私域流量什么意思，應(yīng)該怎么打造私域流量？

朋友圈、微信群賣貨被微商玩爛后，今年又火了，連大公司都開始搞，小米就推出了推手平臺(tái)，建群拉人搞分銷。其實(shí)他們玩的就是私域流量。

私域流量就是你能掌握，能反復(fù)使用的流量，比如群、朋友圈，只能你自己用，可以通過長期培養(yǎng)帶來更多轉(zhuǎn)化。

與之對(duì)應(yīng)的是公域流量，流量是公共的，比如抖音上的短視頻，靠算法推薦帶來流量，哪天算法不推薦你，你連一根毛都沒有。

今年，私域流量在運(yùn)營圈大火，效果很不錯(cuò)，不少人通過建私域流量賣了貨，賺了錢。他們轉(zhuǎn)過頭會(huì)發(fā)現(xiàn)，同樣是發(fā)朋友圈、建群，里面的學(xué)問不少。怎么才能顯得不Low，怎么打造人設(shè)，怎么才能賣得出貨，這里面有技巧。

《私域流量》這本書就介紹了如何構(gòu)建自己的私域流量池，教你從角色定位、用戶獲取、互相激活、銷售轉(zhuǎn)化多個(gè)步驟打造私域流量，而且書中舉了很多朋友圈賣貨的例子，其實(shí)就是當(dāng)年的微商，但是有套路有文化的微商，是不會(huì)受別人的反感的。

所以很多人找到了適合自己的方法，無論是微商、流量池、或者私域流量，他們用朋友圈賺了不少錢，可當(dāng)自己也在朋友圈賣貨時(shí)，但是一個(gè)月成交的次數(shù)根本超不過十次，這到底是怎么回事呢？

對(duì)于這個(gè)疑問，我們通過案例告訴你答案。書中講述的是一個(gè)廣告人賣酒的故事。

這個(gè)廣告人原本生活還不錯(cuò)，但是在全國各地限售、限購、現(xiàn)價(jià)的情況下，很多客戶生意不太好，也使他陷入困境。

其中有一個(gè)白酒客戶欠錢還不上，用1000多箱酒抵債，共價(jià)值100萬元。只有把酒賣了，才能給員工發(fā)工資和獎(jiǎng)金。

作為廣告人，知道如何宣傳才能贏得客戶的信任，賣酒應(yīng)該不難。于是他通過各種免費(fèi)渠道來發(fā)布賣酒廣告，可是平臺(tái)對(duì)商業(yè)推廣信息很敏感，收效很低。

后來他發(fā)朋友圈賣出去兩箱酒，覺得這個(gè)方法值得一試。于是提醒員工要去挖掘自己微信的價(jià)值，“畢竟這么多年做廣告見客戶，認(rèn)識(shí)的老板很多”。

可是一旦真正開始賣，才發(fā)現(xiàn)沒有那么簡單。

現(xiàn)在群主對(duì)于發(fā)廣告很敏感，好說話的發(fā)個(gè)紅包，不好說話的直接就被踢出群。所以只能在群里悄悄的加人，可是微信對(duì)于加好友的限制很嚴(yán)格，連續(xù)發(fā)送請(qǐng)求容易被封號(hào)。辛苦1個(gè)月加了一萬多人，只賣出去5箱。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在一個(gè)90后員工身上，他提醒老板可以在抖音上賣酒。

2018年的抖音是中國熱門的流量平臺(tái)，當(dāng)時(shí)的日活躍用戶有2.5億人。他們通過學(xué)習(xí)模仿在抖音上發(fā)視頻，結(jié)果發(fā)現(xiàn)賣的還沒賠得多。最后折騰了大半年，他也沒掙到錢。

后來他選擇借助傳統(tǒng)的渠道賣酒，發(fā)動(dòng)員工去拜訪煙酒店老板，因?yàn)榫破放茐虼?，許諾的提成也多，談判成功率很高。一天就有30多個(gè)煙酒店老板幫忙轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，成交50多箱。

通過分析成交的原因，他們趁熱打鐵，一個(gè)月跑了1000多家煙酒店，找了800多個(gè)老板，發(fā)了3000多條朋友圈，1000多箱酒終于賣完。

看完案例發(fā)現(xiàn)只有找對(duì)渠道才能把對(duì)應(yīng)商品賣出去，這其實(shí)映射了微信個(gè)人號(hào)私域流量運(yùn)營的四步驟。

一、角色定位案例中的人都是通過自己的微信號(hào)去賣酒，他們的微信號(hào)其實(shí)早就有定位，那就是廣告人，如果他們?cè)谂笥讶Πl(fā)一些營銷推廣課，說不定比酒賣得多。

因?yàn)闋I銷推廣與他們微信號(hào)的定位相匹配。

當(dāng)你打算賣東西時(shí)，你要知道，賣這樣?xùn)|西的人是什么樣的人，然后你要去打造一個(gè)這樣的“人”。大家可以參考打造IP的方法，但這個(gè)IP不是網(wǎng)紅IP，是要打造一個(gè)有情緒的人。

只有有情緒的人，才可以調(diào)動(dòng)用戶的情緒，讓用戶產(chǎn)生共鳴。

值得注意的是，在朋友圈發(fā)消息，不能是純粹的廣告，而是美好生活的分享，最好是成為一個(gè)行業(yè)的專家級(jí)角色，擁有比較高的勢能，讓朋友圈的人仰望信服，才能有更好的互動(dòng)。

二、獲取用戶案例中的人在這一步有很多出錯(cuò)的地方，比如在微信群主動(dòng)添加好友，只寄希望于免費(fèi)流量，添加的用戶并不精準(zhǔn)等。

獲取用戶第一個(gè)要注意的就是，盡量獲取精準(zhǔn)用戶，避免泛流量。案例中的廣告人去微信群添加好友；去抖音利用酒文化、送禮文化吸引年輕用戶，這都是泛流量。

