最新無貨源店群藍(lán)海高利潤商品如何選？

今年很多人和我說錢不好賺，說實(shí)話確實(shí)依然還有疫情的影響，但是我自己創(chuàng)業(yè)這么多年過來，回頭想想，哪年的錢又好賺呢？其實(shí)每一年，對(duì)于一大部分人來說都不好賺，而對(duì)于另外一小部分人來說，又是好賺的，關(guān)鍵在于你是那大部分，還是那小部分。

這就是我們說的28定律，賺錢的永遠(yuǎn)是少數(shù)，但是不會(huì)永遠(yuǎn)是那小部分固定的人，這樣會(huì)出社會(huì)問題的。所以，對(duì)我們每個(gè)人來說，你指望永遠(yuǎn)的成為那小部分賺錢的人，不現(xiàn)實(shí)！只能讓自己平時(shí)多學(xué)習(xí)，潛下心來成為某個(gè)行業(yè)的專家，起碼是熟手，才有可能在行業(yè)機(jī)會(huì)到來的時(shí)候爆發(fā)。

想想這幾年隨著電商的興起，很多人從淘寶、京東、拼多多等平臺(tái)賺到了第一桶金。這時(shí)候就有很多人因?yàn)殡娚痰拈T檻低而進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，人一多，競(jìng)爭自然就加大了。尤其是前兩年暴力采集模式的無貨源店群盛行，導(dǎo)致不管是淘寶還是拼多多，甚至是京東，開店賣家的數(shù)量都急速的暴增。

這個(gè)時(shí)候大家就覺得電商難做了，其實(shí)從大盤數(shù)據(jù)來看，電商的需求和交易并沒有降低，只是分配到小賣家手中的客戶或者說訂單變少了而已。任何一個(gè)電商平臺(tái)的流量分配基本上都是10%的大賣家享有30%的流量，20%的中等賣家享有50%的流量，70%的小賣家享有20%的流量。

小賣家越來越多，你的生存空間就越來越難，這時(shí)候你就要想辦法跳出小賣家的圈層，到中等賣家的圈子里去獲取客戶和流量。而要想讓自己成功的躋身到更高層級(jí)，僅僅依靠會(huì)操作一些選品、上傳或者代購軟件是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，你還需要了解平臺(tái)的規(guī)則，產(chǎn)品的選品方法，目標(biāo)人群的消費(fèi)需求，平臺(tái)的算法邏輯等等。

而在這其中，選品方法依然是重中之重。做了那么多年下來，我發(fā)現(xiàn)大部分新手賣家剛開始都想做高利潤的產(chǎn)品。這本質(zhì)上沒錯(cuò)，畢竟利潤高，就算你的銷量不多，賣不了幾件，但是一樣可以掙得很舒服。

那我們具體該如何尋找這些高利潤的商品呢？

一、根據(jù)產(chǎn)品的定價(jià)

很顯然，對(duì)于某類商品來說，高利潤通常意味著高價(jià)格，而高價(jià)格一般又會(huì)匹配相對(duì)高端的人群，這部分人群對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的要求是高于價(jià)格的。我們?cè)谌粘Ｙ徫锏倪^程中，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，搜一款產(chǎn)品，搜索的結(jié)果頁中會(huì)出現(xiàn)很多款式一樣，功能一樣的商品，但是價(jià)格卻參差不齊。

這個(gè)時(shí)候很多人未必去買價(jià)格最低的那款商品（除非是標(biāo)品），大部分人都會(huì)買價(jià)格居中的商品。因?yàn)樵谀壳半A段，很多人追求的不在是一味的低價(jià)，而是品質(zhì)。所以，越是低價(jià)的商品，越很難獲取消費(fèi)者的信任，越是會(huì)讓大家認(rèn)為商品存在質(zhì)量問題，或者功能欠缺。

當(dāng)然，這個(gè)和消費(fèi)人群的購買力有關(guān)系，不同平臺(tái)的人群是特征是不同的。所以，對(duì)于拼多多來說，價(jià)格對(duì)于潛在消費(fèi)者的吸引力就比淘寶與京東要大，這也是我為什么說無貨源今年淘寶要比拼多多好做的原因，不是因?yàn)殡y度小，而是操作的空間大。

完全相同的商品，不同的賣家換個(gè)場(chǎng)景，換個(gè)模特，換個(gè)包裝，價(jià)格就上去了。之所以價(jià)格高還能賣出去，就是因?yàn)槟繕?biāo)人群的消費(fèi)力不同。你選擇的目標(biāo)人群是十幾二十歲的學(xué)生，那么很顯然他的消費(fèi)能力就比較弱，你就很難賣出高價(jià)。而對(duì)于40歲以上的人來說，事業(yè)有成，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較為雄厚，相對(duì)來說，同樣的商品，針對(duì)這部分人群來宣傳打造，就能賣出高價(jià)。

