拼多多無(wú)貨源店群如何選品、測(cè)款與定價(jià)？

當(dāng)我們準(zhǔn)備好資料，注冊(cè)完拼多多店鋪，很多新手松了口氣。認(rèn)為店鋪?zhàn)?cè)下來(lái)了，就可以守著店鋪等客戶上門了。其實(shí)這才是真正的開(kāi)始，你選擇什么樣的商品上傳到店鋪，如何設(shè)置商品的價(jià)格，都直接關(guān)系到未來(lái)店鋪的成交。所以，今天網(wǎng)淘那些事就和大家聊一聊，當(dāng)我們的拼多多店鋪?zhàn)?cè)下來(lái)后，如何進(jìn)行選品、測(cè)款與定價(jià)。

我們?cè)谶x品的時(shí)候，最常用的一種選品思路就是尋找市場(chǎng)熱銷款或者潛力爆款。不要憑自己的喜好去選品，而是通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)找出迎合市場(chǎng)的款，能做到這一步，那么我們就成功一半了。

拼多多無(wú)貨源店鋪新手可以用以下幾種選款方式：

一、通過(guò)平臺(tái)的熱賣商品來(lái)進(jìn)行人工選品

1、打開(kāi)APP，查看平臺(tái)首頁(yè)的熱賣商品以及各種活動(dòng)商品，但凡能上首頁(yè)的商品都是通過(guò)平臺(tái)嚴(yán)格挑選和把關(guān)的商品，都是未來(lái)很可能成為爆款的藍(lán)海商品，或者已經(jīng)是爆款的商品。

我們可以試著從這些商品中提煉出熱賣的關(guān)鍵因素，是款式？顏色？還是功能？找到熱賣的這些因素后，我們就可以根據(jù)這個(gè)因素去找具備類似因素的商品，這樣后續(xù)出單的可能性會(huì)大大增加。

如何找這些參加活動(dòng)的商品呢，我們可以從拼多多后臺(tái)的店鋪營(yíng)銷模塊進(jìn)入，點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)活動(dòng)，就可以查看到平臺(tái)所有的競(jìng)價(jià)活動(dòng)的產(chǎn)品。參考這類商品去選品，或者作為選品的方向不失為一種有效方法。

2、通過(guò)多多進(jìn)寶來(lái)選品，進(jìn)入多多進(jìn)寶的網(wǎng)頁(yè)，用手機(jī)注冊(cè)一個(gè)多多進(jìn)寶的賬號(hào)，點(diǎn)擊立即賺錢，可以看到首頁(yè)有很多正在推廣的產(chǎn)品，我們可以根據(jù)銷量和自己店鋪主營(yíng)類目，在這些商品里面挑選一些銷量大，傭金高的商品上傳到自己店鋪去售賣。

當(dāng)然，對(duì)于淘寶聯(lián)盟也是一樣，好處就是選擇這樣的商品我們甚至不用加價(jià)銷售，有的靠賺傭金就可以獲得不錯(cuò)的利潤(rùn)。當(dāng)然，大家要注意，目前跨平臺(tái)賺傭金是沒(méi)有問(wèn)題的，但是同平臺(tái)賺傭金是禁止的，如果你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和方法，千萬(wàn)不要貿(mào)然采集同平臺(tái)商品賺傭金。

3、淘寶、京東以及其他電商平臺(tái)，甚至如短視頻平臺(tái)某音和某手都可以，在這些平臺(tái)上有一些專門的淘客號(hào)，每天都發(fā)種草的視頻。這些賬號(hào)的小黃車?yán)锏木W(wǎng)紅爆款、與店鋪匹配的商品以及熱銷款式對(duì)我們選品參考價(jià)值非常高。另外其他購(gòu)物平臺(tái)沒(méi)有熱賣，但是適合拼多多人群定位的款式也是可以作為選品參考的。

二、通過(guò)分析市場(chǎng)大盤來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)選品

1、首先我們可以利用拼多多的商家管理后臺(tái)中的數(shù)據(jù)中心查看行業(yè)熱搜詞數(shù)據(jù)，具體的操作是點(diǎn)擊數(shù)據(jù)中心，在流量數(shù)據(jù)模塊中點(diǎn)擊商品熱搜詞。這個(gè)時(shí)候我們選擇不同的商品分類，點(diǎn)擊查詢，就可以看到該類目下的熱搜詞數(shù)據(jù)。

我們也可以直接在后邊的搜索框輸入你想搜索的關(guān)鍵詞，然后點(diǎn)擊搜索，將會(huì)出來(lái)包含該詞的所有熱搜詞，并且可以按照搜索人氣進(jìn)行排序。

我們選擇搜索人氣最高的詞來(lái)進(jìn)行選品，正常情況下，熱搜詞對(duì)應(yīng)的商品也更容易出單。當(dāng)然，如果你希望用藍(lán)海方式來(lái)選品，也可以利用熱搜詞來(lái)找出關(guān)聯(lián)的熱詞，然后計(jì)算出藍(lán)海值，用藍(lán)海值高的詞來(lái)進(jìn)行選品。這些商品的好處是搜索人氣相對(duì)較高，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。

