鉆展推廣的原理是什么?怎么進(jìn)行設(shè)置?
2022-04-22 | 16:32 | 發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營 | 閱讀:154
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很多商家選擇淘寶推廣方法的時(shí)候都喜歡選擇鉆展推廣,鉆展中設(shè)定的價(jià)格與定向設(shè)置一直是商家們最關(guān)心的點(diǎn),如果銷量和相關(guān)數(shù)據(jù)沒有得到提升,就會(huì)認(rèn)為是設(shè)置的價(jià)格和定向不對(duì)。其實(shí),想要利用鉆展得到效果,是要了解其中的原理,之后,通過原理靈活利用鉆展,給店鋪提升點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率、支付客單價(jià)及銷售量等等。那么,鉆展的相關(guān)原理是什么呢?下面我就來大家詳細(xì)解答。
鉆展是按千次展現(xiàn)競價(jià)來展現(xiàn)的!大家可這樣理解:設(shè)置相同的情況下,是按照出價(jià)的高低來進(jìn)行展現(xiàn),也就是說,出價(jià)高,你所推廣的產(chǎn)品排名就越靠前。注意一下,這里有一個(gè)設(shè)置相同!
一、為了了解其中有什么相關(guān)的設(shè)置,我們來看一下相關(guān)步驟
1.選擇合適展示位
2.合理設(shè)置地域丶時(shí)間
3.選擇精準(zhǔn)定向
4.競價(jià)調(diào)試+投放設(shè)置
1.選擇合適展示位
鉆展流量獲取的公式:流量=花費(fèi)千次展現(xiàn)花費(fèi)1000,之前,很多人以資源位流量大小來預(yù)估所需要流量這是不準(zhǔn)確的,因?yàn)槟愠鰞r(jià)后所給你的資源位和你店鋪獲取的真實(shí)流量不對(duì)等。觀察所在的資源位是為了觀察流量質(zhì)量及精準(zhǔn)度。(可以想想首焦的流量和站外的流量效果肯定不一樣,消費(fèi)者的瀏覽心里也不一樣)。
2.合理設(shè)置地域、時(shí)間
地域影響 流量多少 點(diǎn)擊率大小 轉(zhuǎn)化率大小
時(shí)間影響 流量多少 點(diǎn)擊率大小 轉(zhuǎn)化率大小
這個(gè)一說大家都明白,個(gè)性化搜索里的產(chǎn)品和用戶都會(huì)有地域偏好;同時(shí)不同時(shí)間段產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的流量轉(zhuǎn)化力不一樣哦,比如說早上10點(diǎn)左右和中午12點(diǎn)。
3.選擇精準(zhǔn)定向
注意定向下可獲得日均流量,這個(gè)流量和你可以獲得的流量已經(jīng)相差不遠(yuǎn)了;同時(shí)不同的定向獲得的流量大小是不一樣的,最簡單的例子:一級(jí)類目興趣點(diǎn)和葉子類目興趣點(diǎn)。
4.競價(jià)調(diào)試+投放設(shè)置
建議定向下出價(jià)為系統(tǒng)出價(jià)1.5-2倍,再調(diào)試或者多計(jì)劃測試 投放設(shè)置選擇什么均勻投放?盡快投放?按計(jì)劃的實(shí)際要求來!相信兩種情況下獲得相同的流量的效果肯定不一樣!
了解以上的步驟之后,我們來看下具體案例:
考慮時(shí)間地域,不考慮定向以及投放方式等因素----相同因素下按競價(jià)展現(xiàn)
某展位日均流量30W,三家店鋪競爭
假設(shè)流量不同地域不同時(shí)間段下平均分配
C店鋪選擇了50%的地域,B店鋪選擇了50%的時(shí)間段。此情況下考慮了時(shí)間和地域的設(shè)置,假設(shè)C店鋪只投放了50%的地域,B店鋪只投放了50%的時(shí)間段,同時(shí)不同時(shí)間段和地域流量平均分配,總體上流量可以分為圖中平等的四個(gè)部分;情況如上,注意的是當(dāng)B C均未投放到地域和時(shí)間時(shí),C自然而然獲得流量,此時(shí)無競爭!
綜合以上情況,相信大家都知道了鉆展的流量來源是資源位流量給到定向流量,定向流量中需要對(duì)投放時(shí)間段及投放區(qū)域進(jìn)行設(shè)置,設(shè)置好時(shí)間及區(qū)域之后,再對(duì)出價(jià)與定向進(jìn)行設(shè)置,總之就是你的流量會(huì)一步一步細(xì)分。如果在店鋪中進(jìn)行了鉆展推廣,且效果又不太好的情況下,可以在適當(dāng)調(diào)整出價(jià)、定向、時(shí)間段和區(qū)域等設(shè)置,如果調(diào)整以后數(shù)據(jù)沒有得到提升,就得考慮影響店鋪中相關(guān)數(shù)據(jù)的影響因素了。
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