作為賣貨的商家，在平臺發(fā)布短視頻時，有什么內(nèi)容表達方式可以讓用戶更好的了解我們想要賣的產(chǎn)品?？紤]到一部分村民最近應該也在做抖音、快手相關的業(yè)務，所以特截取部分內(nèi)容和大家來分享。

01短視頻能實現(xiàn)，所見即所得

在分享之前，依舊要強調(diào)一點，希望大家能夠重視短視頻的內(nèi)容建設，尤其是對貨源商家來說。

1、相比文字和圖文對商品的描述，短視頻的內(nèi)容更直接、更生動、更全面、更容易。

2、用戶每天打開淘寶購物的次數(shù)是少的，但每天打開抖快看短視頻的次數(shù)是很多的，更有相關數(shù)據(jù)顯示目前人均單日短視頻使用時長超過了110分鐘。

這就告訴我們，短視頻能幫助我們建議用戶的消費心智，增加與用戶溝通的機會。

傳統(tǒng)的貨架電商，用戶是需求消費，在搜索之前幾乎沒有認知。

而內(nèi)容電商或興趣電商，是用戶基于一定時間的觀看，對品牌有了了解，最終才決定下單.

即實現(xiàn)了品牌種草，又實現(xiàn)了消費轉化。

而傳統(tǒng)銷售是外部投放在引流至淘寶消費，路徑是不連貫的，沒有真正實現(xiàn)所見即所得，對品牌的廣告推廣能力考驗極強。

所以，大家可以再深度去思考，一個有品牌認知的短視頻賬號做視頻+直播賣貨好處到底在哪里。

那么接下來，我們就來聊聊，我們在拍短視頻的時候，可以通過什么樣的腳本設置來宣傳產(chǎn)品，實現(xiàn)商品的宣銷合一。

02短視頻種草的5種方法

1、細節(jié)展示類

這是絕大部分商家都會用的一種短視頻拍攝方式，因為最簡單。

選擇商品的一個核心賣點，通過鏡頭聚焦的方式，直接展現(xiàn)在用戶的面前。

比如賣一款鞋子突出它的柔軟度，直接對鞋子進行掰折扭轉。

賣褲子為了證明不縮水，有彈力，直接用力拉扯褲子，看會不會立馬恢復原形。

細節(jié)展示的目的就是為了突出賣點，打消用戶的顧慮。

2、知識講解類

指以科普的方式，告訴用戶產(chǎn)品、行業(yè)的一些通識或者專家建議，因為絕大多數(shù)的用戶對于產(chǎn)品都是一知半解的。

a、揭秘類

揭露一下普通人日常很少接觸到的，比如帶著用戶探訪車間，了解一雙鞋是如何制作出來的，一包紙巾是如何生產(chǎn)出來的。

其實看起來像揭秘，核心還是向用戶傳遞自己的商品如何貨真價實、品牌實力強、安全用心。

b、搭配類

大家可以看看許多美妝、服飾的賬號，幾乎都是在分享穿搭修飾的技巧，如夏天內(nèi)衣、涼鞋、襪子怎么選，夏天如何補水、保濕、防曬。

搭配類賬號要突出的是干貨、實用，用戶的依賴性更強。

c、要點類

簡單直接的羅列一些知識，讓用戶有一種瞬間獲得感。

比如跑步的三種錯誤跑法、這十本書你必須要看，拍短視頻千萬不要做這5種賬號等等。

3、產(chǎn)品對比類

與其自賣自夸，不如告訴用戶別人的為什么不好，減少用戶再去比較的環(huán)節(jié)。

a、你買錯了

以用戶買到假貨、爛貨為話題，告訴用戶什么才是正宗的。

b、你買貴了

以替用戶買到貴的商品而惋惜，并且通過展示車間、原產(chǎn)地、一手貨源、品牌方等名義，告訴用戶自己這里買才是真便宜。

c、你買差了

以用戶買到不好的商品為由，直接對比兩款商品的好壞。比如有人賣海鮮蝦，會展示一大一小。

對比的目的就是在用戶心中建立一個好的標準，打破用戶原有的決策認知，也更加直觀的體現(xiàn)出自己產(chǎn)品的優(yōu)點。

4、使用方法類

和用戶分享商品使用的技巧，幫助用戶更好的了解產(chǎn)品。

比如賣鞋子的，告訴你如何判斷真皮，如何進行鞋子的保養(yǎng)，如何洗鞋不破壞鞋子，系鞋帶的5種方法，不同場合如何穿鞋等等。

一般涉及到衣食住行用，特別適合做這種內(nèi)容的技巧分享。

5、使用場景類

主要以劇情的方式，為用戶使用你的產(chǎn)品，提供各種場景。

如果你是賣紅酒的，那你就為用戶羅列出100種、200種可以喝你酒的場景。

比如同學聚會、朋友生日、公司搬遷、結婚紀念、戰(zhàn)績慶賀、夜深人靜、生活失意等等，你為用戶營造的場景越多，用戶買你理由就越充分。

基于以上5種種草方式，大家在拍短視頻的時候，可以使用多種模板或結合起來，可以延伸出數(shù)百個視頻風格，保證內(nèi)容的輸出的可看性、持續(xù)性。

但一定要記住：一個視頻只說一個點，讓用戶對你一個點記憶深刻即可。

有人會問，你剛才說的三大錯誤、五大理由類似這種視頻不是有很多點了嗎?

