誰更適合做視頻號出圈?
2024-09-09|10:21|發(fā)布在分類 / 視頻號運(yùn)營| 閱讀:3
2024-09-09|10:21|發(fā)布在分類 / 視頻號運(yùn)營| 閱讀:3
三四月份開始做視頻號,當(dāng)時(shí)還沒當(dāng)成重點(diǎn)來做,那個(gè)時(shí)候我的重點(diǎn)還是在抖音上面,就是直接把抖音的內(nèi)容復(fù)制到視頻號上,現(xiàn)在做出的視頻號成績:一萬多粉絲,是騰訊金v認(rèn)證財(cái)經(jīng)自媒體。
從抖音到視頻號,我的標(biāo)簽跟IP 都是在商業(yè)財(cái)經(jīng)?,F(xiàn)在逐漸的把時(shí)間跟注意力轉(zhuǎn)移到視頻號上來。
其實(shí)所以生意的底層邏輯都是一樣的,我在華為做了8年的營銷,我的專長在于營銷,在內(nèi)容與流量方面,經(jīng)歷不同平臺的更迭與親自下水實(shí)踐,得出的一個(gè)結(jié)論:做流量和做曝光是一種玩法。
但我個(gè)人認(rèn)為,所有流量薅進(jìn)來以后,最后的重點(diǎn)還是你的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品足不足夠強(qiáng)來承接它。這是我認(rèn)為最關(guān)鍵的。
而且直播帶貨走到今天,不管是在哪個(gè)平臺上,真正賺到錢和還能做下去的,一直都在做電商,不同的平臺,不同的呈現(xiàn)方式,從最開始的圖文,到短視頻,再到直播,都只是營銷的不同工具而已,就是打算用什么方式去呈現(xiàn)給客戶,但后端承接的其實(shí)就是電商,電商的后端就是供應(yīng)鏈和產(chǎn)品。
從內(nèi)容到IP,從客戶精準(zhǔn)度到最后的承接,都是打通的,只有這樣的才能長期做下去。如果一個(gè)事情我們做,把流量薅進(jìn)來,但是他的變現(xiàn)有問題,產(chǎn)品有問題,你會覺得越做越?jīng)]有動力。
平臺算法機(jī)制的迭代更新
視頻號是一個(gè)很大的機(jī)遇,我們對不同平臺的算法機(jī)制和推薦機(jī)制及玩法研究的比較深入,每一個(gè)都親自下水去做,用數(shù)據(jù)去測出來的。
內(nèi)容分發(fā)1.0:門戶 代表:新浪邏輯:編輯推薦海量免費(fèi)內(nèi)容
內(nèi)容分發(fā)2.0:搜索引擎 代表:百度邏輯:從海量內(nèi)容檢索精準(zhǔn)結(jié)果
內(nèi)容分發(fā)3.0:社交媒體 代表:微博邏輯:基于關(guān)注得到興趣內(nèi)容
內(nèi)容分發(fā)4.0:算法推薦 代表:字節(jié)跳動邏輯:千人千面的個(gè)性內(nèi)容
內(nèi)容分發(fā)5.0:社交圈層 代表:微信邏輯:基于社交圈層的個(gè)性化
最開始的門戶網(wǎng)站、搜索引擎的時(shí)代已經(jīng)過去了,然后社交媒體微博等等,重點(diǎn)講一下四五點(diǎn).
