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    說一說,淘寶新店/新品從選款到爆發(fā)細(xì)節(jié)

    2022-05-07|10:48|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:98

    新的一周,繼續(xù)來和大家做分享,在電商行業(yè)摸爬滾打8年多了,算是行業(yè)的一個(gè)老司機(jī)了,也幫助過很多店友走出了店鋪的迷茫期,店友都知道,商家最看重的是免費(fèi)的搜索流量。

    如何獲取到免費(fèi)的流量,成了我們運(yùn)營(yíng)店鋪?zhàn)钪匾囊粋€(gè)難題,很多店友嘗試了很多的方法,依然是做不起來,方法和工具也是使用了很多、淘客,直通車,超級(jí)推薦,鉆展。幾乎平臺(tái)能夠提供的方式全都用到了,

    可是流量還是沒有,還有部分的商家喜歡使用簡(jiǎn)單粗暴的方式來砸錢操作,這樣的方式確實(shí) 簡(jiǎn)單有效,但是也有一定的弊端,成本投入的太大,不是所有的店友都有這樣的實(shí)力,

    更多的都是中小賣家,況且就是有實(shí)力的,在運(yùn)營(yíng)推廣方面經(jīng)驗(yàn)不足的商家,不但是沒有把店鋪?zhàn)銎饋怼⒎炊谴騺y了自己運(yùn)營(yíng)的節(jié)奏,白白浪費(fèi)了推廣的成本。

    流量趨勢(shì)

    最近也有一部分的商家,問到這樣的一個(gè)問題,現(xiàn)在在做店鋪還能不能做起來,不管是京系還是淘系,平臺(tái)的規(guī)則也是在不斷的變化,都說流量都讓權(quán)重,被大店鋪給搶走了,現(xiàn)在在做C店機(jī)會(huì)可能不多了,

    更有很多的中小賣家,如何選款,測(cè)款,提升店鋪的權(quán)重,獲取免費(fèi)的搜索流量的這些操作幾乎都不會(huì),可以說小白一枚。

    不管你是不是有以上的問題,今天都可以來好好看看以下的講解。

    很多商家在運(yùn)營(yíng)技術(shù)上都更趨向于技術(shù),其實(shí)運(yùn)營(yíng)有技術(shù)嗎?確實(shí)有,有經(jīng)驗(yàn)的和沒有經(jīng)驗(yàn)的那就是一個(gè)天上一個(gè)地下的區(qū)別,

    多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié):運(yùn)營(yíng)需要建立在正確運(yùn)營(yíng)思路的基礎(chǔ)上,運(yùn)營(yíng)的技術(shù)才能充分發(fā)揮作用。

    一、如何選擇款式和類目

    雖然現(xiàn)在的淘寶都趨向于天貓,貓店的權(quán)重相對(duì)來說是高一點(diǎn),選擇做貓店還是做C店,還是根據(jù)自己已有產(chǎn)品的屬性和類目來做決定,不管是做哪個(gè)店鋪,在平臺(tái)都是有相應(yīng)的類目占比數(shù)據(jù)的,可以通過數(shù)據(jù)分析得出還有沒有可以操作的空間。

    款式的選擇有很多的方式,之前的分享也是多次的和大家說過,

    1)跟款,同類型的產(chǎn)品款式,其他店鋪?zhàn)龅暮每梢愿M(jìn)操作,

    2)經(jīng)驗(yàn)選款,這對(duì)于我們對(duì)自己產(chǎn)品有一個(gè)深刻的認(rèn)知,一定這個(gè)行業(yè)做的很久的專業(yè)人員,還對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)有充分的認(rèn)識(shí),

    如果是有線下店鋪的,也可以通過線下店鋪賣的最好的款式來直接操作,這樣的操作比較的快,

    3)數(shù)據(jù)選款方式,這就是使用直通車測(cè)試選款,根據(jù)展現(xiàn)點(diǎn)擊、收藏加購和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù),進(jìn)行篩選,這需要運(yùn)營(yíng)思路技術(shù)加持。 

    思路小結(jié):如果是自己已有貨源的,可以在現(xiàn)有貨源的基礎(chǔ)上使用數(shù)據(jù)測(cè)試的方式,如果是缺少貨源優(yōu)勢(shì)的,可以使用以上提供方式來操作。

    商品排行

    二、實(shí)操細(xì)節(jié):

