亞馬遜ACOS越來越高怎么辦？如何降低？

                   各位商家在亞馬遜開店之后，肯定是會每天去看看自己的一個店肆數(shù)據(jù)，那么依據(jù)數(shù)據(jù)就能夠剖析得出自己店肆的一個實際開展?fàn)顩r，亞馬遜ACOS越來越高怎樣辦?亞馬遜ACOS越來越高怎樣辦?許多賣家的亞馬遜ACOS乃至高于100%，這就意味著廣告投進(jìn)根本無法取得贏利，并且是虧本狀況。

假如處于這種狀況的話，那么在非廣告的出售中大多也處于虧本狀況，實際上天然排名的轉(zhuǎn)化率和廣告投進(jìn)的轉(zhuǎn)化率并非相互獨立的，在亞馬遜廣告投進(jìn)中出售狀況很差的產(chǎn)品，在天然排名上又怎樣可能會賣的好呢?因而咱們更迫切需要在廣告投進(jìn)的轉(zhuǎn)化率上去取得更好的作用，然后帶動天然排名和天然查找的轉(zhuǎn)化，要知道在亞馬遜渠道上，表現(xiàn)越好的產(chǎn)品，渠道會讓你賣的更好，表現(xiàn)欠好的產(chǎn)品，則是在不斷逼你退店。

咱們能夠從幾個方式來測驗降低亞馬遜ACOS：

1、優(yōu)化廣告投進(jìn)競價適當(dāng)?shù)卣{(diào)整廣告投進(jìn)競價是控制廣告績效的常用手段，從CPC(每次廣告點擊費用)下手，賣家能夠經(jīng)過對廣告投進(jìn)的剖析篩選出能夠帶來高轉(zhuǎn)化和低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，過濾掉無效的廣告點擊，有針對性地調(diào)整廣告投進(jìn)的目標(biāo)。賣家還需要針對高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞所對應(yīng)的產(chǎn)品確保有更多的供貨庫存，假如高轉(zhuǎn)化率促使訂單增加卻因庫存缺乏影響出售，將得不償失。

2、調(diào)整產(chǎn)品價格。

這兒所說的調(diào)整產(chǎn)品價格并非無止境地打價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)的結(jié)果只有兩敗俱傷，產(chǎn)品價格的調(diào)整不是單純的升降價，而是要有針對性讓買家意識到這個價值。比如說烘托產(chǎn)品的價值(資料的晉級、功用的晉級、生產(chǎn)工藝的晉級等等);假如有品牌備案的賣家，能夠經(jīng)過對品牌旗艦店的規(guī)劃，讓進(jìn)入到旗艦店的消費者有更強的欲望瀏覽和購買更多的商品然后增加連帶出售的時機;經(jīng)過優(yōu)惠券和折扣券的方式來刺激買家的消費;經(jīng)過綁縛出售來變相進(jìn)步產(chǎn)品價格。

3、優(yōu)化產(chǎn)品listing。在前文中咱們也有提到，粗制濫造的listing會直接導(dǎo)致客戶的流失，買家原本就無法觸碰到產(chǎn)品的實體，假如在產(chǎn)品描述方面也不下功夫，那么轉(zhuǎn)化率的狀況就可想而知了。所以做亞馬遜怎么優(yōu)化listing才能降低咱們這個ACOS呢?咱們能夠經(jīng)過優(yōu)化產(chǎn)品的title、詳情頁的精簡細(xì)化、產(chǎn)品圖片的高清展示、產(chǎn)品規(guī)格尺度功用盡可能的豐富，才能夠更好地進(jìn)步買家的購買欲望，進(jìn)而進(jìn)步轉(zhuǎn)化率。亞馬遜ACOS越來越高，乃至高于百分之百，這就代表說我們廣告投進(jìn)根本是沒有辦法取得贏利的，一直會處于虧本的一個狀況，所以說我們一定要想辦法降低亞馬遜的ACOS。                

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