拼多多店鋪如何有效提升利潤率?
2022-12-30|17:08|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:46
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相信各位在拼多多上開店的朋友一定會特別在意商品的利潤率,畢竟這個(gè)直接影響到了你能夠賺多賺少,有些新手賣家可能不懂到底該如何才能提升商品的利潤率,這確實(shí)很讓人頭疼,那么拼多多店鋪如何有效提升利潤率?下面就來為大家詳細(xì)介紹一下。
在拼多多平臺上,盡管有些商品的售價(jià)比較低,但其利潤率仍然比較高,典型代表如保養(yǎng)品、化妝品等,這類產(chǎn)品的成本通常比較低,所以售價(jià)較低也有利可圖。這是拼多多能夠?qū)崿F(xiàn)商品低價(jià)但仍然能夠盈利的重要原因之一。
引導(dǎo)多買
有些產(chǎn)品銷量少利潤也就小,但銷量多了利潤也會隨之增加。比如紙巾一類的產(chǎn)品。每包一塊多錢的紙巾利潤空間非常有限,即便是一大包中有8個(gè)獨(dú)立小包,郵費(fèi)也要扣掉相當(dāng)一部分。但如果一次性銷售幾大包,利潤就比較可觀了。這是由于快遞公司會以產(chǎn)品重量為標(biāo)準(zhǔn)收取費(fèi)用,只要不超過三公斤,都采用統(tǒng)一的價(jià)格。在這種情況下,如果能夠提高單個(gè)消費(fèi)者的購買數(shù)量,就能獲取更多利潤,對于紙巾類的產(chǎn)品,消費(fèi)者囤貨的現(xiàn)象也比較常見。
套餐式盈利
很多消費(fèi)者到肯德基、麥當(dāng)勞等快餐店消費(fèi)時(shí),都習(xí)慣于購買套餐,認(rèn)為套餐的總價(jià)比單點(diǎn)更劃算。其實(shí),套餐能夠帶給商家更多的利潤,原因在于,套餐能夠提高客單價(jià),而且通常包含了一些利潤率較高的單品。比如,肯德基的薯?xiàng)l和可樂利潤很高,換句話說,商家只要適當(dāng)降低薯?xiàng)l和可樂的利潤即可,最終依然能夠獲得大量利潤。
比如,套餐中的薯?xiàng)l、可樂的利潤率分別為70%、80%,此外還有兩類單品的利潤率分布為40%、50%。即便商家在薯?xiàng)l、可樂
兩種商品上有所讓利,但最終的總體利潤仍高于40%。由此可見,商家可通過推出套餐商品來獲取更多的利潤。
商家可嘗試用關(guān)聯(lián)產(chǎn)品組成套餐,比如,銷售電腦鍵盤時(shí),套餐中可包含鼠標(biāo)、鼠標(biāo)墊、U盤等商品。實(shí)際上很多商品是消費(fèi)者用不到的,但仍然會讓消費(fèi)者覺得套餐比單買更加實(shí)惠,進(jìn)而刺激其消費(fèi)需求。拼多多商家可以通過將消耗品組合在一起的方式獲取更多利潤。
舉例來說,商家銷售拖把時(shí),可以搭配用以替換的拖把頭,或者掃把。銷售沙發(fā)時(shí),搭配椅子墊,銷售充電寶時(shí)搭配手機(jī)支架,銷售垃圾桶搭配垃圾袋,銷售簽字筆搭配替換筆芯等。
具體而言,買垃圾桶可以免費(fèi)送20袋垃圾袋或30袋垃圾袋,買簽字筆可以搭配10支替芯或20支替芯。對于日常消耗類商品,如果商家能夠做好搭配工作,就會吸引更多消費(fèi)者前來購買,因?yàn)檫@種經(jīng)營方式會讓消費(fèi)者感覺自己節(jié)省了很多成本。
以上就是關(guān)于拼多多店鋪如何有效提升利潤率的詳細(xì)介紹了, 希望看完了的朋友能夠有所收獲,學(xué)會了的朋友可以去自己的店鋪實(shí)操一下!今天的介紹就到這里了,感謝大家的閱讀。
作為商家,最怕的就是同行惡搞了,畢竟這樣對店鋪還是有影響的,那么拼多多同行惡搞怎么辦呢?接下來,我們就來給大家講解一下這方面的內(nèi)容。
作為商家,遇到惡意下單是可以向平臺舉報(bào)的,平臺經(jīng)過核實(shí)確認(rèn)屬實(shí)之后訂單將不會受到平臺的虛假交易違規(guī)處理,同時(shí)該訂單也將不被記入店鋪的銷量。
首先你要知道惡意訂單一般是針對低價(jià)產(chǎn)品,尤其是低價(jià)又搞活動的產(chǎn)品,遇到這種情況,最好用第三方軟件設(shè)置限拍件數(shù),不僅可以自動攔截超拍訂單,還能設(shè)置過濾一些拍單的不健康的小號。發(fā)現(xiàn)同行惡意下單,必須馬上打電話聯(lián)系客服講明事情的經(jīng)過。這樣做的目的是為了讓客服做好記錄,并要求客服給一個(gè)異常訂單申訴入口的鏈接,將這些數(shù)據(jù)登記,然后在入口上傳證據(jù)。前提是千萬不要在聯(lián)系客服里發(fā)起申訴,以為等著就會有人給你來處理,那是不可能的。再聯(lián)系惡意下單的買家,如果買家回復(fù),明確的告知發(fā)貨和退貨的流程,就是為了讓惡意買家知道我們是資深運(yùn)營。很多騙子利用賣家72小時(shí)未發(fā)貨作為理由,來獲取錢財(cái)。另外,碰見這些情況一般都要冷靜下來,想好應(yīng)對方法,而不是暴躁的別人對罵,并且采用別人對你的惡意方法去對別人。
另外還要提醒大家的就是,發(fā)現(xiàn)同行惡搞了,商家一定要在第一時(shí)間保留證據(jù),以便在需要的時(shí)候拿出來用,我們也可以向同行提出抗議,如果同行沒有意識到自己的錯(cuò)誤,并且態(tài)度行為惡劣,可以向警方協(xié)助幫助哦,最后,希望文章能夠給大家?guī)韼椭?
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