淘寶直播競拍怎么設(shè)置？直播間怎么玩？

淘寶商家除了可以開直播銷售商品之外，還可以在直播間把商品進(jìn)行拍賣，價(jià)高者得。一般開競拍的都是賣玉器類的商家。那么，淘寶直播競拍如何設(shè)置?

點(diǎn)擊拍賣ICON就可以看到拍品選擇界面，選擇好拍品并點(diǎn)擊確認(rèn)后，拍品就會(huì)出現(xiàn)在直播的寶貝口袋里;需要注意的是，待選擇寶貝是按照拍品發(fā)布時(shí)間順序排列展示的。淘寶直播競拍目前是內(nèi)測功能，可以試試找小二申請。

直播間怎么玩?

1、套路玩法。粉絲純粹站在觀眾的角度，通過主播的引導(dǎo)觸發(fā)進(jìn)行購買。

1)設(shè)置低庫存。直播間產(chǎn)品低庫存量的展示，尤其是直播新商家，或者新主播，讓粉絲覺得購買不易，先下手為強(qiáng)。

2)輔助提升價(jià)值。除了主播的介紹，旁邊的商家老板，助理等可以輔助進(jìn)行商品價(jià)值的提升，比如遞產(chǎn)品的緊張感，價(jià)格、庫存的回應(yīng)，產(chǎn)品展示時(shí)的贊美等等。

3)現(xiàn)場砍價(jià)。前期是控制好成本，主播站在觀眾的角度跟店家砍價(jià)，或者按照粉絲給出的價(jià)格，給出一個(gè)適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠價(jià)格，引導(dǎo)粉絲的參與感。

4)新品劇透。結(jié)合粉絲的要求，對新品進(jìn)行描述，在直播中征詢粉絲的意見;或者在介紹商品時(shí)，延伸出下一個(gè)新品即將出現(xiàn)，甚至稍微為下次直播進(jìn)行預(yù)告，吸引粉絲的關(guān)注，同時(shí)為新品做鋪墊，得不要的總是最好的。

2、福利玩法。讓粉絲作為參與者，或者存在感，互動(dòng)才能玩轉(zhuǎn)直播間。

1)直播秒殺。用讀秒的緊張感獲得粉絲的瞬間參與熱度。

2)點(diǎn)贊發(fā)福利。提升直播間權(quán)重考核的數(shù)據(jù)，點(diǎn)贊量，在線時(shí)長等等。

3)截圖抽獎(jiǎng)。提高粉絲的互動(dòng)性，熱情度。

4)微淘粉絲群福利。能留存粉絲，提高粉絲關(guān)注度，同時(shí)能讓直播內(nèi)容進(jìn)行二次沉淀發(fā)酵，而不是播完就走，也為后期的回訪維護(hù)提供了平臺。

5)轉(zhuǎn)盤、砸金蛋等等。勾起粉絲的好奇心、賭徒心態(tài)，通過獎(jiǎng)勵(lì)滿足粉絲的獵奇心態(tài)，好玩又實(shí)惠，提升粉絲的收藏關(guān)注度。

綜上所述，淘寶直播競拍目前還處于內(nèi)測階段，商家可以試著聯(lián)系小二，溝通一下，看能不能申請?zhí)崆笆褂靡幌赂偱墓δ堋?/p>

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