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    淘寶匯吃”更名為“淘寶吃貨”(新手淘寶賣家如何選款?新手淘寶賣家的選款操作方法及策略)

    2022-12-30|16:46|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:53

    近日消息,淘寶網(wǎng)日前發(fā)布關(guān)于“淘寶匯吃”更名為“淘寶吃貨”的公示通知(以下簡(jiǎn)稱公告)。


    告稱,為滿足食品行業(yè)市場(chǎng)快速發(fā)展需求,更好的服務(wù)賣家多元化成長(zhǎng),形成消費(fèi)者上淘寶買食品的統(tǒng)一心智,淘寶網(wǎng)將淘寶匯吃升級(jí)更名為淘寶吃貨。此次變更于2022年12月27日進(jìn)行公示通知,預(yù)計(jì)將于2023年1月3日正式生效。


    淘寶網(wǎng)近日還發(fā)布關(guān)于變更《淘寶網(wǎng)公益行業(yè)管理規(guī)范》的公示通知,為了促進(jìn)公益行業(yè)的健康發(fā)展,規(guī)范行業(yè)內(nèi)賣家經(jīng)營(yíng)行為,淘寶網(wǎng)擬調(diào)整《淘寶網(wǎng)公益行業(yè)管理規(guī)范》。此次規(guī)則變更于2022年12月26日進(jìn)行公示通知,將于2023年1月3日正式生效。


    主要變更內(nèi)容:調(diào)整賣家準(zhǔn)入要求;調(diào)整商品發(fā)布要求;《淘寶網(wǎng)食品行業(yè)管理規(guī)范》適用范圍中新增“公益>>義賣>>食品”。


    具體來看,《淘寶網(wǎng)公益行業(yè)管理規(guī)范》變更后,在二級(jí)類目“公益>>捐贈(zèng)”下發(fā)布商品時(shí),商品標(biāo)題須按順序包含:“【慈善募捐】”+募捐活動(dòng)名稱。在二級(jí)類目“公益>>義賣”下發(fā)布商品時(shí),商品標(biāo)題須按順序包含:“【公益義賣】”+募捐活動(dòng)名稱。須在商品詳情中明示以下信息:慈善組織全稱、統(tǒng)一社會(huì)信用代碼及支付賬戶信息;公開募捐活動(dòng)名稱、公開募捐活動(dòng)在民政部門的備案編號(hào);公開募捐活動(dòng)執(zhí)行機(jī)構(gòu)全稱及聯(lián)系方式、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式;募捐目的、募得款物用途、受益人(對(duì)象);募捐起止日期、募捐活動(dòng)進(jìn)展、募捐情況;募捐成本、剩余財(cái)產(chǎn)處理方案、發(fā)票開具方式。


    《淘寶網(wǎng)食品行業(yè)管理規(guī)范》變更后,適用于在以下類目發(fā)布商品的淘寶網(wǎng)賣家:一級(jí)類目零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)、糧油調(diào)味/速食/干貨/烘焙、茶、咖啡/麥片/沖飲、水產(chǎn)肉類/新鮮蔬果/熟食、酒類、奶粉/輔食/營(yíng)養(yǎng)品/零食、傳統(tǒng)滋提升營(yíng)養(yǎng)品;二級(jí)類目保健食品/膳食營(yíng)養(yǎng)提升充食品>>海外膳食營(yíng)養(yǎng)提升充食品、保健食品/膳食營(yíng)養(yǎng)提升充食品>>普通膳食營(yíng)養(yǎng)食品、孕婦裝/孕產(chǎn)婦用品/營(yíng)養(yǎng)>>孕產(chǎn)婦奶粉、孕婦裝/孕產(chǎn)婦用品/營(yíng)養(yǎng)>>月子營(yíng)養(yǎng)、 孕婦裝/孕產(chǎn)婦用品/營(yíng)養(yǎng)>>孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)品,閑魚優(yōu)品>>酒類、閑魚優(yōu)品>>傳統(tǒng)滋提升營(yíng)養(yǎng)品、閑魚優(yōu)品>>糧油調(diào)味/速食/干貨/烘焙、閑魚優(yōu)品>>咖啡/麥片/沖飲、閑魚優(yōu)品>>茶、閑魚優(yōu)品>>零食/堅(jiān)果/特產(chǎn);三級(jí)類目公益>>義賣>>食品。


