拼多多測(cè)款是什么意思？需要用到哪些工具？

一個(gè)產(chǎn)品之所以會(huì)成為爆款，并不是偶然，它前期需要經(jīng)過(guò)多種測(cè)試，經(jīng)過(guò)多重對(duì)比和精準(zhǔn)的營(yíng)銷，才能夠真正走進(jìn)消費(fèi)者的心中，吸引大批量的顧客。所以，我們經(jīng)過(guò)會(huì)聽到一個(gè)詞，那就是測(cè)款，那么，拼多多測(cè)款是什么意思呢?

拼多多測(cè)款就是對(duì)寶貝進(jìn)行初次銷售測(cè)試，賣家會(huì)選一些有潛力的寶貝進(jìn)行測(cè)款，然后通過(guò)銷售的反饋的數(shù)據(jù)結(jié)果來(lái)看，這個(gè)寶貝適不適合店鋪?zhàn)罱K的定款。畢竟選擇一款好的寶貝進(jìn)行銷售的話，那么對(duì)于店鋪未來(lái)的發(fā)展是非常有益的，所以許多賣家都會(huì)選擇寶貝測(cè)款。

測(cè)款工具

那么測(cè)款到底怎么測(cè)?測(cè)款的工具一共有三種，有活動(dòng)測(cè)款，搜索測(cè)款和場(chǎng)景測(cè)款。

1、活動(dòng)測(cè)款的主要是測(cè)價(jià)格，通過(guò)免費(fèi)的大批量的流量看低價(jià)位的時(shí)候的銷量情況。

拼多多商家入駐后，每次活動(dòng)完都會(huì)有幾天的權(quán)重是非常高的，這個(gè)時(shí)候通過(guò)調(diào)整價(jià)格，看你價(jià)格回升以后的成交數(shù)據(jù)是什么樣。通過(guò)這樣的操作步驟來(lái)判斷你這個(gè)產(chǎn)品到底適合賣什么價(jià)格。

2、搜索測(cè)款是用搜索直通車付費(fèi)的形式能獲得一個(gè)基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)。建議用精準(zhǔn)的大詞配上高價(jià)的搜索直通通車來(lái)看排名情況，測(cè)的是轉(zhuǎn)化最好的排名位置避免這個(gè)盲目卡位。

具體操作就是打開搜索直通車添加類目里面競(jìng)爭(zhēng)度較高的，搜索人氣較高的精準(zhǔn)詞，然后通過(guò)高價(jià)車(一般情況下開三塊錢)，爭(zhēng)取獲得最大的曝光，在這個(gè)價(jià)位上一定要有一個(gè)基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)樣本，一般一個(gè)點(diǎn)擊為準(zhǔn)。

3、場(chǎng)景測(cè)款是萬(wàn)金油，因?yàn)閳?chǎng)景測(cè)款成本比較低，可以拿來(lái)測(cè)價(jià)格也可以測(cè)款式也可以測(cè)成交。

把所有的定向根治原位全部打開，調(diào)整價(jià)格的時(shí)候先獲得最高的roi，然后才是提升價(jià)格出價(jià)獲得最大的成交數(shù)據(jù)，看到產(chǎn)品在最大曝光量的時(shí)候能拿到什么樣的數(shù)據(jù)。

一般所有的測(cè)款建議投入兩千塊錢左右，少了沒(méi)效果多了沒(méi)必要。需要注意的是測(cè)款的同時(shí)要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，快速反應(yīng)調(diào)整優(yōu)化鏈接。點(diǎn)擊不行換主圖，轉(zhuǎn)化不行調(diào)價(jià)格，優(yōu)化了數(shù)據(jù)還是不行的直接放棄，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品根本不合適你操作。

通過(guò)測(cè)款，拼多多商家才能知道這個(gè)產(chǎn)品后期是否會(huì)有很大的銷量，將這個(gè)產(chǎn)品作為重點(diǎn)推銷對(duì)象，是不是可行，能不能撐起整個(gè)店鋪。所以，拼多多測(cè)款是非常重要的，并不是說(shuō)店家看著這個(gè)商品好看，就能夠重點(diǎn)推廣，而是要結(jié)合各種數(shù)據(jù)來(lái)看。

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