內(nèi)容分發(fā)4.0:算法推薦
內(nèi)容分發(fā)4.0是算法機(jī)制推薦,大家會發(fā)現(xiàn),在抖音上其實(shí)你跟粉絲的連接是被切斷的,他關(guān)注你,或者你有幾十萬幾百萬粉絲,沒有那么重要,每個(gè)作品都是新的起跑點(diǎn),每個(gè)作品其實(shí)都還是基于內(nèi)容的,作品內(nèi)容好,就會不斷地進(jìn)入下一個(gè)流量池。
一個(gè)觀點(diǎn):有復(fù)購的才是好生意。為什么說私域流量好,因?yàn)樗谀愕耐肜锩?,你可以不斷地去觸達(dá)他,所以算法機(jī)制4.0,以抖音為代表的平臺,你要么是內(nèi)容高手,要么就砸錢。
內(nèi)容分發(fā)5.0:社交圈層
內(nèi)容分發(fā)5.0社交圈層,視頻號其實(shí)有一點(diǎn)像公眾號的分發(fā)邏輯,但是要大于朋友圈,朋友圈是純私域流量,視頻號是半私域,所以它有出圈的機(jī)會。
公域流量
流量巨大、隨機(jī)性、信任感不高、客單價(jià)低
這也就是我剛才說的,抖音也好,快手也好,更多是基于內(nèi)容的,快手相對來說會好一些,就是你跟粉絲之間的連接會相對深入,但在抖音,如果你想做更大的推薦,去做變現(xiàn)等等,還是基于內(nèi)容。
內(nèi)容在于營銷來說,是用來薅流量的,但內(nèi)容又傾于后端的產(chǎn)品,還是比較難的。
私域流量
流量小、成本低、客單價(jià)高、復(fù)購率高
私域就是不用付費(fèi),可以任意時(shí)間、任意頻次,直接觸達(dá)到用戶的渠道。
大家如果是做微商的話,都是做私域流量的高手,它主要的一個(gè)特點(diǎn)就是,雖然流量比較小,能夠做到像龔老師這樣有幾十個(gè)私人號全部都加滿的也不是很容易,但是它成本低,可以做的客單價(jià)是比較高的。
為什么做的客單價(jià)高?在快手平臺上,高于69元以后,它的銷量是急劇下降的,在抖音上會稍微高一點(diǎn),也就是200,超過200元的東西都不好賣。
但在私域流量上,客單價(jià)可以做得比較高。
復(fù)購率,是一個(gè)特別重要的指標(biāo),你想一下,你的客戶今天給你打錢了,他下個(gè)禮拜還可以給你打錢,下下個(gè)月還會給你打錢,你要維護(hù)好這個(gè)客戶,花的時(shí)間精力比你去開拓一個(gè),每一年甚至兩三年只能給你打一次錢的客戶要輕松。
維護(hù)好一個(gè)老客戶等于去重新開拓10個(gè)新客戶。因?yàn)樾驴蛻舻拿恳还P成交都是基于他對你的信任和了解,這是需要時(shí)間和成本去累積的。
視頻號:你真的了解嗎?
視頻號日活已經(jīng)超過公眾號,現(xiàn)在公眾號的打開率只有百分之一,所以視頻大于圖文的時(shí)代,已經(jīng)是沒辦法去顛覆的一個(gè)趨勢。視頻號已經(jīng)打通了微信小店+公眾號鏈接。
視頻號的算法機(jī)制
視頻號的算法機(jī)制,最重要的是基于朋友點(diǎn)贊=社交推薦,抖音基于內(nèi)容基于平臺算法,所以我的朋友包括我的學(xué)員,用了我的辦法以后,他們每一條視頻基本上可以暴漲一波粉絲,多的甚至過萬。
但是你要足夠打動人,為什么別人關(guān)注你,就是你可以給別人帶來什么價(jià)值。
在視頻號頁面,“朋友”在中間,“朋友”的左邊是“關(guān)注”,關(guān)注是基于你對他感興趣,所以你關(guān)注他了,你關(guān)注的基本上基于你的興趣,“朋友”的右邊是“推薦”,我的視頻里有好多條都上過熱門推薦。
但是我想告訴大家,視頻號的熱門推薦跟抖音的熱門推薦不一樣,并不會給你帶來很多新的流量,如果我的視頻不上熱門推薦的話,大概是幾千左右的播放量,如果我上了推薦,大概是6000-7000的瀏覽量。
再靠右邊是“定位”,定位推薦的入口很弱,但也是個(gè)流量入口,大家發(fā)視頻的時(shí)候可以把定位帶上,尤其是做實(shí)體門店的人一定要把定位帶上。
誰更適合做視頻號出圈?