    淘寶規(guī)則 淘寶吃貨


    新手淘寶賣家如何選款?新手淘寶賣家的選款操作方法及策略

    其實(shí)不論是做哪一行,最為重要的就是您的心態(tài)了,畢竟在淘寶開網(wǎng)店的話,總會(huì)遭遇到生意上的挫折,大起大落都是常有的事情。所以心態(tài)保持好是非常重要的,那么只要您能夠一直保持好良好的心態(tài),相信自己總有一天是會(huì)成功的。


    其次就是一定要有自己的特色還有亮點(diǎn),畢竟大家也清楚的知道,現(xiàn)在淘寶里的店鋪是真的多的數(shù)不過來。那么擁有自己特色的店卻還是非常之少的,所以能夠擁有自己店鋪的特色,并且適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠,還有原創(chuàng)的作品,那么就很容易能夠被優(yōu)質(zhì)的買家所喜歡。


    當(dāng)您的店鋪擁有了自己的特色,那么選品就是非常重要的一步了。只要您的選品沒有問題,能夠把握住進(jìn)店的買家喜好還有認(rèn)可就非常的幫了。不過小編在這里要提醒大家的是,最好能夠避開在淘寶賣的特別火熱的爆款,因?yàn)檫@樣會(huì)非常的容易被其余店鋪影響,變得毫無競(jìng)爭(zhēng)力。所以如果在選品上選好了,在融入自己的元素還有創(chuàng)新,就能夠做的更好。


    選品做好了,那么就不得不說的就是推廣了。那么一些免費(fèi)的推廣就千萬不要錯(cuò)過了,例如淘寶經(jīng)常會(huì)做的活動(dòng)就是一個(gè)非常好的渠道。當(dāng)然,在您的店鋪?zhàn)龅揭欢ǔ潭攘艘院笠部梢赃x擇付費(fèi)的推廣例如直通車、淘寶客這一類型的推廣都是可以的。


    除此之外呢,還有就是質(zhì)量方面了,不論是哪個(gè)行業(yè)的店鋪,商品的質(zhì)量永遠(yuǎn)是第一位的。只有您的質(zhì)量提升上去了,那么您才能夠一直保持您的穩(wěn)健發(fā)展。不然如果一旦出現(xiàn)了質(zhì)量問題,導(dǎo)致中差評(píng)特別多的話,那么在后期就很難以將您的店鋪維持下去了。


    不得不說的就是每個(gè)店鋪的客服也是非常重要的,那么要知道消費(fèi)者在您的店鋪產(chǎn)生了購(gòu)買欲望,但是由于對(duì)商品還有不太了解的地方就會(huì)選擇來詢問客服。如果在這個(gè)時(shí)候您的客服一旦發(fā)生了一些對(duì)于買家來說不太好的印象或者是不好的語氣,那么都有可能導(dǎo)致這一單的失敗。


    最后就是堅(jiān)持了,不記得是哪個(gè)名人說過的一句話,堅(jiān)持就是勝利。如果您在遇到困難的時(shí)候不能夠保持自己的初心,一旦在經(jīng)營(yíng)的過程中,心態(tài)產(chǎn)生了的問題,覺得自己堅(jiān)持的不下來就這么放棄了的話,那么成功就離你非常遙遠(yuǎn)了。


    說了這么多大道理,想必你們也聽膩了,那就來詳細(xì)說說新手開店詳細(xì)流程吧


    01 店鋪定位


    335.jpg


    店鋪定位這一件事情是我們?cè)谏袭a(chǎn)品之前就需要去做的事情,一個(gè)什么都沒有的新店,想要換類目還是可以的,但是隨著時(shí)間的推移,等你的店鋪慢慢做起來了之后,你還是想去換類目,那么影響就會(huì)慢慢出來。自從出了千人千面的這個(gè)系統(tǒng)后,現(xiàn)在淘寶是喜歡精致的小店鋪,也就是類目產(chǎn)品風(fēng)格最好都要統(tǒng)一的店鋪。因?yàn)榍饲娴倪@個(gè)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的人群標(biāo)簽和店鋪標(biāo)簽來分配流量的。


