無(wú)貨源店群選品就是選賽道！

不知不覺(jué)操作無(wú)貨源店群已經(jīng)5年了，這5年來(lái)經(jīng)歷了太多太多，眼看著一波人進(jìn)入，一波人退出。每個(gè)人都滿懷憧憬的進(jìn)入，退出的結(jié)局卻各有不同，有人歡喜有人悲。真正能堅(jiān)持下來(lái)的，都是能夠分析市場(chǎng)大盤，充分挖掘潛力商品的那波人，說(shuō)白了，就是選品有一手的人！

操作無(wú)貨源店群選品非常重要，選品就是選賽道，你選到了優(yōu)質(zhì)的商品，你就可以具備在市場(chǎng)中和別人分搶“蛋糕”的實(shí)力。相反，賽道選擇錯(cuò)誤無(wú)異于以卵擊石，選不好商品，哪怕你的運(yùn)營(yíng)水平再高，最后結(jié)果也會(huì)功虧一簣。所以，今天網(wǎng)淘那些事繼續(xù)和大家來(lái)聊一聊老生常談的選品這個(gè)話題。

很多新手在做無(wú)貨源店群項(xiàng)目的時(shí)候非常迷茫，不知道該選擇什么類目，更不知道該選擇什么產(chǎn)品。其實(shí)現(xiàn)在類目已經(jīng)沒(méi)有所謂的藍(lán)海類目了，哪個(gè)類目競(jìng)爭(zhēng)不激烈？哪個(gè)類目都有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這個(gè)時(shí)候去挑選簡(jiǎn)單易做的類目，已經(jīng)意義不大了。

但是，不管哪個(gè)類目，哪怕競(jìng)爭(zhēng)最激烈的女裝或者說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的3C數(shù)碼，只要你有心，就一定能發(fā)現(xiàn)這些類目中有潛力，有競(jìng)爭(zhēng)力的商品。而我們要做的就是把大部分的精力，都投入到選品這個(gè)環(huán)節(jié)中，選品選好了，店鋪就成功一半了。

具體如何去選品，我結(jié)合我自己的經(jīng)驗(yàn)，給大家總結(jié)了幾個(gè)心得，希望能對(duì)大家有所幫助和啟發(fā)：

一、選擇相對(duì)自己來(lái)說(shuō)有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)和產(chǎn)品

1、自己熟悉的

俗話說(shuō)的好，萬(wàn)事開(kāi)頭難，尤其是對(duì)于新手，剛接觸無(wú)貨源店群，最好是找和自己之前做的行業(yè)相關(guān)的類目及產(chǎn)品，這樣可以大大提升成功的幾率。

例如你本身之前是開(kāi)飯店的，沒(méi)有任何電商經(jīng)驗(yàn)，也不知道選擇什么商品，那么我就建議你去辦理個(gè)食品銷售許可證，干嘛呢？賣調(diào)料！你開(kāi)飯店的不可能不熟悉調(diào)料吧，各種調(diào)料，五花八門，價(jià)格你也清楚吧。

那好，那我們就去選擇食品行業(yè)中的調(diào)料來(lái)賣，從家用的油鹽醬醋，到商用的各種調(diào)料，只要你肯花時(shí)間去找，一定能找到物美價(jià)廉的供應(yīng)商。別人囤貨壓資金，利潤(rùn)自然高些，我們不囤貨，沒(méi)有資金和庫(kù)存壓力，利潤(rùn)低些也無(wú)妨。

尤其是這些快消品，不要指望一單就賺的滿嘴流油，那樣的吃像既不好看，也不長(zhǎng)久。時(shí)間做長(zhǎng)了，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的客戶會(huì)越聚越多，你的供應(yīng)商也會(huì)和你合作的越來(lái)越緊密。

2、數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的  

我們做電商，一定要學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析，不要再癡迷于什么黑科技軟件了，越是功能強(qiáng)大的軟件，越是操作簡(jiǎn)單的軟件，能獲取收益的有效的時(shí)間也就越短！

為啥呢？你用，別人也用，最后大家都用，結(jié)果一定是大家都不賺錢，這點(diǎn)想必很多人有感觸。真正賺錢的項(xiàng)目一定是有門檻的，這個(gè)門檻一定不是純資金門檻。況且就算是資金門檻，也一定不是三五萬(wàn)這點(diǎn)小錢！

我一直和學(xué)員強(qiáng)調(diào)，大家要多分析同行的產(chǎn)品，根據(jù)同行出單的商品來(lái)分析與此類似的商品，看這些商品里是否存在數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的商品，然后把這些商品抓取出來(lái)，通過(guò)一定的優(yōu)化，上傳到店鋪中，這樣出單的概率會(huì)比較高。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的  

除了商品本身數(shù)據(jù)要好，這個(gè)是基礎(chǔ)，是核心，但是另外一個(gè)決定你是否能賣出去的因素就是你的對(duì)手實(shí)力如何。如果有實(shí)力的對(duì)手很多很強(qiáng)大，那么相對(duì)而言，你想賣的好就會(huì)比較困難，反之，則比較容易！

我們準(zhǔn)備銷售的商品，在店鋪類型上，天貓店要少，一般天貓店的資金實(shí)力和品牌實(shí)力比較強(qiáng)，太多的天貓就意味著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力太強(qiáng)，包括天貓國(guó)際和全球購(gòu)。