因此，在選品的時(shí)候，大家一定要清楚，你到底是在哪個(gè)平臺(tái)上銷售，想要做哪一類消費(fèi)者的生意，不同的平臺(tái)，不同的潛在客戶，對(duì)于選品的要求是完全不同的。所以，我自己在拼多多上就是以銷售十幾二十元客單價(jià)的商品為主，而在淘寶上主要以70-300元區(qū)間的商品為主。

當(dāng)然，我們也不是閉著眼睛看什么東西價(jià)格高就選擇什么，最起碼產(chǎn)品的質(zhì)量要對(duì)得起這個(gè)價(jià)格，否則價(jià)格虛高，哪怕最后賣出去，你的售后也會(huì)很多。

二、根據(jù)關(guān)鍵詞的藍(lán)海值

 除了從產(chǎn)品本身定價(jià)上來找高利潤的商品，另外通過查看分析關(guān)鍵詞的藍(lán)海值也可以找出高利潤的商品。畢竟很多藍(lán)海品本身競(jìng)爭少，就意味著高利潤。

那這個(gè)怎么做呢？我們不能盲目的在所有產(chǎn)品里亂找，我們要確定一個(gè)類目，甚至一個(gè)類目里的某個(gè)主產(chǎn)品詞，例如衛(wèi)衣這樣的關(guān)鍵詞。然后通過生意參謀的相關(guān)詞搜索來挖掘出和這個(gè)主產(chǎn)品詞相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞，這樣比你滿平臺(tái)去找高利潤商品要高效的多。

正常情況下，我們?cè)谏鈪⒅\里確定一個(gè)大類后，需要選擇一個(gè)葉子類目，也就是子類目，然后選擇市場(chǎng)洞察下的搜索分析，點(diǎn)擊相關(guān)詞分析，選擇7天的數(shù)據(jù)來進(jìn)行查看。在這個(gè)地方根據(jù)我們的藍(lán)海詞公式，計(jì)算出相關(guān)長尾詞的藍(lán)海值，按照藍(lán)海值從高到底，我們?nèi)ゾW(wǎng)站前臺(tái)搜索相關(guān)的產(chǎn)品，如果該產(chǎn)品各家的價(jià)格相差比較大，且銷量沒有形成壟斷的寡頭效應(yīng)，那么這個(gè)產(chǎn)品就是不錯(cuò)的藍(lán)海高利潤產(chǎn)品。

當(dāng)然，我們還可以根據(jù)市場(chǎng)行業(yè)大盤的數(shù)據(jù)來選品，確定一個(gè)主營類目，然后跟蹤記錄每個(gè)葉子類目每個(gè)月的詳細(xì)情況，然后和去年的同期數(shù)據(jù)以及上個(gè)月的數(shù)據(jù)做對(duì)比，誰的漲幅大，并且增長勢(shì)頭比較猛，你就可以選擇去做這個(gè)類目的產(chǎn)品。通常情況下，處于增長階段的商品，利潤空間比處于瓶頸期和下降期的商品利潤空間要大。

另外，對(duì)于某個(gè)類目下具體的價(jià)位，我們還可以按月來查看，在這種模式下，我們可以看到一個(gè)類目下不同價(jià)位的商品的增長趨勢(shì)和成交金額占比，我們可以選擇那些價(jià)格較高，并且增長趨勢(shì)占比和成交金額占比較高的那些商品，這些商品通常利潤空間不錯(cuò)，而且處于市場(chǎng)增長的趨勢(shì)中，銷量會(huì)有保障。

除了用生意參謀后臺(tái)的數(shù)據(jù)選擇外，我們還可以通過一個(gè)渠道來進(jìn)行選擇，就是不斷的觀察線下市場(chǎng)的變化以及國家政策的變化，類似于這兩年外貿(mào)（包括代購、國際買賣平臺(tái)、以及購房政策和二胎開放等等），所有一切外在的變化，都有可能是你發(fā)展的一個(gè)契機(jī)，就看你有沒有一雙發(fā)現(xiàn)商機(jī)的慧眼了。

在電商行業(yè)，甚至說是消費(fèi)品行業(yè)，我一直覺得孩子和女人的市場(chǎng)是非常大的，這里面有很多商品的價(jià)格是不透明的，哪怕沒有品牌，但是銷量高了，也會(huì)有很多人去買，人都有這樣的從眾心理，這個(gè)世界上真正懂產(chǎn)品的能有多少呢？大多數(shù)都是參考別人的評(píng)價(jià)，跟風(fēng)購買罷了。

所以，如果能挖掘出市場(chǎng)中數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)的產(chǎn)品，記得一定要抓緊去操作，因?yàn)殄e(cuò)過這個(gè)時(shí)間窗口，就真的錯(cuò)過了。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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