    也就是說,是我開淘寶店所要去思考的第一件事情,所以首先你自己就需要先考慮產(chǎn)品的市場(chǎng),有些產(chǎn)品比如服飾鞋包這種大類目相對(duì)來說流量是相對(duì)來說多一點(diǎn),但是競(jìng)爭(zhēng)會(huì)有很多。那么小類目呢,像五金的類目,這種小類目?jī)?yōu)點(diǎn)在哪呢,雖然小類目的流量會(huì)大打折扣,但是相對(duì)來說競(jìng)爭(zhēng)更小,并且買家的人群相對(duì)來說更加的精準(zhǔn)一些。在這之前想要了解一下行情的話可以在淘寶網(wǎng)去看一下,或者直通車,有條件的同學(xué)甚至可以去市場(chǎng)洞察里看一下這個(gè)產(chǎn)品的行情。


    02 店鋪格局


    什么是店鋪的格局,也就你店鋪要有自己的風(fēng)格,比如說你賣女裝,那么你要確定你的風(fēng)格是小清新,還是職業(yè)裝,或者說中老年裝,或者漢服。打個(gè)比方,如果說你自己開了個(gè)店鋪,你想著多上架點(diǎn)風(fēng)格來吸引更多的人群,導(dǎo)致你上架的寶貝風(fēng)格是非常雜亂的,小清新也上,成熟的也上,職業(yè)裝也上,中老年裝也上。但是這樣是不對(duì)的,這樣淘寶會(huì)不知道怎么跟你去分配人群,會(huì)導(dǎo)致進(jìn)店的人很雜,不要把自己的店鋪?zhàn)龀闪艘粋€(gè)雜貨鋪,像那種做的都比較大店鋪,不知道大家有沒有去觀察,都是有一個(gè)自己的風(fēng)格在的。為什么優(yōu)衣庫這么受歡迎,其實(shí)他們的品牌主打就是簡(jiǎn)約。


    03 定價(jià)


     1.隨波逐流定價(jià)法


    其實(shí)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有許多商品,他們的定價(jià)是一樣的?;旧鲜潜3衷谕粋€(gè)水平上。就比如三只松鼠的零食大禮包和百草味的零食大禮包,大多持平在39.9,29.9,59.9。細(xì)細(xì)追究它的詳細(xì)禮包內(nèi)容,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)差別不大。那么就看你鐘愛哪個(gè)品牌咯。


    2.對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法


    我們知道當(dāng)我們搜索某一個(gè)商品的話,會(huì)出現(xiàn)很多個(gè)寶貝鏈接,那么每一個(gè)寶貝款式是一樣的,但是從價(jià)格上來說,只有細(xì)微的差別,要么多幾塊,要么少幾塊,那么多幾毛錢?;蛘呱賻酌X。而商家就是通過同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)進(jìn)行適當(dāng)減價(jià)的。或者商家把產(chǎn)品的剪掉的價(jià)格部分包含在運(yùn)費(fèi)當(dāng)中,呈現(xiàn)一種實(shí)惠的假象。其實(shí)把運(yùn)費(fèi)和售價(jià)加起來等于普通商品的價(jià)格。這種手段也是商家慣用的。


    3.需求定價(jià)法


    我們會(huì)發(fā)現(xiàn)某些商品在旺季的時(shí)候需求量非常大,那么商家就會(huì)給產(chǎn)品適當(dāng)?shù)募觾r(jià)。最普遍的案例就是新手機(jī)上市的時(shí)候。由于貨源比較稀缺,初期都是很貴的,但是依舊有不少人購(gòu)買。而經(jīng)過一段時(shí)間的銷售之后,價(jià)格就會(huì)降下來。


