng)的手淘搜索好,甚至都沒(méi)有s單帶動(dòng)的手淘搜索好。

    高價(jià)產(chǎn)品所以往往不建議做什么淘客。如果產(chǎn)品客單價(jià)較低,這些活動(dòng)避免不了,畢竟也是個(gè)引流來(lái)源。那么就應(yīng)該及時(shí)優(yōu)化自然搜索。怎么做呢?通過(guò)優(yōu)化店鋪的人群標(biāo)簽來(lái)影響搜索進(jìn)店用戶變化。

    淘寶店鋪精準(zhǔn)流量突破秘訣

    直通車(chē)?yán)锏娜巳海?jí)推薦里的定向,都是可以通過(guò)溢價(jià)調(diào)整快速獲取額外流量,當(dāng)通過(guò)收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率確定好合適的人群包后,拉大這些人群包的店鋪流量占比,就可以快速的優(yōu)化店鋪手淘搜索流量,

    系統(tǒng)甚至?xí)谶@些人群推薦新的人群,如果推薦的新人群包很精準(zhǔn),就說(shuō)明優(yōu)化起效了,系統(tǒng)已經(jīng)開(kāi)始判斷這些標(biāo)簽是店鋪符合的,手淘搜索也會(huì)因?yàn)槌山蝗巳旱淖兓_(kāi)始進(jìn)入更多的精準(zhǔn)流量。

    其次是標(biāo)題的優(yōu)化,很多商家的店鋪通過(guò)進(jìn)店詞分析可以看到占比較大的詞有時(shí)候跟產(chǎn)品不精準(zhǔn),甚至跟標(biāo)題都不太符合。有些產(chǎn)品是核心搜索詞模凌兩可,賣(mài)家摸不準(zhǔn)買(mǎi)家市場(chǎng)的搜索詞差異。那么標(biāo)題的優(yōu)化是不可或缺的。一般產(chǎn)品上架的時(shí)候我們是根據(jù)大盤(pán)的關(guān)鍵詞排名,選取高轉(zhuǎn)化詞,熱門(mén)詞等組合。一段時(shí)間后,進(jìn)店詞出現(xiàn),就應(yīng)該根據(jù)進(jìn)店詞重新組合一下標(biāo)題。標(biāo)題的優(yōu)化往往也能改變手淘搜索的獲取方向,關(guān)鍵詞不同背后影響的就是店鋪每天的搜索流量大小,不可小覷。

    平臺(tái)存在對(duì)標(biāo)題的分詞規(guī)則,熱門(mén)詞作為一個(gè)整體詞根,如果在你的標(biāo)題中被系統(tǒng)分為不同的詞了,那就要注意這是出問(wèn)題了。比如大碼女裝,如果在你的標(biāo)題中被系統(tǒng)分為大碼和女裝,或者女裝大碼,這都不對(duì)應(yīng)“大碼女裝”。做再多大碼女裝的坑產(chǎn),都帶不動(dòng)標(biāo)題中關(guān)鍵詞的權(quán)重。

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    這種時(shí)候一定要及時(shí)優(yōu)化標(biāo)題,重組排列語(yǔ)式。

    在直通車(chē)操作關(guān)鍵詞部分,并不是只做標(biāo)題中的詞。因?yàn)闃?biāo)題的優(yōu)化正需要新的詞根的選擇和數(shù)據(jù)積累,根據(jù)測(cè)試的結(jié)果才能去優(yōu)化標(biāo)題。所以關(guān)鍵詞選取一定要既保證跟產(chǎn)品符合相關(guān),又能?chē)L新發(fā)散。多觀察流量解析,查看長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞有沒(méi)有做的必要,并不是說(shuō)一個(gè)計(jì)劃里加滿了200個(gè)關(guān)鍵詞就是好的,好的詞的前提是每天都能獲取積累點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。

    投產(chǎn)往往決定了店鋪付費(fèi)推廣的力度標(biāo)準(zhǔn)。投產(chǎn)較好的產(chǎn)品一般是客單價(jià)較高或者ppc較低。這種產(chǎn)品不要省錢(qián),要煩惱流量能不能可勁的獲取更多才是。并且要觀察手淘搜索和手淘推薦的區(qū)別,誰(shuí)流量更大就優(yōu)先放大對(duì)應(yīng)的付費(fèi)推廣,搜索就是直通車(chē),推薦就是超級(jí)推薦。投產(chǎn)一般的產(chǎn)品就主要推廣店鋪里的一兩款主打產(chǎn)品鏈接,并且在關(guān)鍵詞和人群選擇上不要過(guò)多嘗新發(fā)散,把握住現(xiàn)有好詞好人群的拉新增權(quán)是關(guān)鍵。投產(chǎn)不好的產(chǎn)品,換推廣方式甚至是換產(chǎn)品,死磕真沒(méi)必要。

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    四:搜索和推薦的沖突性

    手淘搜索的轉(zhuǎn)化率就是高于手淘推薦的轉(zhuǎn)化率,這是公認(rèn)的。但是不代表店鋪都得以手淘搜索為主,手淘推薦為輔。這兩者勢(shì)必存在沖突性,因?yàn)樗阉鞔罅?,系統(tǒng)給予的推薦流量就會(huì)放大,推薦流量放大后轉(zhuǎn)化率下降,影響搜索下降。這么說(shuō)可能有人會(huì)誤解,這推薦流量豈不是耽誤事的嗎?不然,推薦是趨勢(shì),是更多的引流來(lái)源,流量現(xiàn)在在哪都太珍貴了,挑三揀四要不得。很多店鋪的數(shù)據(jù)很好,系統(tǒng)想給更多的搜索給不了了,別人也得有保底的流量吧?那就得給推薦來(lái)湊,而且很多用戶習(xí)慣猜你喜歡的特色后,不愿意花費(fèi)更多的時(shí)間在貨比價(jià)格銷(xiāo)量評(píng)價(jià)上了,推薦的產(chǎn)品會(huì)直接購(gòu)買(mǎi),那么這一塊的市場(chǎng)就要把握。因?yàn)檫@樣的用戶是增長(zhǎng)的。

    直播短視頻有一部分的流量也是算在手淘推薦里的。總有那么一些產(chǎn)品屬于一種類型:你不出現(xiàn)在用戶的推薦里,他們正常是想不起搜索這個(gè)產(chǎn)品的。這種類型的產(chǎn)品很多,比如某個(gè)特色地區(qū)的旅游項(xiàng)目,我說(shuō)個(gè)簡(jiǎn)單的,我的一個(gè)客戶做的是青海拼車(chē)旅游,拼車(chē)的概念對(duì)于想去青海旅游的很多精準(zhǔn)買(mǎi)家而言都屬于是不推薦便如何都不知道也不會(huì)搜索的詞,那么推薦好用嗎?結(jié)果當(dāng)然是好用,只要超級(jí)推薦做的夠精準(zhǔn),人群定向涉及能放大,長(zhǎng)遠(yuǎn)去看是效果卓然的。

    所以沖突是存在的,但不可怕。適合產(chǎn)品的是什么,就主攻哪一塊。都把握不是不行,順其自然就能做到,好比這家top店,搜索非常大,大到平臺(tái)不能繼續(xù)增長(zhǎng),只好推薦也放大來(lái)供給,你不能不說(shuō)這是一種變相的兼得了。

    淘寶店鋪精準(zhǔn)流量突破秘訣

    好了,本期的內(nèi)容就到這里,希望從原理到操作上都能給大家?guī)?lái)一定的思路和幫助,下期再會(huì)。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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