拼多多直播怎么做？如何引流？

2019年拼多多最大的動(dòng)向就是直播了。無(wú)直播不電商，直播是現(xiàn)在電商行業(yè)的重點(diǎn)，拼多多想發(fā)展得更好，這塊流量是絕對(duì)不能錯(cuò)過(guò)的。那么拼多多直播要怎么做呢?如何引流?

第一階段：開(kāi)通與認(rèn)知拼多多直播功能

拼多多的直播是屬于平民化工具，只要你是一個(gè)合規(guī)的店鋪，有繳納保證金，類(lèi)目屬于直播開(kāi)放范圍的都可以使用這個(gè)工具!和店鋪優(yōu)惠券一樣可以直接免費(fèi)使用，零門(mén)檻。但零門(mén)檻的同時(shí)帶來(lái)的比較難的點(diǎn)就是沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的直播渠道流量，直播訪(fǎng)客完全需要自己引流，非常依靠自己的硬實(shí)力。

問(wèn)題可以總結(jié)為三個(gè)方面：

1.開(kāi)播流量不聚焦：一個(gè)兩個(gè)訪(fǎng)客，稀稀拉拉看你直播。

2.直播效果不可控：到處群發(fā)拉流量，都不是精準(zhǔn)用戶(hù)。

3.直播水平參差不齊：新晉網(wǎng)紅初上場(chǎng)，場(chǎng)面一度尷尬。

所以我們掌柜在直播過(guò)程中是帶著問(wèn)題來(lái)的，這些問(wèn)題解決的好，就是高手，直播就是紅利。怎么辦呢?往下看~

第二階段：部署直播硬件設(shè)備/套路，提升直播感官

老概念“人-貨-場(chǎng)”，在適合場(chǎng)景中把貨賣(mài)給客戶(hù)，就跟談戀愛(ài)要表白一樣，就差那臨門(mén)一腳，不好好的布置布置怎么可以?

以水果為例

賣(mài)水果的商家應(yīng)該都明白客戶(hù)的需求是什么?

要么滿(mǎn)足獵奇的需求，要么滿(mǎn)足吃的剛需。

但是在這個(gè)基礎(chǔ)上需要作出2個(gè)保證：新鮮/便宜。

所以在果園直播，展示產(chǎn)品的新鮮度并且演示如果進(jìn)行打包是最有效的。

因?yàn)槭菓?hù)外，使用硬件較好的手機(jī)進(jìn)行直播即可

(目前拼多多還沒(méi)辦法通過(guò)手機(jī)以外的設(shè)備直播，不然戶(hù)外設(shè)備要求是最高的)。

第三階段：直播的預(yù)熱-爆發(fā)節(jié)奏把握

開(kāi)過(guò)直播的商家都感受到過(guò)直播的尷尬場(chǎng)面，那么這個(gè)尷尬場(chǎng)面就是沒(méi)有做預(yù)熱一樣的!預(yù)熱不到位，開(kāi)播沒(méi)有人，你不尷尬誰(shuí)尷尬?

直播流量100%全靠自己拉，裝備全靠打的模式下，我們要想好怎么拉?

A.推廣引流+話(huà)癆主持人=蓄熱

用什么推廣引流?

短信營(yíng)銷(xiāo)最直接!拉取潛在用戶(hù)，沒(méi)有潛在用戶(hù)怎么辦?搜索/場(chǎng)景推廣先積累1個(gè)禮拜，然后開(kāi)播短信營(yíng)銷(xiāo)拉回來(lái)!

開(kāi)通店鋪收藏優(yōu)惠券，每場(chǎng)直播都可以拉一部分的老用戶(hù)回來(lái)看直播，復(fù)購(gòu)買(mǎi)新貨。

我們使用這些工具的時(shí)候人都是一個(gè)一個(gè)進(jìn)來(lái)的，不存在一下子幾百個(gè)一起進(jìn)來(lái)，而且人家剛一進(jìn)來(lái)是不是一臉懵逼?

假設(shè)我們是8點(diǎn)開(kāi)始直播，馬上開(kāi)播馬上賣(mài)?想太多了!場(chǎng)面很尷尬的!

所以需要提前到7.30分就安排群發(fā)消息，主持人在線(xiàn)宣講，引導(dǎo)用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)!在開(kāi)播的前30分鐘就在那里瞎比比，說(shuō)一下直播的正式開(kāi)始時(shí)間，以及這一次直播會(huì)發(fā)紅包，送優(yōu)惠，福利有多么的爆炸，千萬(wàn)不要走開(kāi)，廣告會(huì)更精彩。

客戶(hù)是知道他進(jìn)來(lái)的入口的，所以你只要吊好胃口，就算客戶(hù)去上了個(gè)廁所，待會(huì)兒還是會(huì)有一定的概率回來(lái)，因?yàn)樗烙袑?shí)惠!

B.賣(mài)貨主播+優(yōu)惠促銷(xiāo)=出單

最后掌柜出場(chǎng)!主持人+主播，是不是很適合夫妻檔?單身狗表示很難。。

主播一開(kāi)口就知有沒(méi)有，很多人希望自己也是一字千金的，但是沒(méi)有個(gè)十天半年的是鍛煉不出來(lái)的，所以日常多去看看別人怎么直播的，做一個(gè)禮拜的筆記，整合一下自己的話(huà)稿劇本。

在直播的過(guò)程中用戶(hù)是會(huì)不斷流失的，所以切記要穩(wěn)住引流渠道，場(chǎng)景的投放和搜索的投放可以適當(dāng)增加，基于我們目前的測(cè)試，直播期間的廣告投放投產(chǎn)比是明顯增加的!

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這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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