    4.規(guī)格定價(jià)法


    規(guī)格定價(jià)法也是許多產(chǎn)品常用的一種方法。主要是根據(jù)用量定價(jià)。比如說100克的豬肉脯賣7.9元。而200克的豬肉脯則定價(jià)為16元。像大米,食用油等等都有非常精細(xì)的規(guī)格量化。這樣基本滿足許多人的胃口,擴(kuò)大自己的銷量。同時(shí)許多量少的產(chǎn)品由于定價(jià)低博得了許多點(diǎn)擊率。


    5.產(chǎn)品組合定價(jià)法


    許多產(chǎn)品都有套裝的存在,所以對(duì)它的定價(jià)一般都是一個(gè)價(jià)格區(qū)間。由低價(jià)到高價(jià)的過渡。不過消費(fèi)者首先都會(huì)被這個(gè)低價(jià)所吸引,其次點(diǎn)進(jìn)去詳細(xì)內(nèi)容一看。結(jié)果只是單品價(jià)格低,然而一整套商品加起來售價(jià)并不低。同樣是博得不少點(diǎn)擊率的。


    6.限量階梯降價(jià)和升價(jià)法


    比如升價(jià)方法,我們經(jīng)??梢栽谑称奉惸可峡吹?。比如說非常出名的三只松鼠,百草味,良品鋪?zhàn)铀麄兘?jīng)常會(huì)把零食的售價(jià)定為前30分鐘售價(jià)為39.9。前60分鐘售價(jià)為49.9?;蛘呤乔?000件商品售價(jià)為39.9。前1萬件銷量售價(jià)為49.9。所以對(duì)于限量階梯升價(jià)法!相信經(jīng)常買零食的朋友們已經(jīng)屢見不鮮了。當(dāng)然還有降價(jià)法,比如化妝品類目,經(jīng)常會(huì)做第一天九折,第二天八折,第三天七折,等等依次類推。當(dāng)然啦。不論打幾折,商家是不會(huì)虧本的。


    04 選款


    1、分類選款


    可以根據(jù)行業(yè)類目的大詞然后去選擇符合客戶喜好、搜索更多的產(chǎn)品。首先可以根據(jù)價(jià)格去選擇,價(jià)格不要太低,也不要太高,這樣容易走極端,反而這類型寶貝不是市場(chǎng)大眾喜歡的。選擇好符合大眾需求的價(jià)位,自然流量也就最大。然后是按照銷量排序,看銷量靠前的款式都有什么產(chǎn)品特征,或者是看看最近被打上新品標(biāo)的產(chǎn)品,都是什么樣的特征。


    2、關(guān)鍵詞選款


    根據(jù)關(guān)鍵詞把產(chǎn)品細(xì)化分,每一個(gè)產(chǎn)品詞都代表著一個(gè)市場(chǎng)需求,可以找到最為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。


    3、生意參謀選款


    通過生意參謀選擇出目前最熱門款式的一些屬性特征,高流量、高意向、高成交的這種產(chǎn)品,可以去觀察產(chǎn)品的搜索流量,觀察數(shù)據(jù),我們可以把這些特征作為我們選款的參考依據(jù)。


    4、線下選款


    線下的需求也能很好的反饋出線上的哪些款式銷售好,可以去批發(fā)市場(chǎng)看看最近的款式,配色掌握當(dāng)下的進(jìn)貨趨勢(shì),補(bǔ)貨多的款式肯定是有市場(chǎng)的,我們也可以作為選款的參考。


    5、平臺(tái)選款


    你可以分析平臺(tái)上目前熱銷、上升幅度大的產(chǎn)品,看看目前他們賣的是什么款式,做一下參考。


    阿里指數(shù)里面可以找到最近的淘寶供需指數(shù)、行業(yè)大盤


    6、明確產(chǎn)品價(jià)格


    價(jià)格決定人群,不同的人群對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同也不一樣。不要所有客戶通吃。系統(tǒng)也不會(huì)給你增加搜索。所以先找準(zhǔn)人群。


    市場(chǎng)上有93%的消費(fèi)者是喜歡0-143這個(gè)價(jià)格區(qū)間段的價(jià)格,所以我們定價(jià)選擇的時(shí)候可以從這個(gè)區(qū)間段里面去選擇。


