亞馬遜產品定價怎么算?有哪些方式?
2022-05-08|12:08|發(fā)布在分類 / 開網店| 閱讀:417
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亞馬遜的產品如果要上到店鋪,除了需要設置圖,完成基礎的添加外,其實,最關鍵的還是給產品定價,當然,非老手在產品定價這塊其實很容易吃虧,主要問題就出在大家對于平臺和對手摸不透。
一、亞馬遜產品定價
定價時,往往將生產成本、利潤、品質等多因素來考慮,再定價。定價時可參考公式:
產品售價= 成本+平傭+期望利+其它
fba售價=成本+平傭+fba頭程+fba費+期望利+其它
*亞的大部分類產品的銷傭為15%。
*其它方面,會將推廣、稅等計其中。
在定價前,先做定位,是適合走銷量還是高利潤路線。走得路線不同,策略也會有差異。不過也要切記,不能引起不滿。
二、有哪些方式?
同個產品,有對手和沒有對手的策略是不同的。同時產品在不同的階段,思路也是有差異的。
1.新品階段,沒有好評,沒有評分,沒有忠實的粉,處于無競力狀態(tài),如果價格設成跟成熟的價格一樣,試想會有人買嗎?
當然不會。所以,在新品上之初,為了培養(yǎng)的良好體驗,讓產品速切市場,不妨將價設低。但也不能設太低,那樣非但賺不到利潤,反而會低估價值,甚至懷疑賣假。
2.成長的階段,當在量、分數(shù)有了基礎,量處于上升階,但忠實粉還是少量的,處于成長段的,可以稍微提下價或者將價控制在稍微偏低點的范圍。
3.成熟的段。當已很穩(wěn)定了,排名、評分各方面的指標都很不錯,積累了不少很多的底子。
那么,在這層的品,比價已弱化,更多的是代表了形象與店位。那么,可以放心地將價調得高些了。
4.衰退的階段,市上推出新的更完善的會取而代之,忠誠也會下降,需求也會漸弱,銷量都會大不如前,那么也沒必要繼續(xù)強推了。如果還有庫存的,可以進行清倉,這也就是到了收尾的階段。
隨之而來的就是需要大家去開發(fā)新的產品,然后新品的定價思路基本上也是按照這個來走一遍,大家只要多去學習,其實會慢慢的清楚定價的階段。
亞馬遜產品定價通常與產品的成本,傭金,期望利潤,運費以及其他費用有關,大家在考慮定價時也需要把這些方面都加進去,當然,定價也要分產品的周期,不同周期,其實,定價策略上也會有差異。
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