不懂人群標(biāo)簽，2018還想要個(gè)性化流量嗎？

                    標(biāo)簽，誰的標(biāo)簽？一句對(duì)象的不同，咱們分為：賣家標(biāo)簽和買家標(biāo)簽。

下面我會(huì)來一一說說。   

1.賣家標(biāo)簽 賣家標(biāo)簽，落實(shí)到店肆上面，分為店肆標(biāo)簽和寶物標(biāo)簽。 1.1寶物標(biāo)簽 寶物標(biāo)簽分為根底標(biāo)簽和個(gè)性化標(biāo)簽 （1）根底標(biāo)簽：體系根據(jù)寶物地點(diǎn)類目、特點(diǎn)、標(biāo)題關(guān)鍵詞、價(jià)格等基本信息給出的標(biāo)簽。比方說產(chǎn)品A價(jià)格39元，在同類型產(chǎn)品中處于低端價(jià)格段，那就會(huì)被體系打上低端價(jià)格帶的標(biāo)簽。 （2）個(gè)性化標(biāo)簽：對(duì)這個(gè)寶物有過閱讀、保藏、加購(gòu)、下單、付出、回購(gòu)等任一或許多個(gè)行為的買家給這個(gè)寶物帶來的標(biāo)簽。一起這是行為給寶物帶來標(biāo)簽強(qiáng)弱有標(biāo)準(zhǔn)：第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是買家賬號(hào)維度：黃鉆買家的標(biāo)簽權(quán)重大于非黃鉆買家；第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是行為維度：各個(gè)行為標(biāo)簽權(quán)重為：回購(gòu)最高，付出其次，下單再次，保藏加購(gòu)第三，最低閱讀；第三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是時(shí)間維度：3天標(biāo)簽權(quán)重最高，7天其次，30天最弱，很簡(jiǎn)略，時(shí)間越長(zhǎng)，標(biāo)簽權(quán)重越弱。這點(diǎn)其實(shí)很好理解，這也是為什么每次大促之前，咱們都需求瘋狂種草，其實(shí)種的便是標(biāo)簽權(quán)重。 1.2店肆標(biāo)簽 店肆標(biāo)簽便是店肆一切寶物標(biāo)簽的歸納，成為店肆標(biāo)簽。這點(diǎn)也很好理解，比方某個(gè)店肆總共個(gè)100個(gè)寶物，每個(gè)寶物有10個(gè)標(biāo)簽，那這個(gè)店肆總共便是1000個(gè)標(biāo)簽，當(dāng)然這里面有重復(fù)的，重復(fù)的越多的標(biāo)簽就越是店肆權(quán)重高的標(biāo)簽。 