    7、跟款


    可以跟今年春季賣的比較好的款,因?yàn)檫@種款式經(jīng)過市場(chǎng)的打磨是已經(jīng)被市場(chǎng)所認(rèn)可了,我們跟的款數(shù)據(jù)不會(huì)很差。


    8、選款風(fēng)格


    還要符合店鋪的整體風(fēng)格,而不是在看到哪款產(chǎn)品就把它上架在我們的店鋪中,最重要的是風(fēng)格合適。


    05 標(biāo)題


    1、下拉列表


    打開淘寶首頁,搜索你寶貝的關(guān)鍵詞,會(huì)出現(xiàn)很多的關(guān)聯(lián)詞,這些詞都可以用來參考。


    就拿女鞋來舉例: 


    336.jpg


    我們將這些詞都記錄下來放到一個(gè)表格里,方便篩選。 


    2、直通車——流量解析


    在直通車?yán)镉幸粋€(gè)工具箱,里面有一個(gè)選項(xiàng)流量解析。在右下方有一個(gè)下載詞表,將他下載下來方便篩選。


    3、生意參謀


    進(jìn)入生意參謀頁面在最上面一排有很多選項(xiàng),找到市場(chǎng)兩個(gè)字,點(diǎn)擊會(huì)出現(xiàn)很多的功能項(xiàng)目,然后找到搜索分析。


    搜索關(guān)鍵詞,會(huì)出現(xiàn)“概況”、“相關(guān)分析”、“類目過程”,點(diǎn)開“相關(guān)分析”,會(huì)出現(xiàn)很多的相關(guān)的搜索詞、關(guān)聯(lián)品牌詞、關(guān)聯(lián)修飾詞、關(guān)聯(lián)熱詞,可以從這些詞中選出適合自己產(chǎn)品的詞。


    可以將這些詞復(fù)制下來放到,XLS標(biāo)格里:


    1610855457(1).jpg


    然后通過查看人氣適合自己的、點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化高的詞來選擇,其次是商城占比低、在線商品數(shù)低的詞。


    06 詳情圖和主圖


    1.主圖


    大家都是知道,主圖主導(dǎo)著客戶的點(diǎn)擊。而流量=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率,也就是說,在同等展現(xiàn)的情況下,你的點(diǎn)擊率提高一倍,你的流量也就相應(yīng)的提高了一倍。而且點(diǎn)擊率也是決定淘寶是否給你流量扶持的很關(guān)鍵的因素之一。 


    很多賣家都會(huì)花很多心思在主圖上,想吸引更多的流量,制作主圖的時(shí)候需要注意主圖的尺寸是正方形的,必須得高寬一致,才能在展示的時(shí)候不變形。淘寶主圖尺寸最小為310*310px,一般主圖尺寸在800*800。主圖圖片大小不能超過500KB, bmp、png格式的比jpg格式的圖片文件要大一點(diǎn)點(diǎn)。 


    主圖制作的時(shí)候最好能夠突出產(chǎn)品的賣點(diǎn),可以在主圖上添加一些刺激客戶購(gòu)買欲望的字,例如大促銷,滿贈(zèng)等。主圖盡量不要和別人的一模一樣,適當(dāng)?shù)奶厣珪?huì)讓你的產(chǎn)品更能吸引客戶的點(diǎn)擊。 


    當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的點(diǎn)擊率不高時(shí)去參考一下銷量好的同行,很多時(shí)候你覺得好的圖片不一定是真的好,客戶喜歡的才是真的好。 


    2.詳情圖 


    現(xiàn)在大部分的瀏覽訪客都是移動(dòng)端,所以這邊主要介紹一下移動(dòng)端的詳情圖。移動(dòng)端的詳情頁一般在2.5M左右,大小可以做到15屏左右,這樣可以減少網(wǎng)絡(luò)不好帶來的客戶跳失率。 