    主圖:既然說了實(shí)操是建立在正確的思路基礎(chǔ)上,思路也是有了,接下來就是實(shí)操,開始的操作都是離不開主圖,主圖直接關(guān)系到產(chǎn)品點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。如何測(cè)試選出一個(gè)好的點(diǎn)擊圖片。

    主圖一定要有差異化,也可以模仿競(jìng)店同類型產(chǎn)品的鏈接主圖。

    標(biāo)題:這是我們獲取搜索流量的重點(diǎn),

    核心詞的重點(diǎn),也可以是主關(guān)鍵詞,好的標(biāo)題一般都會(huì)有兩個(gè)核心詞,一個(gè)主關(guān)鍵詞,還有一個(gè)就是副核心詞,核心的關(guān)鍵詞一定是和寶貝的屬性相關(guān),如果這關(guān)鍵詞選擇不對(duì)寶貝的流量影響很大。

    很多商家對(duì)于產(chǎn)品標(biāo)題的副核心詞、如何來確定不是很理解,一定要從產(chǎn)品的屬性來做考慮,比如做的服裝,男裝褲子,這時(shí)候我們的屬性是男褲,還可以是:男褲商務(wù),黑色,小腳,休閑等等都可以是你的副核心詞,這樣組合的成的一個(gè)標(biāo)題,主關(guān)鍵詞就是男褲,副核心詞就是商務(wù)褲,黑色,小腳,休閑商務(wù),組合的時(shí)候可以收尾呼應(yīng)。

    推廣數(shù)據(jù)

    屬性詞的選擇一定要根據(jù)產(chǎn)品來的,因?yàn)楫a(chǎn)品本身就是自帶屬性的,在寶貝上架的時(shí)候也是會(huì)填寫一些寶貝的相關(guān)屬性,比如是寶貝的材質(zhì),品類,風(fēng)格,這些都是屬于屬性,標(biāo)準(zhǔn)的屬性詞,一定要結(jié)合屬性來操作,相符合才是標(biāo)準(zhǔn)的。

    其他的還有修飾的詞匯,這些相對(duì)來說就簡(jiǎn)單了,在生意參謀搜索核心詞的時(shí)候也會(huì)有修飾詞,結(jié)合來做參考就可以了。

    標(biāo)題小結(jié):

    組合標(biāo)題:主關(guān)鍵詞和屬性,修飾詞,最后配合副核心詞,如果是感覺標(biāo)題字?jǐn)?shù)不夠,可以在多加一些屬性和修飾的詞語,也可以添加一些冷門的詞語。

    市場(chǎng)太激烈的情況下,最好不要拿核心詞去競(jìng)爭(zhēng),可以使用二級(jí)詞,但好的核心詞也是標(biāo)題的必備,只有在主核心詞必備一定的搜索人氣,轉(zhuǎn)化率和在線的商品數(shù)量不是很多的,但是產(chǎn)品相關(guān)的屬性很多,配合核心詞的多方面引流。做好產(chǎn)品的標(biāo)題,才能為產(chǎn)品的后續(xù)操作做好基礎(chǔ)。

    三、目標(biāo)

    這里的目標(biāo)也可以理解為競(jìng)店,也就是自己理想店鋪?zhàn)龀傻臉幼?,不管是線上還是線下其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)是一直存在的,所以在我們實(shí)力還不是很好的時(shí)候,可以主動(dòng)找到一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,分析競(jìng)店是怎么操作的,分析競(jìng)店的數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)的分析主要從以下幾個(gè)方面來考慮:流量、銷量,坑產(chǎn)。

    坑產(chǎn):坑產(chǎn)就是一個(gè)坑位產(chǎn)出,在什么位置上,能做到多大的銷售額,其實(shí)很多商家對(duì)于坑產(chǎn)理解的不是很到位,其實(shí)就是根據(jù)產(chǎn)品的排名所帶來的銷售產(chǎn)出,比如做的是男褲,排名第一的銷售額是50萬,你是第二名你的銷售額是30萬,這就是所謂的坑產(chǎn),坑產(chǎn)一定要結(jié)合搜索人氣來操作才能發(fā)揮最大的作用。