類型一:銷售帶貨類
類型二:實(shí)體獲客類,比如美容院、汽車保養(yǎng)店
類型三:項(xiàng)目招商類,比如微商品牌方
類型四:服務(wù)獲客類,比如賣培訓(xùn)的、賣咨詢的
類型五:個(gè)人IP類
類型六:品牌品宣類
微信生態(tài)鏈路互通關(guān)系圖
為什么微商借助微信起來了,因?yàn)槿栈畲?,方便,把整個(gè)商業(yè)生態(tài)打通了。大家可以研究一下這個(gè)圖,箭頭的意思是他們的流量是互導(dǎo)的,單箭頭舉例,就是在視頻號上面想成交,想賣貨可以掛你的小商店,公眾號,帶小程序。
半私域運(yùn)營的承載路徑
視頻號(公域引流)+公眾號(圖文式信任積累)看點(diǎn)直播(直播式信任積累)+企業(yè)微信(高效CRM工具)+朋友圈(強(qiáng)信任關(guān)系積累)+微信群(客服溝通轉(zhuǎn)化)=超級商業(yè)大閉環(huán)
視頻號和公眾號都屬于半公域流量,公域流量是用來做引流的,公眾號雖然打開率低,但還是要堅(jiān)持做,圖文是一個(gè)信任累積的東西,因?yàn)閳D文有一個(gè)特點(diǎn),就是你視頻點(diǎn)開了以后,這一分鐘你只能看這一個(gè)視頻,有時(shí)間的排他性。
但如果是圖文的話,可以一目十行,花一分鐘的時(shí)間就能把你感興趣的對象,他過去一年所干的事情全都看完了。
現(xiàn)在不單是看點(diǎn)直播了,可以直接視頻號直播,可以導(dǎo)到企業(yè)微信或者是自己的個(gè)人微信上,通過朋友圈去影響他們,你的微信群是屬于社群,所以整個(gè)微信生態(tài)就是一個(gè)商業(yè)的大閉環(huán)。
其實(shí)這里面每個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)營都很重,看起來特別簡單,公眾號視頻號做公域流量曝光,吸引粉絲進(jìn)來,然后加了微信號或服務(wù)號或企業(yè)微信,通過微信小商店、小程序或者直播來做銷售轉(zhuǎn)化,再通過二次觸達(dá)。
為什么會有CRM客戶管理系統(tǒng),因?yàn)?span style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; color: rgb(255, 0, 0);">大量的客戶進(jìn)來后,如果不激活,不通過有效的方式進(jìn)行二次觸達(dá),這個(gè)流量進(jìn)來就廢了。
承載路徑的意思就是,我拿什么工具做變現(xiàn)。賣貨的可以用小商店、公眾號、小程序,所有的這些全部可以切入視頻號。
發(fā)布一個(gè)視頻號,下方的菜單可以帶你的位置,你的話題,可以@誰,可以加鏈接,鏈接很重要,做得最直白的,就是把公眾號鏈接上標(biāo)題改為“加我微信”,每一條視頻號都帶這條鏈接。
曝光入口:視頻號、公眾號
流量落地:微信個(gè)人號、服務(wù)號
銷售轉(zhuǎn)化:微信個(gè)人號、看點(diǎn)直播、微信小店、小程序
服務(wù)運(yùn)營:一對一、朋友圈、QQ群、微信社群
復(fù)購升單:私人號、朋友圈、社群、直播
拉新裂變:公眾號、小程序
所以一定要嵌入,不然每一條流量都廢了,流量進(jìn)來就要把他抓住,加到自己的微信或企業(yè)微信上去。
我們的產(chǎn)品變現(xiàn)
我們做的是網(wǎng)絡(luò)小說網(wǎng)文書城。大家在這些平臺上去刷一些片段小說,看到一半需要付費(fèi)的這種,有可能就是我們做的,這樣的書城我們已經(jīng)做了幾十個(gè)了。這是某一個(gè)書城當(dāng)天的營業(yè)額跟漲粉數(shù)據(jù)。
我們是搭建在公眾號上的,其實(shí)公眾號就像你個(gè)人微信號一樣,每一個(gè)粉絲我們都會去反復(fù)地去觸達(dá),只是說沒有聊天功能。
所以再次強(qiáng)調(diào)一下,有復(fù)購的才是好生意,我自己也看小說,還不在我自己的書城上面看,我為了看完一本小說,可能會充值好幾百,這是很正常的,因?yàn)樗目蛦蝺r(jià)特別低,只有30-50元。
圖文時(shí)代已經(jīng)過去,但任何一個(gè)小的細(xì)分領(lǐng)域還是有生存空間的,如果你有你的固定客戶群,把他們抓住就好了。我可以做招商加盟和渠道代理,我的一個(gè)渠道代理才1萬塊錢,可以幫你把書城全部搭好,花幾百萬做出來的書買回來的IP都給你用,你直接拿去推廣就好了。
但是我的視頻號、抖音號、公眾號的標(biāo)簽是財(cái)經(jīng)、商業(yè),我就是講財(cái)經(jīng)商業(yè)的,我告訴你們說“來吧,我這里有好的項(xiàng)目”,他們就來了。
我們所有的后臺數(shù)據(jù)都非常詳細(xì),每一天的表格,幾十個(gè)公眾號的數(shù)據(jù),投了多少錢,賺了多少錢,復(fù)購率是多少都很明確,所以基本上來咨詢完的,看完數(shù)據(jù)了都信你了。
總結(jié)
二類電商,除了淘寶天貓唯品會這些超級大流量以外的,以內(nèi)容為主的平臺,以娛樂為主的平臺,以搜索為主的平臺,這些都叫做二類電商。
二類電商相對復(fù)雜,每個(gè)平臺都有各自的玩法和規(guī)則,變化的太快了,靠的是輕資產(chǎn),重運(yùn)營,當(dāng)然重中之重,還是產(chǎn)品+供應(yīng)鏈,不管你是做是情感咨詢還是知識付費(fèi),還是做其他,沒有產(chǎn)品和供應(yīng)鏈的承接,所有的流量薅進(jìn)來都等于0。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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