2、我們也可以利用第三方軟件直接按照類目來(lái)搜索關(guān)鍵詞的具體數(shù)據(jù)及趨勢(shì)，通過(guò)仔細(xì)分析每個(gè)關(guān)鍵詞的搜索熱度、點(diǎn)擊熱度、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度以及市場(chǎng)出價(jià)的趨勢(shì)來(lái)判斷優(yōu)劣，最終找出該關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的商品上傳到我們店鋪中。

三、參考同行來(lái)進(jìn)行選品

同行是我們最好的老師，當(dāng)你能夠研究透同行后，想不出單都難！關(guān)注同行們出售什么樣的商品，當(dāng)你看多了，自然心里也就有數(shù)了，知道什么樣的商品容易出單。

關(guān)注同行要一分為二的來(lái)看待，不是說(shuō)同行不選的商品我們就一定不能選。正常情況下，同行選擇的商品風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，比較安全。但是同行沒(méi)有選擇的商品未必一定不安全，也許是同行沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，那這種產(chǎn)品其實(shí)是非常不錯(cuò)的藍(lán)海商品。

同樣，同行選擇的商品也未必是好的商品，有些同行可能本身自己就是新手，選的東西比較垃圾，你若參考這樣的同行，可能會(huì)被他帶到溝里去。最好找那些能夠穩(wěn)定出單的同行，相對(duì)而言他們的商品更有參考性。

總得來(lái)說(shuō)，要想商品在市場(chǎng)中脫穎而出，能夠出單，一定要把握兩點(diǎn)：

1、緊跟市場(chǎng)，尋找當(dāng)下市場(chǎng)喜愛(ài)的流行屬性。

2、打造產(chǎn)品的差異性，可以從一開(kāi)始的選款時(shí)就注意產(chǎn)品的差異性，也可以在選款之后在商品標(biāo)題和屬性和SKU組合上突出產(chǎn)品的差異性。

以上三種是我們常用選品方法，當(dāng)我們選擇好商品后，在上傳到自己店鋪的過(guò)程中，最重要的一個(gè)工作就是定價(jià)。作無(wú)貨源店鋪的人，通常都是在別人商品的價(jià)格基礎(chǔ)上直接加上一個(gè)固定的利潤(rùn)率，例如10%或者20%。

其實(shí)對(duì)于不同的商品，不同的時(shí)期，我們的加價(jià)不宜這樣統(tǒng)一設(shè)置。你雖然在商品價(jià)格基礎(chǔ)上加了你希望的利潤(rùn)，但是賣不出去那就是空的，1分錢你都看不到。

正常情況下，我們有以下幾種定價(jià)小技巧：

1、參考同行價(jià)格

參考同行對(duì)該類商品的價(jià)格設(shè)置，以同行的價(jià)格區(qū)間作為定價(jià)的參考依據(jù)。在有利潤(rùn)的前提下，盡量比同行略低。

2、參考其他競(jìng)爭(zhēng)商品的價(jià)格

選擇銷量較高競(jìng)品的定價(jià)作為參考，這是比較基礎(chǔ)的定價(jià)方法，但需要注意的是，不僅僅是關(guān)注競(jìng)品的銷售價(jià)格，還需關(guān)注他們報(bào)活動(dòng)、上資源位的價(jià)格，以及店鋪優(yōu)惠券的因素也得考慮，不能光看別人的表面價(jià)格。

3、根據(jù)消費(fèi)者的心理定價(jià)

尤其是一些非標(biāo)品，同樣的一幅畫，你賣20元可能未必有人下單，但是你賣200元，反而可能熱銷。要針對(duì)自己的目標(biāo)客戶，設(shè)置匹配的價(jià)格。

4、反向定價(jià)

這就是我們最常見(jiàn)的，在采集價(jià)的基礎(chǔ)上，綜合自己運(yùn)營(yíng)成本，算出一個(gè)合理的利潤(rùn)率，倒推出商品定價(jià)。

5、按角色定價(jià)

店鋪的商品按照不同的角色，可以分為引流款、正常利潤(rùn)款和暴利款，不同的商品承載的任務(wù)不同，自然價(jià)格設(shè)置也就有差異。引流款微利甚至沒(méi)有利潤(rùn)都可以，而暴利款則可以加價(jià)50%-300%。明確了店鋪商品的角色進(jìn)行定價(jià)，更有助于商品的良性發(fā)展。

6、按不同時(shí)期進(jìn)行定價(jià)