    當(dāng)買家看完主圖標(biāo)題顏色分類,沒有跳失就說明這款產(chǎn)品已經(jīng)基本滿足了他的需求,那么買家就會(huì)對(duì)產(chǎn)品更加深入一步的去了解。那么詳情頁功能就是將產(chǎn)品的賣點(diǎn)放大,來促使買家的購(gòu)買欲。所以詳情頁首頭就就需要提取產(chǎn)品賣點(diǎn)優(yōu)先展示給買家看。比如買家看到產(chǎn)品是可以調(diào)光調(diào)色,并且功能性特別強(qiáng)。讓買家覺得這款產(chǎn)品功能好強(qiáng)大,非常值得購(gòu)買。來提高買家的購(gòu)買沖動(dòng)。然后頁中展示產(chǎn)品參數(shù)、細(xì)節(jié)、特點(diǎn)。全方位介紹產(chǎn)品。讓買家覺得不僅功能不錯(cuò),產(chǎn)品的材質(zhì)品的做工都非常好。讓他感受到品牌的那種檔次。 


    產(chǎn)品介紹完然后緊跟著售后服務(wù)、評(píng)價(jià)、包裝、物流。讓買家的購(gòu)買欲吃一記定心丸。這樣就進(jìn)一步催化買家的購(gòu)買欲望。然后頁尾和左側(cè)做好關(guān)聯(lián)推薦。當(dāng)買家看完賣點(diǎn)、產(chǎn)品介紹和服務(wù)之后,買家還沒有下單。就說明詳情頁的賣點(diǎn)沒有圍繞標(biāo)題和主圖上的特點(diǎn)去放大。讓買家從需要轉(zhuǎn)變到不是他的需求。這個(gè)時(shí)候左側(cè)和尾部的關(guān)聯(lián)銷售就起到很重要的流量引導(dǎo)作用,讓買家跳到其它單品里面或者首頁、活動(dòng)頁、分類頁等。 


    很多中小賣家,因?yàn)槌杀居邢?,沒有辦法請(qǐng)專業(yè)攝影師和美工做圖,很多時(shí)候是一個(gè)人搞定整個(gè)店的工作,自己拍圖制圖很多時(shí)候會(huì)顯得產(chǎn)品很劣質(zhì),這個(gè)時(shí)候可以用抓取商品或者抓取圖片,并根據(jù)需求做適當(dāng)?shù)男薷摹?nbsp;


    3.店鋪裝修 


    很多小賣家并不重視店鋪整體的裝修,很多直接沒有裝修,有些賣家雖然做了裝修,但是僅僅是為了好看。 


    在店鋪中最不應(yīng)該忽視的應(yīng)該是店鋪首頁裝修,首頁裝修最重要的是產(chǎn)品的展示,如果仔細(xì)的研究過首頁的轉(zhuǎn)化率那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)凡是進(jìn)入到首頁的客戶其成交的可能性是詳情頁的幾倍甚至十幾倍。 


    首頁裝修的格調(diào)是一方面,產(chǎn)品的搭配是一方面。這兩點(diǎn)分別基于店鋪的定位和對(duì)產(chǎn)品的深刻認(rèn)知上。了解的越清楚。做出來的效果越好。首頁中除了產(chǎn)品的羅列。最重要的就是海報(bào)。 


    海報(bào)簡(jiǎn)單來說可以分為活動(dòng)海報(bào)和產(chǎn)品海報(bào)。產(chǎn)品海報(bào)主要的作用是推廣產(chǎn)品,活動(dòng)海報(bào)則是為了告知活動(dòng)信息。 


    新手在做海報(bào)時(shí)比較容易犯的錯(cuò)誤是做的海報(bào)僅僅是放了一張貌似好看的圖片而已,對(duì)于產(chǎn)品或者活動(dòng)并沒有起到一個(gè)很好的宣傳作用。


    如果實(shí)在不會(huì)做那么就簡(jiǎn)單點(diǎn),單純的產(chǎn)品海報(bào)可以寫屬性(功能)+產(chǎn)品名稱+促銷信息,活動(dòng)海報(bào)則要寫清楚利益點(diǎn)+活動(dòng)內(nèi)容+活動(dòng)時(shí)間,力求做到詞語凝練,信息準(zhǔn)確即可。 


    店鋪選品 選品流程

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