淘寶直通車投入產(chǎn)出比怎么計算？多少合理？

　　不少淘寶新手進入平臺后都很快加入了淘寶直通車的推廣行列中來，當(dāng)然直通車花錢不少，導(dǎo)致了很多人比較糊涂，這個投入產(chǎn)出比是怎么計算的?所以，接下來，我們就來講，關(guān)于開車的產(chǎn)出比的內(nèi)容。

　　多少合理?

　　產(chǎn)出比是銷售總額和花費的比值。而總額又等于轉(zhuǎn)化、點擊和客單價三個的乘積。總花費等于點擊量和平均點擊花費的乘積。所以根據(jù)公式，我們可以看出影響投入產(chǎn)出比的因素和點擊、轉(zhuǎn)化、單價、平均花費都有關(guān)系。

　　轉(zhuǎn)化和客單價是比較穩(wěn)定的數(shù)值，上架后寶貝的不可能每天都都改變。如果不去修改詳情頁等，轉(zhuǎn)化也是不會有太大的波動的。所以，要關(guān)注的就是點擊和平均每個點擊的花費。

　　再來看下公式，分子和分母中都是有點擊的才行，所以，你的花費越多，帶來的成交量就會越大，這也是成正比的。

　　產(chǎn)出比沒有規(guī)定，也沒有固定的數(shù)值，需要根據(jù)商家的經(jīng)驗來投入。產(chǎn)出比如何提升?通過上面的公式，我們可以從公式中的幾個值來進行優(yōu)化。

　　1.提高單價，如果后期想要開的朋友，上前的客單價可以相對提高點。上后的價格是不能改的，所以上前考慮好然后再定價。

　　2.降低投入，在開前期，可以先找準詞，然后降低單筆點的金額。也建議前期詞不要開太多。應(yīng)該注重質(zhì)量分比較重要。然后后期數(shù)據(jù)慢慢上來了，在加大投放。

　　除了這些，店鋪本身的優(yōu)化是重點。店鋪有了基礎(chǔ)分，后面車開起來也會更容易，因為店鋪好了，權(quán)重、展現(xiàn)量也會更高。主圖、詳情頁，特別是手機端的優(yōu)化，都是商家需要重點去關(guān)注的。

　　點擊量究竟是投入多點，還是產(chǎn)出多點?

　　當(dāng)然是投入。因為，你的出價，決定了點擊量。如果要更多的點擊量，必然需要更高的出價來爭取更高的排名，所以希望詞的點擊量高，cpc必然要提升,所以，點擊量和平均點擊花費，這兩個數(shù)據(jù)，都是偏向投入的。

　　其實投入產(chǎn)出比只要是看銷售總金額和總花費的占比來進行計算，當(dāng)然，大家都希望少花費然后取得比較好的效果，這就需要大家本身的產(chǎn)品質(zhì)量佳，其次是你選得詞有用，這樣才能夠在后期花較少的錢獲得不錯的效果。

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