我們對(duì)于商品定價(jià)，不同的時(shí)期訴求不同，定價(jià)也會(huì)不同。例如在店鋪發(fā)展的早期，我們?yōu)榱吮M快的出單，提升店鋪層級(jí)和權(quán)重，利潤(rùn)就不是主要的訴求，這時(shí)候加價(jià)通常不會(huì)太高。而到了穩(wěn)定期，我們需要的就是店鋪盡可能的高產(chǎn)，這時(shí)候?qū)τ谝恍├麧?rùn)款商品，就要保證充足的利潤(rùn)空間。

另外定價(jià)不是拍著腦袋想怎么定就怎么定的，我們需要結(jié)合以上各種方法，合理的來(lái)給商品定價(jià)。當(dāng)然，以上定價(jià)方法并不是分割獨(dú)立的，如果你覺(jué)得都有可借鑒的地方，那可以融會(huì)貫通來(lái)進(jìn)行組合！

除此以外，大家還要注意，對(duì)于如何定價(jià)，平臺(tái)也有定價(jià)的規(guī)則，一切定價(jià)策略不能跳脫出平臺(tái)規(guī)則！特別強(qiáng)調(diào)千萬(wàn)不要設(shè)置不合理的價(jià)格區(qū)間，會(huì)涉嫌低價(jià)引流造成違規(guī)！

當(dāng)我們選好商品，定好價(jià)格，上傳到我們店鋪后，我們就需要找出那些有競(jìng)爭(zhēng)力的商品來(lái)重點(diǎn)優(yōu)化了，有貨源賣家通常稱之為測(cè)款。對(duì)他們而言，由于商品數(shù)量有限，所以為了盡快挑選出自己店鋪里受消費(fèi)者歡迎的款，他們經(jīng)常采用的測(cè)款方式就是付費(fèi)推廣。

通過(guò)付費(fèi)推廣把消費(fèi)者拉到產(chǎn)品面前，讓消費(fèi)者來(lái)做決定，賣的好的商品，后續(xù)加大火力來(lái)推廣銷售，賣的不好的就放棄，通過(guò)市場(chǎng)來(lái)驗(yàn)證產(chǎn)品的價(jià)值。

測(cè)款可以降低投資風(fēng)險(xiǎn)，砍掉在市場(chǎng)中反響平平的款，避免大量生產(chǎn)和囤貨的錢打水漂。也可以根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)店鋪商品做不同的布局，比如分主推款和普通款等，針對(duì)不同款制定不同的營(yíng)銷策略，將預(yù)算最優(yōu)化利用。還可以優(yōu)化庫(kù)存，根據(jù)不同款的布局和數(shù)據(jù)情況來(lái)預(yù)估未來(lái)銷售情況，針對(duì)性地準(zhǔn)備庫(kù)存。

對(duì)于有貨源賣家，新商品剛上架沒(méi)有基礎(chǔ)銷量是不建議測(cè)款的，有一定銷量以后最好有評(píng)價(jià)，然后再開(kāi)始測(cè)款的動(dòng)作。對(duì)于無(wú)貨源賣家剛好相反，正常情況下不會(huì)主動(dòng)的去做付費(fèi)推廣來(lái)測(cè)款，商品好壞全憑自然表現(xiàn)。從引流到轉(zhuǎn)化都不干預(yù)，說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)，就是讓商品自生自滅，我們稱之為自然選款。

自然選款的道理非常簡(jiǎn)單粗暴，我們不是要選出市場(chǎng)喜歡的款么？那就直接讓市場(chǎng)來(lái)幫我們選！數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的，我們提出來(lái)后續(xù)進(jìn)一步的優(yōu)化，包括優(yōu)化標(biāo)題、圖片、價(jià)格、詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)等等。不好的，過(guò)段時(shí)間用新的商品替換掉即可。

如何判斷商品的好壞呢？主要通過(guò)查看店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù)信息。

在上架的所有商品中，有銷量的商品都是熱銷款。這地方大家要注意，我們正常統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的周期在1個(gè)月，最少2周，太短的時(shí)間沒(méi)有意義，存在偶然性。當(dāng)然也沒(méi)有必要太長(zhǎng)，以1個(gè)月為周期對(duì)商品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析最合適。數(shù)據(jù)好的自然會(huì)表現(xiàn)出來(lái)，不好的也沒(méi)必要等了。

具體的操作是這樣的，進(jìn)入商家管理后臺(tái)點(diǎn)擊左側(cè)的數(shù)據(jù)中心，選擇商品數(shù)據(jù)下的商品明細(xì)，來(lái)查看具體商品數(shù)據(jù)。從商品瀏覽量、商品點(diǎn)擊量、客戶咨詢量、訂單數(shù)量等這四個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看潛力爆款。還可重點(diǎn)關(guān)注支付轉(zhuǎn)化率，利用支付轉(zhuǎn)化率來(lái)給店鋪商品進(jìn)行排序，數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的可以作為店鋪主推款備選。

除此以外，我們還可以從客服數(shù)據(jù)中獲得市場(chǎng)信息，客戶咨詢最多的商品或者詢單轉(zhuǎn)化率較好的商品，都可以作為我們的測(cè)款和選品的依據(jù)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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