了解這個(gè)指標(biāo)以提高您的收入 客單價(jià) (了解這個(gè)指標(biāo)怎么寫(xiě))

                   客單價(jià)，又稱ATV（Average Transaction Value），指淘寶店肆均勻每筆買賣的金額，即顧客均勻購(gòu)買產(chǎn)品的金額。

它反映了店肆的均勻出售額，是衡量店肆經(jīng)營(yíng)狀況的重要目標(biāo)?？蛦蝺r(jià)越高，說(shuō)明顧客購(gòu)買的產(chǎn)品價(jià)值越高，店肆的贏利空間就越大。相反，客單價(jià)越低，店肆的贏利空間就越小?？蛦蝺r(jià)的意義進(jìn)步贏利：客單價(jià)越高，店肆的贏利空間就越大。

這很好理解，由于售賣高客單價(jià)產(chǎn)品的贏利要比低客單價(jià)產(chǎn)品的贏利更大。進(jìn)步服務(wù)才能：一般來(lái)說(shuō)，客單價(jià)較高的店肆，商家也會(huì)更加重視，因此服務(wù)質(zhì)量也會(huì)進(jìn)步。這給顧客的體驗(yàn)滿意度大大進(jìn)步，進(jìn)而帶來(lái)更多的店肆和產(chǎn)品好評(píng)，進(jìn)步轉(zhuǎn)化率，增加銷量。進(jìn)步付費(fèi)收入：淘寶站內(nèi)付費(fèi)工具會(huì)跟著客單價(jià)的進(jìn)步而增加。由于客單價(jià)比較高時(shí)，就能接受站內(nèi)廣告的投入。尤其是關(guān)于中小賣家來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始客單價(jià)不會(huì)特別高，但也要不斷創(chuàng)新，找到一條進(jìn)步店肆客單價(jià)的辦法，這樣才能夠獲取更多的贏利，也能給后續(xù)的店肆運(yùn)營(yíng)帶來(lái)資金。

如何進(jìn)步客單價(jià)？

出售高價(jià)值產(chǎn)品：挑選售賣客單價(jià)較高的產(chǎn)品，能夠有用進(jìn)步客單價(jià)。這需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深化調(diào)研，找到需求量大、贏利空間大的產(chǎn)品。搭配出售：經(jīng)過(guò)將低客單價(jià)產(chǎn)品與高客單價(jià)產(chǎn)品搭配出售，能夠帶動(dòng)整體客單價(jià)的進(jìn)步。比如，出售手機(jī)時(shí)能夠一起搭配出售手機(jī)殼、耳機(jī)等配件。提供增值服務(wù)：提供超出基本功能的增值服務(wù)，如保修、安裝、咨詢等，能夠進(jìn)步顧客的購(gòu)物體驗(yàn)，增加客單價(jià)。優(yōu)化頁(yè)面和案牘：經(jīng)過(guò)優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和案牘，凸顯高客單價(jià)產(chǎn)品的價(jià)值，吸引顧客購(gòu)買。

比如，使用精巧的圖片、具體的產(chǎn)品介紹和顧客評(píng)價(jià)等。精準(zhǔn)營(yíng)銷：經(jīng)過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷手段，將店肆的高客單價(jià)產(chǎn)品推送到對(duì)該產(chǎn)品感興趣的潛在顧客面前，進(jìn)步轉(zhuǎn)化率。進(jìn)步客單價(jià)是店肆經(jīng)營(yíng)的重要策略。賣家能夠經(jīng)過(guò)采納以上辦法，進(jìn)步店肆的均勻買賣金額，增加贏利，進(jìn)步店肆的整體競(jìng)爭(zhēng)力。                

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