相反，如果某個(gè)商品搜索出來(lái)的結(jié)果頁(yè)面中，大量的商品，圖片比較low，店鋪設(shè)計(jì)不專業(yè)，活動(dòng)策劃比較差，那就說(shuō)明這個(gè)行業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)不專業(yè)，比較適合無(wú)貨源店鋪來(lái)操作。

在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量上，基本上我就把握住一點(diǎn)，就是在線商品數(shù)要小于搜索人氣。這里邊淘寶是使用了處理過(guò)的指數(shù)，但是我們還是可以使用第三方的指數(shù)還原插件來(lái)查看具體的在線商品數(shù)量。

給個(gè)直觀標(biāo)準(zhǔn)的話，正常月銷最好不超過(guò)1000筆，但是也不要低于100筆，當(dāng)然除非客單價(jià)非常高，利潤(rùn)比較大，否則太少則意味著市場(chǎng)太小?？傊?，就是一點(diǎn)，就是需求盡可能多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盡可能少！

二、成本可控

我們現(xiàn)在做電商，不管是哪個(gè)平臺(tái)，逃不開(kāi)3件事：刷單、開(kāi)車、拜小二！當(dāng)然有些事情是能做不能說(shuō)了，畢竟已經(jīng)升級(jí)到違法的層面了，公開(kāi)討論是不合適的。但是不討論，不代表你可以天真的認(rèn)為這個(gè)事情不存在，如果你是那么想的，那就太天真、太幼稚了。

所以，我們做無(wú)貨源，本身商品不是我們自己的，品牌也不是我們的，我們就犯不上放長(zhǎng)線釣大魚，目標(biāo)就是短平快的賺錢。一切需要高成本的打造的產(chǎn)品或者說(shuō)行業(yè)，就不適合無(wú)貨源店群去操作。

總結(jié)下來(lái)，就是要把握三點(diǎn)：

1、刷單少

2、開(kāi)車少

3、利潤(rùn)高

否則，你陷入了群狼廝殺的紅海市場(chǎng)中，很有可能投入了時(shí)間、精力和金錢，最后是竹籃打水一場(chǎng)空。

三、選品來(lái)源

關(guān)于選品來(lái)源，今天我要講的主要是希望大家重點(diǎn)關(guān)注網(wǎng)紅爆款，那些藍(lán)海選品，同行選品，爆款選品，淘客選品，節(jié)假日選品都被說(shuō)爛了，今天我就給大家推薦幾個(gè)比較冷門的選品來(lái)源：

1、快手

2、抖音

3、明星同款

4、小紅書

5、電視購(gòu)物

這幾個(gè)選品來(lái)源或者說(shuō)選品渠道，其實(shí)給我們提供最大的幫助就是省卻了我們分析市場(chǎng)，調(diào)研需求的這么一個(gè)環(huán)節(jié)。這里邊的商品沒(méi)有市場(chǎng)，沒(méi)有需求，他們是不會(huì)選擇推廣的。

這些渠道里的商品和電商平臺(tái)不同，它們很多都不是直接的供應(yīng)商在里邊售賣，推廣者或者賣家也和我們做無(wú)貨源的類似，相當(dāng)于是淘客，賺的是推廣商品的傭金。

所以，從他們的角度來(lái)說(shuō)，他們是不會(huì)浪費(fèi)自己的流量的，沒(méi)有需求，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的商品，他們也不會(huì)拿出來(lái)推廣。在這種情況下，我們就要牢牢抓住機(jī)會(huì)，參考他們推廣的商品，然后我們選擇于此類似或者相同的商品，上傳到自己店鋪來(lái)蹭一波熱度。

利用這些渠道選品還有一個(gè)好處，就是由于他們都是要賺取傭金的，越是大的平臺(tái)，越是大的主播對(duì)于商品的傭金比例要求就越高。但是，羊毛出在羊身上，天天吆喝，喊著虧本的賣家，真的有人虧本么？無(wú)非還是把這部分傭金加到了價(jià)格里，那么勢(shì)必商品的價(jià)格就會(huì)虛高。

我們?nèi)绻?688或者淘寶、拼多多找類似的商品，一定可以找到更便宜的貨源。哪怕沒(méi)有，你也可以和他們一樣，去申請(qǐng)?zhí)钥屯茝V，去賺傭金。正常情況下，在推廣期間，此類商品起步都是30%，有的甚至50%的傭金，還附加額外的優(yōu)惠券。

四、不能做的產(chǎn)品不要去碰，不要心存僥幸

很多假貨、仿貨，看起來(lái)別人似乎賣的很好，你就心生貪念，也想賺一波塊錢，一夜暴富。但是，當(dāng)你開(kāi)始操作的時(shí)候，就是你災(zāi)難的開(kāi)始。

舉個(gè)例子，你看到拼多多上很多人在賣仿大牌的鞋子，人家賣的好好的，都沒(méi)問(wèn)題，你就采集過(guò)來(lái)上傳到自己店鋪賣了，結(jié)果不出3天就被提示售假被處罰了。

你還很納悶，為什么別人賣就沒(méi)問(wèn)題，自己賣就出問(wèn)題了呢？我告訴你，別人賣不出問(wèn)題，是因?yàn)橐徊糠殖鰡?wèn)題的賣家你已經(jīng)看不到了，和你一樣被處罰了。另外一部分還能賣的，是人家手握尚方寶劍，有相關(guān)的憑證和授權(quán)。

這些玩法套路多了去了，水很深的，局外人就不要去碰了。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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