2.買家標(biāo)簽 買家標(biāo)簽，便是淘寶體系對(duì)買家打的標(biāo)簽。詳細(xì)分為根底標(biāo)簽和行為標(biāo)簽。 2.1根底標(biāo)簽：淘寶體系根據(jù)買家注冊(cè)時(shí)分的信息和消費(fèi)前史對(duì)買家打的標(biāo)簽。詳細(xì)便是年紀(jì)、性別、地理區(qū)域、工作、消費(fèi)能力。舉幾個(gè)簡(jiǎn)略的比如： （1）男人A是上海市一名18歲的大學(xué)生，經(jīng)常在淘寶/天貓上購(gòu)買中高端價(jià)位的產(chǎn)品。體系給這個(gè)賣家打上的標(biāo)簽便是：年紀(jì)18歲，性別男，地理位置上海，工作學(xué)生，消費(fèi)能力中高。體系在給A推送產(chǎn)品的時(shí)分，就會(huì)推送合適18歲男學(xué)生運(yùn)用的一些中高端價(jià)格帶產(chǎn)品。 （2）女士B是貴州省一名40歲家庭主婦，經(jīng)常在淘寶/天貓上購(gòu)買低端價(jià)格產(chǎn)品。體系給B打上的標(biāo)簽便是：年紀(jì)40歲，性別女，地理位置貴州省，工作家庭主婦，消費(fèi)能力弱，體系給B推送的產(chǎn)品就會(huì)是40歲年紀(jì)段家庭主婦喜歡的低端價(jià)位產(chǎn)品。 當(dāng)男人A和女士B一起都去搜索“手機(jī)”這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)分，體系給男人A推送的或許便是蘋果、華為這些中高端機(jī)型，給女士B推送的或許便是小米低價(jià)位手機(jī)、oppo/vivo低價(jià)位手機(jī)、華為低價(jià)位手機(jī)等等，這便是買家標(biāo)簽的差異。詳細(xì)是哪些產(chǎn)品，還要看下面行為標(biāo)簽。 2.2行為標(biāo)簽 行為標(biāo)簽和寶物的個(gè)性化標(biāo)簽剛好是反過來的，寶物個(gè)性化標(biāo)簽是對(duì)這個(gè)寶物有閱讀、保藏加購(gòu)、下單、付出、回購(gòu)這些行為的一切人給產(chǎn)品打上的標(biāo)簽，而買家行為標(biāo)簽便是買家有過這些行為的一切產(chǎn)品給買家打的標(biāo)簽。 舉個(gè)比如來說，男人C最近一個(gè)月在淘寶天貓上閱讀、保藏加購(gòu)，乃至下單付出過產(chǎn)品1、2、3、4等4個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品1有10個(gè)寶物標(biāo)簽，產(chǎn)品2有20個(gè)標(biāo)簽，產(chǎn)品3有30個(gè)標(biāo)簽，產(chǎn)品4有40個(gè)標(biāo)簽，合起來是10+20+30+40=100個(gè)標(biāo)簽就會(huì)打到買家身上就形成了買家行為標(biāo)簽。同樣產(chǎn)品1最近一個(gè)月被買家A、B、C、D閱讀、保藏加購(gòu)，乃至下單付出過，4個(gè)買家分別有10、20、30、40個(gè)買家標(biāo)簽，那這100個(gè)標(biāo)簽也會(huì)被打到產(chǎn)品1上面，其間重復(fù)次數(shù)越多的標(biāo)簽權(quán)重就越高。 買家行為標(biāo)簽強(qiáng)弱有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是行為：回購(gòu)產(chǎn)品標(biāo)簽權(quán)重最高，付出1次產(chǎn)品其次，下單未付出產(chǎn)品再次，保藏加購(gòu)產(chǎn)品第四，閱讀產(chǎn)品最弱；第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是時(shí)間維度：3天之內(nèi)有行為的產(chǎn)品權(quán)重最高，4-7天其次，8-30天最弱，時(shí)間越長(zhǎng)越弱。 

3.小結(jié) 其實(shí)簡(jiǎn)略來說，標(biāo)簽分為三種：買家標(biāo)簽、寶物標(biāo)簽、店肆標(biāo)簽，店肆標(biāo)簽是寶物標(biāo)簽的歸納，所以最重要的標(biāo)簽就2個(gè)：買家標(biāo)簽和寶物標(biāo)簽。 這兩種標(biāo)簽都是有根底標(biāo)簽+行為標(biāo)簽/個(gè)性化標(biāo)簽組成，根底標(biāo)簽有體系從根底資料里面打上，行為標(biāo)簽/個(gè)性化標(biāo)簽由對(duì)應(yīng)的行為打上，寶物和買家之間相互打行為標(biāo)簽/個(gè)性化標(biāo)簽。 買家標(biāo)簽是咱們不可控的，咱們只能去剖析自己店肆的買家標(biāo)簽，所以運(yùn)營(yíng)過程中，咱們可控的便是寶物標(biāo)簽，后面我會(huì)和大家說說怎么去提高寶物標(biāo)簽。 

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