淘寶后起之秀打造爆款的完整體系與思路
2022-04-26|09:55|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:125
2022-04-26|09:55|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:125
經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)沉淀,電商的體制逐步完善,淘寶的玩法也是看著變化的,千人千面的出現(xiàn),導(dǎo)致做店鋪精細(xì)標(biāo)簽越來(lái)越重要,然而淘寶的多玩性,導(dǎo)致店鋪打造爆款需要注意多維度調(diào)整,同時(shí)也要把控更多的因素。
做淘寶做的好的商家,基本都會(huì)有有一套完整的體系和整體的思路,到了什么點(diǎn),著手去做什么工作,去優(yōu)化什么數(shù)據(jù)。所以我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候,首先要把基礎(chǔ)功做好,爆款不是平白無(wú)故店鋪就自然起來(lái)的。
選擇大于努力
因?yàn)榇髷?shù)據(jù)下,店鋪起步不同,而且產(chǎn)品基礎(chǔ)不一,所以復(fù)制別人成功的路,細(xì)節(jié)不一定可以照搬照抄。背景不同的情況下。盲目攀比傷敵一天自損八百。直通車?yán)髁啃“咨碳抑苯痈邇r(jià)引流,店鋪基礎(chǔ)沒(méi)有達(dá)到那么層次,ppc居高不下,在有錢的你也會(huì)難免感嘆淘寶難做,這時(shí)候重點(diǎn)是入手內(nèi)部?jī)?yōu)化,考慮關(guān)鍵詞,考慮如何降低ppc,精準(zhǔn)人群,后期再去低價(jià)卡位,帶動(dòng)自然流量,這是有先后順序的。
同樣的選品也有先后順序,做爆款過(guò)程中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不行,從頭再來(lái),等于在做無(wú)用功,在選品方面首先你要認(rèn)識(shí)一點(diǎn),你是買家你會(huì)選擇什么樣的產(chǎn)品,再去結(jié)合自己的實(shí)際去賣什么產(chǎn)品。
這個(gè)可以從生意參謀的整個(gè)類目銷售數(shù)據(jù)里,去分析子類目成交占比,結(jié)合自身貨源,和資金情況找到貼合自己的幾個(gè)爆款寶貝雛形。
類目下款式推動(dòng)的方向
這里說(shuō)的怎么去選擇爆款,做這個(gè)工作之要先有行業(yè)宏觀把控,具體點(diǎn)就是自己心里有大概的方向,別人說(shuō)的精華就去采納,糟粕呢自然不必理會(huì),重要的做店鋪不要太耿直,條條大路通羅馬,細(xì)節(jié)決定成敗,在走時(shí)候根據(jù)具體情況針對(duì)調(diào)整調(diào)整步伐,走最好走的近路。
爆款的選擇不能靠感覺(jué),通過(guò)直通車測(cè)試,數(shù)據(jù)是最有信服力的,做好基礎(chǔ)銷量評(píng)價(jià),不用太多,精力不夠的3-5個(gè)就行。圖片創(chuàng)意選好,這時(shí)候工作準(zhǔn)備就緒,我們需要重點(diǎn)觀察的數(shù)據(jù):一,訪客數(shù)還有點(diǎn)擊率 二,收藏加購(gòu)指數(shù),綜合評(píng)定,根據(jù)寶貝量的基礎(chǔ),判斷推廣的一個(gè)或者多個(gè)寶貝是否符合爆款的潛質(zhì)。整個(gè)過(guò)程大概維持3天左右,太長(zhǎng)的話,寶貝的基礎(chǔ)不同了,數(shù)據(jù)的參考性就沒(méi)那么大了,整個(gè)過(guò)程通過(guò)觀察確定出店鋪的主推款式。
帶動(dòng)訪客逐步拉升權(quán)重
主推款式確定下來(lái)就去推廣,現(xiàn)在淘寶不是直接把寶貝上架通過(guò)*就能做爆的時(shí)代了,不管你是**還是淘客,最終的目的就是帶動(dòng)自然流量,形成自然的轉(zhuǎn)化,而付費(fèi)流量去帶動(dòng)最直接的工具就是直通車,對(duì)于精準(zhǔn)人群的把控,搜索入口卡位的優(yōu)化。不做這些等于說(shuō)把流量的入口讓給同行,換句話說(shuō)你損失的后果是兩倍,你店鋪的流量沒(méi)有進(jìn)來(lái),競(jìng)店的流量沒(méi)有撼動(dòng)。所以接下來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間的任務(wù)就是直通車優(yōu)化的問(wèn)題,技術(shù)好壞決定你寶貝爆起來(lái)的時(shí)間長(zhǎng)度,好的車手對(duì)店鋪是尤其關(guān)鍵的。
優(yōu)化過(guò)程中,活動(dòng)的把控也是不可缺的,那怎么樣的店鋪基礎(chǔ)去判斷店鋪適合參加的活動(dòng)呢?