最后找煙酒店老板，才算找對(duì)渠道，找對(duì)精準(zhǔn)用戶，而且找煙酒店老板是給分成的。

所以大家在獲取用戶時(shí)，不能只想著免費(fèi)獲取用戶，要舍得花錢。即使是找流量火爆的平臺(tái)獲取流量都要舍得花錢。

另外在獲取用戶時(shí)要注意遵循微信的規(guī)則，在微信里主動(dòng)添加好友對(duì)頻率和數(shù)量都有嚴(yán)格的監(jiān)控，被動(dòng)添加每天可以加500人。

當(dāng)一個(gè)微信號(hào)被動(dòng)添加2000人時(shí)，建議換一個(gè)新的微信號(hào)，因?yàn)槟阃ㄟ^2000人進(jìn)行裂變，很快就可以加滿5000人，而快速添加2000人好像也是微信規(guī)則的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

三、互動(dòng)激活

微信個(gè)人號(hào)里最有效的用戶觸點(diǎn)其實(shí)不是私聊和發(fā)布的朋友圈，而是用戶發(fā)的朋友圈，畢竟你要做一個(gè)有情緒的人，去引發(fā)用戶的共鳴。

引發(fā)用戶認(rèn)可的第一步就是你先認(rèn)可用戶，去用戶的朋友圈點(diǎn)贊評(píng)論，讓他覺得你和他是同道中人，那在你發(fā)布朋友圈時(shí)，用戶也會(huì)去留意。之后再規(guī)劃朋友圈的內(nèi)容，讓用戶覺得你發(fā)的朋友圈很對(duì)他的口味。

朋友圈的內(nèi)容可以向用戶征集，比如你是飯店老板，朋友圈都是客戶到店吃飯的照片，而這些照片可以鼓勵(lì)用戶主動(dòng)發(fā)給你，只要用戶發(fā)他的用餐照片給你，你就給用戶發(fā)小紅包。

這樣同樣的照片出現(xiàn)在你運(yùn)營的個(gè)人號(hào)和用戶微信的朋友圈里，甚至用戶的朋友圈還會(huì)加上你發(fā)紅包的截圖，相當(dāng)于變相打廣告。

此外在運(yùn)營個(gè)人號(hào)時(shí)，還可以做用戶分層，可以利用微信的標(biāo)簽功能，通過用戶的朋友圈或者和用戶私聊來發(fā)現(xiàn)他們的不同屬性，添加詳細(xì)描述，這樣有利于定向宣傳。

四、銷售轉(zhuǎn)化

微信個(gè)人號(hào)有5種銷售模式：

1、零售，即一對(duì)一銷售，這類適合角色定位為生活方式的個(gè)人號(hào)。

2、批發(fā)，適合有豐富貨源或者生產(chǎn)能力的人。

3、秒殺，就是一種促銷手法。

4、團(tuán)購，也是促銷手法，適合拉取新用戶。

5、會(huì)員銷售，耗費(fèi)的精力就多一些，但是可以鎖定忠實(shí)用戶，按照客戶分層，收取會(huì)員費(fèi)，給不同的人提供更適合他們的服務(wù)。

最后給大家一些小建議，在銷售過程中你該怎么打造私域流量？

比如個(gè)人號(hào)中，盡量不要和其他競品去打價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)于新品要敢賣高價(jià)；如果發(fā)現(xiàn)自己的貨賣不動(dòng)了，可以每天搞活動(dòng)，秒殺促銷就是很好的方法，但是不能長期選擇一個(gè)產(chǎn)品。

其實(shí)私域流量適合所有有自己產(chǎn)品的人，無論是線上虛擬產(chǎn)品還是線下店鋪，尤其是線下店鋪，更有利于線上線下流量的互通。不過對(duì)于收會(huì)員費(fèi)，剛開始做的朋友不建議這樣做，只有經(jīng)過一段時(shí)間的沉淀之后，才會(huì)有收取會(huì)員費(fèi)的機(jī)會(huì)。

在這里初心也給大家分享了某機(jī)構(gòu)VIP付費(fèi)課程?《創(chuàng)奇學(xué)院引流課程:日引100粉，打造你的私域流量池》

課程學(xué)習(xí)目標(biāo)：日引100粉，建立你的私域流量池，

教程目錄：

第1節(jié)：打造你的私域流量池

第2節(jié)：日引100粉=每天3000利潤

第3節(jié)：日引100粉，建立私域流量池

第4節(jié)：大號(hào)推薦和社群引流

第5節(jié)：百度SEO和百度霸屏，日引50粉實(shí)戰(zhàn)案例

第6節(jié)：微信群引流，輕松獲得30萬曝光量

第7節(jié)：抖音引流，細(xì)分小領(lǐng)域精準(zhǔn)粉玩法+抖音帶貨

第8節(jié)：微博引流，單人月產(chǎn)10萬粉絲實(shí)戰(zhàn)玩法

第9節(jié)：小紅書引流：高質(zhì)量精準(zhǔn)女粉專用

第10節(jié)：閑魚引流，單店日引10-20粉

第11節(jié)：引流實(shí)戰(zhàn)小技巧和課程總結(jié)

私域流量”已成剛需，流量越來越貴了的時(shí)代，付費(fèi)推廣已成為頂級(jí)玩家的服務(wù)，中級(jí)玩家則大多必須精細(xì)化，每一份流量都需要“跪著”珍惜。朋友圈和社群，作為私域流量的主陣地，蘊(yùn)含著無數(shù)成交機(jī)會(huì)。

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