    流量:可以先來分析對(duì)手的流量趨勢(shì)和來源,以及坑產(chǎn),銷量,這樣也可以分析出你的產(chǎn)品鏈接操作的上限大概在哪里。

    很多人其實(shí)多與淘寶的搜素權(quán)重理解的不是不到位,是根本就沒有理解對(duì),所以這才是做不好的原因,

    不是有了流量就會(huì)有銷量,而是有銷量了,才會(huì)給你流量,這也就是現(xiàn)在很多商家都出現(xiàn)過的問題,本來開始的時(shí)候店鋪產(chǎn)品的流量還是不少的,但是一段時(shí)間過后發(fā)現(xiàn)自己的流量突然開始下降了,還以為是自己的鏈接除了問題,其實(shí)這就是降權(quán)了,也是你的鏈接銷量不達(dá)標(biāo)。

    流量來源

    為什么會(huì)給你流量,新品都是有一定的扶持期,這也是給你流量的一個(gè)原因,當(dāng)你的鏈接達(dá)到可以操作的數(shù)據(jù)值時(shí)會(huì)給產(chǎn)品匹配一定的流量(入池)來進(jìn)行測(cè)試,也可以使用直通車來繼續(xù)拉動(dòng)流量的獲取,直通車帶動(dòng)的搜索流量數(shù)據(jù)如果是沒有一個(gè)好的轉(zhuǎn)化銷量,那么后面能給你的流量會(huì)越來越少的,甚至流量都沒有了,

    如果出現(xiàn)了這樣的問題,這時(shí)候我們?cè)趺醋瞿??適當(dāng)?shù)娜斯じ深A(yù)、配合真實(shí)的數(shù)據(jù),重點(diǎn)還是需要做好產(chǎn)品數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化,uv值,坑產(chǎn),收藏加購的數(shù)據(jù)權(quán)重,從這幾方面來針對(duì)的優(yōu)化操作,當(dāng)?shù)赇伒牧髁科饋碇缶托枰m當(dāng)?shù)膩碚{(diào)整操作的方式,

    每一個(gè)階段的店鋪的操作方式也是需要跟著做出改變的,絕對(duì)不是一成不變的,這也是很多商家開始覺得做得不錯(cuò),但是一段時(shí)間過后,就會(huì)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)越來越差,但還找不到原因,沒有做相應(yīng)的調(diào)整怎么會(huì)不低呢?

    四、開車引流推廣操作

    1、如果是店鋪的基礎(chǔ)不是很好的情況下是不是適合開車操作呢?這也是可以的,基礎(chǔ)弱的店鋪可以在開車前先來做一點(diǎn)基礎(chǔ),這個(gè)基礎(chǔ)一定要配合關(guān)鍵詞操作,不然標(biāo)簽肯定會(huì)亂的,這樣反而是影響了搜索流量。

    2、基礎(chǔ)做好之后就可以來開車操作了,測(cè)圖上面已經(jīng)說過了,做好圖片之后也是需要結(jié)合關(guān)鍵詞來進(jìn)行測(cè)試,在測(cè)試之前的標(biāo)題和關(guān)鍵詞之間的關(guān)聯(lián)也需要提前規(guī)劃、做好,這才能在測(cè)試的時(shí)候有一個(gè)好的測(cè)試數(shù)據(jù),

    開車操作

    3、根據(jù)測(cè)試數(shù)據(jù)的反饋,進(jìn)行針對(duì)的優(yōu)化調(diào)整,具體的操作方式這里我們不在過多的贅述,也是因?yàn)槊恳粋€(gè)人的操作方式存在一定的差異,每個(gè)類目之間也都要相應(yīng)的操作時(shí)間點(diǎn)和方法。

    優(yōu)化調(diào)整一定要根據(jù)7天的數(shù)據(jù)做針對(duì)的優(yōu)化,如果數(shù)據(jù)好的情況,可以適當(dāng)?shù)募哟笸斗牛^續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞,之后繼續(xù)操作一周的時(shí)間,兩周之后基本的數(shù)據(jù)都能反饋出來,這時(shí)候再來分析產(chǎn)品的數(shù)據(jù),根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋是否繼續(xù)主推,還是需要換款。

    交易構(gòu)成

    基本的操作思路肯定是這樣,但是具體的操作執(zhí)行的時(shí)候肯定存在一定的差異,每個(gè)人的操作方式存在一定的差異,個(gè)人之見的經(jīng)驗(yàn)也是不一樣的,我分享的都是我操作店鋪的經(jīng)驗(yàn)和方式。

    這也是最近在操作的一個(gè)店鋪的成果,今天就分享到這里,希望我的每一次分享都能幫助到商家朋友們,如果你有不同的意見也可以來和我進(jìn)行交流哦,如果是有店鋪問題也可以來和我進(jìn)行交流哦!

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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