指定出專門的工作計(jì)劃表,根據(jù)銷量做出,短期目標(biāo),長(zhǎng)期目標(biāo)。比方出店鋪500的銷量基礎(chǔ),根據(jù)本身客單價(jià)這時(shí)候去做淘客沖擊更高層級(jí),也可以去做淘寶的有好貨的活動(dòng),但是對(duì)應(yīng)的活動(dòng)也會(huì)相應(yīng)的打亂店鋪的人群標(biāo)簽,低消費(fèi)人群讓人很頭疼,所以做活動(dòng)過(guò)程中,直通車的人群是必須要重點(diǎn)優(yōu)化的,也就是我常說(shuō)千人千面下,人群的重要性。
爆款單品如何帶動(dòng)整店
單品帶動(dòng)整店的原理在于店鋪有了基礎(chǔ),爆款大量訪客數(shù)據(jù)下,帶動(dòng)的店鋪的其他寶貝的銷量。所以當(dāng)爆款預(yù)熱時(shí),需要注意店鋪的布局。
一個(gè)店鋪必須要有合理的分配
一,引流款:這個(gè)款式的作用就是引流,吸引更多有意向的買家,通過(guò)較低的利潤(rùn)空間目的就是走量,提升店鋪的人氣。選擇注意的就是盡量注重轉(zhuǎn)化率高,地域季節(jié)限制比較少的產(chǎn)品。
二,活動(dòng)款:這個(gè)款式可以在店鋪內(nèi)外活動(dòng)的時(shí)候拿出來(lái)亮相,這種款式不是一味的低客單價(jià)的產(chǎn)品,做活動(dòng)的目的就是為了清理庫(kù)存,沖量,還有增加買家體驗(yàn)。所以質(zhì)量有保證的情況下,利潤(rùn)空間可以必要的舍棄一些,款式要受大家喜愛(ài),目的在于讓買家看到平時(shí)與活動(dòng)的差距,平時(shí)100塊寶貝活動(dòng)你賣96.9,和平時(shí)129的寶貝活動(dòng)賣96.9,給客戶的沖擊感是不一樣的。
三,利潤(rùn)款:這個(gè)款式通俗的講就是賺錢的款式,主打的定位就是創(chuàng)意特點(diǎn),服務(wù)的就是小眾群體,有賣點(diǎn),質(zhì)量保證,他們的需求是個(gè)性化,所以價(jià)格不是首要考慮的因素,所以推廣的時(shí)候可以定向操作,對(duì)目標(biāo)人群高溢價(jià)操作,提升銷量。
四,高端款:這個(gè)是小定位人群,目的提升店鋪的品質(zhì)和形象,走高端路線,但是注意的點(diǎn)就是上新會(huì)增加店鋪權(quán)重,但是如果放任不管的話也會(huì)影響店鋪的動(dòng)效率,也是要分出一小部分精力去維護(hù)的款式。
店鋪瓶頸期規(guī)劃,突破新高
隨著直通車優(yōu)化投產(chǎn)的提高,開(kāi)始逐步加大投放,付費(fèi)流量入口也越來(lái)越大,爆款的銷量增高,這時(shí)候要考慮的問(wèn)題如下:
一,人群如何去精準(zhǔn)?
