6月23日淘寶線下培訓(xùn)直播——視覺(jué)營(yíng)銷-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶視覺(jué)營(yíng)銷,淘寶寶貝分類,淘寶攝影設(shè)計(jì),淘寶頁(yè)面,淘寶營(yíng)銷引流。

我們?cè)诰€下逛商場(chǎng)買東西的時(shí)候，一定會(huì)碰到的漂亮的導(dǎo)購(gòu)MM為你做導(dǎo)購(gòu)，也許原本不打算買東西的呢，在PLMM的“色誘”之下，乖乖得打開(kāi)了你的錢(qián)包，這就是導(dǎo)購(gòu)員的重要性

但是在文明線上的交易中，通常文明都是比較被動(dòng)的，只有在顧客找到我們時(shí)，我們才能滔滔不絕地講述文明產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，所以這時(shí)需找一位無(wú)聲的導(dǎo)購(gòu)員至關(guān)重要。對(duì)了，在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)中，只有把產(chǎn)品的裝修和產(chǎn)品描述做好才能，無(wú)往不利！

2010年6月23日，有幸參加了淘寶線下培訓(xùn)，下面我根據(jù)淘寶講師“六月非羽”在上課時(shí)的講內(nèi)容和大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的分享。

《店鋪現(xiàn)象促銷售》講義

2010年6月23日六月非羽

一、視覺(jué)營(yíng)銷概述

視覺(jué)營(yíng)銷是作好營(yíng)銷必不可少的營(yíng)銷手段之一，所謂視覺(jué)營(yíng)銷就是利用色彩、圖像、文字等造成的沖擊力吸引潛在顧客的關(guān)注，由此增加產(chǎn)品和店鋪的吸引力，從而達(dá)到營(yíng)銷制勝的效果。

視覺(jué)營(yíng)銷的主要方面：拍照、分類、商品組合、裝修、購(gòu)買路徑、主圖、產(chǎn)品排列、環(huán)境、促銷欄、圖片處理。

網(wǎng)購(gòu)的購(gòu)物流程與實(shí)體友比較明顯的差別。實(shí)體的路徑是由店鋪—商品，而大部分網(wǎng)購(gòu)的路徑是商品—店鋪，據(jù)統(tǒng)計(jì)在淘寶60%的訂單都是由商品頁(yè)面—首頁(yè)。

二、店鋪?lái)?yè)面制作

1、店招

——亮出你的“牌”

店招要簡(jiǎn)潔、大方，體現(xiàn)以下幾個(gè)信息：企業(yè)名字、企業(yè)文化、行業(yè)、產(chǎn)品的專業(yè)性

2、促銷區(qū)

——?jiǎng)e僅限于促銷，能喊的優(yōu)勢(shì)喊出來(lái)！

店鋪的促銷區(qū)主要是展示新品、促銷品、店鋪活動(dòng)等信息，要求簡(jiǎn)潔明了，能讓顧客在看到促銷頁(yè)20秒內(nèi)了解商家的信息，并與顧客產(chǎn)生共鳴（情感營(yíng)銷）

3、寶貝分類

——把自己當(dāng)買家，你會(huì)怎么樣選商品？

寶貝分類可按照品牌、款式、顏色、質(zhì)地、大小、風(fēng)格、價(jià)格等維度進(jìn)行分類，要求盡量多維度分類，按照購(gòu)物路徑分類，按照買家的購(gòu)物習(xí)慣分類。

4、推廣區(qū)（首頁(yè)展示區(qū)）

——價(jià)格好，品質(zhì)好的拳頭產(chǎn)品。

展示區(qū)展示的是產(chǎn)品形象，所以要選擇那些賣相好的產(chǎn)品進(jìn)行陳列，以顯示品牌性。

價(jià)格形象好賣相好

√√

×√

√×

××

5、自定義頁(yè)

——6個(gè)自定義頁(yè)，你都用好了嗎？

自定義頁(yè)多數(shù)為企業(yè)的促銷推廣，在促銷活動(dòng)應(yīng)遵循以下要點(diǎn)：天時(shí)（應(yīng)季）、地利（產(chǎn)品）、人和（活動(dòng)策劃）。

溝通——定位、促銷

感受——環(huán)境、流程、服務(wù)水平

價(jià)值——質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)項(xiàng)目

商品——商品密度、水平組合

地方——地點(diǎn)、規(guī)模、布局

FAB法則：把優(yōu)勢(shì)和屬性轉(zhuǎn)化為買家的利益

韓國(guó)進(jìn)口緊跟韓國(guó)潮流

出口韓日品質(zhì)經(jīng)過(guò)考驗(yàn)，緊跟潮流

你的優(yōu)勢(shì)，跟我

純手工制作有什么關(guān)系呢？限量或獨(dú)一無(wú)二

**材質(zhì)制作材質(zhì)環(huán)保、健康保證

三、寶貝頁(yè)面制作

1、商品圖片

——憑什么讓你點(diǎn)，我的買家？

采用多圖、多角度展示寶貝；盡量使用真人拍攝。

商品主圖：圖片清晰，多角度；只是那時(shí)真實(shí)性；展示效果、整體性；局部展示

2、商品描述

——憑什么讓你買，我的買家？

這個(gè)產(chǎn)品是什么？尺碼、材質(zhì)、體積。。。。。。。。

為什么要在這家店鋪購(gòu)買？產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二；促銷活動(dòng)；購(gòu)物保障。。。。。。

總結(jié)：

1、視覺(jué)營(yíng)銷的基本原則：目的性審美性統(tǒng)一性實(shí)用性

2、視覺(jué)應(yīng)用以營(yíng)銷為目的，不要抓目的，要抓手段。

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