這里需要注意，這種點看似很多，但都是一個主題，且具有關聯(lián)性。

03短視頻種草的3種風格形式

另外，當我們在具體的視頻內(nèi)容呈現(xiàn)中，有不同的表達方式。

1、劇情式

比如為了突出自己的鞋便宜，視頻中兩個人同時買了一雙鞋，大家相互交談中發(fā)現(xiàn)，A才花了99，B竟然花了199，然后A分享了自己在某某渠道購物省錢的技巧。

劇情式就是把原本要表述的內(nèi)容，先植入到一個故事中，這樣避免用戶看到廣告直接忽略了。

當然劇情的表達不能生搬硬套，而要結合產(chǎn)品的特點來表達。

2、問答式

以一人提問，另一人采訪的方式，向用戶展示或普及。

如員工問老板如何選車、姐妹之間問如何選服飾、學生問老師如何教學示范等等。

這里要注意，問答式不是很呆板的街頭或室內(nèi)采訪場景，而是整個視頻風格以一問一答，博主揭秘、科普的方式呈現(xiàn)而已。

c、直述式

這也是最普遍的一種表達方式，要么是主角坐在一個椅子上回答、要么是主角在一個開放的場景中邊走邊回答，但都屬于自言自語型的。

這種比較考驗博主的表達和演繹能力，尤其是情緒、語調(diào)上，如何讓用戶愿意聽你一個人說。

值得買科技618開門紅成績亮眼

6月3日消息，伴隨今年618大促正式開啟，值得買科技交出了一份亮眼的開門紅戰(zhàn)報，旗下各平臺業(yè)務均展現(xiàn)出了快速增長，主營業(yè)務和創(chuàng)新業(yè)務各展所長。其中，消費內(nèi)容社區(qū)“什么值得買”61當日GMV同比增長61.13%，子公司星羅達成GMV同比爆增622%。

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作為值得買科技的主營業(yè)務，“什么值得買”從5月下旬起即在站內(nèi)外展開豐富的618運營活動，力爭成為消費者在618期間面對全網(wǎng)大促的一站式解決入口。而從開門紅戰(zhàn)報成績來看，什么值得買的服務能力顯然得到用戶認可，除當日GMV同比增長61.13%外，什么值得買僅用3分15秒時間GMV已超1億，12分09秒破2億。第一小時GMV同比增長84.87%;而僅用時7小時41分，交易額已突破去年全天。

而作為值得買科技在“營銷服務”板塊的代表，子公司星羅和有助也交出了自己的成績單。其中，在“商品與媒體匹配的全鏈路服務”領域，值得買科技子公司星羅，通過“電商全渠道帶貨”和“抖音服務商”兩大業(yè)務同時發(fā)力，6月1日全天GMV高達2.45億，較去年同比大漲622%，僅用時15分鐘，星羅達成GMV已超3961萬，突破去年全天;第一小時GMV突破6400萬，同比增長520%。

而在“線上全域運營”領域，值得買科技子公司有助已在為包括南極人等在內(nèi)的眾多知名品牌提供全域運營服務和營銷解決方案。以有助服務的惠達衛(wèi)浴為例，品牌在京東平臺的兩家官方旗艦店(惠達京東自營旗艦店和惠達旗艦店)均由有助運營。6月1日全天，有助協(xié)助惠達衛(wèi)浴品牌在京東全平臺實現(xiàn)GMV同比大增187%，第一小時京東全平臺GMV同比增長277%。

在2021上半年最重要的電商大促開始之際，值得買科技旗下的主營業(yè)務和創(chuàng)新業(yè)務，已呈現(xiàn)出了精彩紛呈、齊頭并進之勢。這份亮眼的成績單，證明了值得買科技今年3月推出的“新十年”戰(zhàn)略的成果：通過布局消費內(nèi)容、營銷服務、消費數(shù)據(jù)三大業(yè)務板塊，值得買科技正在把自身的能力，從“什么值得買”平臺延展至全網(wǎng)全域，在幫助更多消費者更高效地進行消費決策的同時，也為電商、品牌商提供更多、更好的服務，打造集團公司的協(xié)同效應，不斷提升電商、品牌商與用戶之間的連接效率，創(chuàng)造消費信息自由流動的美好世界。

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