二,付費(fèi)流量占比太高,怎么帶動(dòng)手淘自然流量?
三,定向流量入口想要把控,怎么提高轉(zhuǎn)化?
四,產(chǎn)品基本定型,主圖標(biāo)題詳情頁(yè)不敢微調(diào),如何突破更多銷量?
等等一系類的問(wèn)題,慕容的老粉絲應(yīng)該知道,具體步驟之前的帖子都有專門講解,但是淘寶市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變,下面評(píng)論區(qū)我會(huì)針對(duì)性講解。
爆款到了瓶頸需要進(jìn)一步優(yōu)化,除了內(nèi)部的直通車優(yōu)化操作,還是要把控大局。
店鋪活動(dòng)也是要跟上,根據(jù)類目還有店鋪基礎(chǔ),淘搶購(gòu),有好貨活動(dòng),淘寶直播,都是流量的入口,提升銷售額,這些都是要關(guān)注的,像站外抖音最近十分火爆。
抖音去年全面開(kāi)通的商品櫥窗功能,加入購(gòu)物車權(quán)限,雙十一期間,有賬號(hào)創(chuàng)下一天10萬(wàn)件的記錄,不禁讓人深思,這個(gè)平臺(tái)的龐大流量入口,對(duì)電商的推動(dòng)趨勢(shì)。
網(wǎng)紅李佳琪直播5分鐘賣出15000支口紅,淘寶服飾網(wǎng)店“晨妍的小討喜”8個(gè)月抖音從0基礎(chǔ)的小店鋪一越成為銷售額破千萬(wàn)的4皇冠店。
慕容想說(shuō)的是這些都是小部分案例,但更多的是很多人看到了商機(jī),奮不顧身的投入抖音,結(jié)果顧此失彼,店鋪依舊沒(méi)有起色,精力倒是付出不少。
這是一個(gè)維度的問(wèn)題,抖音該去做嗎?做、但是要在合適的時(shí)間節(jié)點(diǎn)去做。結(jié)合自己的資金情況,還有精力。更多的是結(jié)合自己當(dāng)前的店鋪基礎(chǔ)。
因?yàn)槎兑敉茝V和官方平臺(tái)工具的差別在于:流量的精準(zhǔn)度,還有一方面就是穩(wěn)定性。舉個(gè)例子就是網(wǎng)紅和明星的區(qū)別。店鋪突破的時(shí)候可以必要的抓住身邊可以利用的一切資源。
老客戶維護(hù)
粉絲維護(hù)是做店鋪貫徹始終的一個(gè)點(diǎn),打個(gè)比方,開(kāi)公司是把重點(diǎn)放在培養(yǎng)新人上,還是把公司老人維護(hù)住,本質(zhì)是一樣的道理。那老客戶維護(hù)需要注意的點(diǎn):
可以適當(dāng)定期給老客戶內(nèi)部的福利,讓他們能夠二次購(gòu)買,這個(gè)需要更多的維護(hù),把老客戶集中起來(lái),建立好友交流群,讓他們?nèi)釔?ài),研究你的產(chǎn)品,利用老客戶營(yíng)銷,出了新產(chǎn)品可以適當(dāng)?shù)慕o他們“內(nèi)部?jī)r(jià)”,得到更好的體驗(yàn),從而幫助維護(hù)品牌,達(dá)到更好的轉(zhuǎn)化。
這些都是需要做的工作,店鋪想要快速做出爆款,重點(diǎn)在于細(xì)節(jié)的把控,直通車?yán)L客,帶動(dòng)自然流量,同時(shí)活動(dòng),站外的把控突破新高,配合老客戶維護(hù)轉(zhuǎn)化,打造爆款沒(méi)你想象的那么難,更多的細(xì)節(jié),像定向,人群的控制,篇幅有限,不去細(xì)寫了,請(qǐng)讀完評(píng)論區(qū),順便留下你的意見(jiàn)。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶店做的淘寶客公開(kāi)定向怎么設(shè)置?是不是需要公開(kāi)?
淘寶店待發(fā)貨和交易信息打不開(kāi),顯示要買插件什么意思?
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!