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    干貨:直通車如何快速提高質(zhì)量得分引入精準(zhǔn)流量

    2022-05-23|10:21|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:189

    大家會(huì)看這篇文章相信對直通車已經(jīng)有一定的了解了,直通車這個(gè)東西說簡單也簡單,說復(fù)雜其實(shí)也挺復(fù)雜的,比如說某個(gè)掌柜投放了500塊錢的推廣帶來了1000個(gè)流量,但是就得不到轉(zhuǎn)化,這是我們就應(yīng)該優(yōu)化直通車的流量還有優(yōu)化店鋪的內(nèi)功了。大家在看完這篇文章之后可能會(huì)對直通車的玩法有一個(gè)新的認(rèn)識,了解到直通車的精準(zhǔn)流量玩法和質(zhì)量分如何快速提升的技巧。

    大家都知道直通車是淘寶的一個(gè)推廣營銷工具,直通車最關(guān)鍵的四個(gè)點(diǎn)無非就是:點(diǎn)擊率、平均點(diǎn)擊單價(jià)、投入產(chǎn)出比和轉(zhuǎn)化率。影響這四個(gè)關(guān)鍵因素分別是:

    點(diǎn)擊率:點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量;影響因素:出價(jià)排名、推廣創(chuàng)意質(zhì)量得分、銷售基數(shù)。

    平均點(diǎn)擊單價(jià):花費(fèi)/點(diǎn)擊;影響因素:關(guān)鍵詞質(zhì)量得分、點(diǎn)擊地域熱度。

    投入產(chǎn)出比:產(chǎn)出金額/花費(fèi);影響因素:產(chǎn)品單價(jià)、關(guān)聯(lián)銷售、點(diǎn)擊單價(jià)。

    轉(zhuǎn)化率:成交件數(shù)/點(diǎn)擊量;影響因素:關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度、店鋪活動(dòng)、客服話術(shù)。

    如何搞定關(guān)鍵詞質(zhì)量分?

    說到關(guān)鍵詞質(zhì)量分大家肯定會(huì)想到PCC,在這里在給大家說一遍直通車的扣費(fèi)公式:扣費(fèi)=(下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分)+0.01。

    第一招:精準(zhǔn)地域推廣

    給大家介紹兩種方法,我們可以把它稱為分詞和刪詞。

    先看看什么是分詞:

    直通車推廣思路

    從上圖可以看出,想要做好分詞是需要比較復(fù)雜的流量,但效果快,引入的流量也更加精準(zhǔn),適合比較有時(shí)間或者有團(tuán)隊(duì)協(xié)作的店鋪使用。

    再看看如何刪詞:

    直通車推廣思路

    如果時(shí)間比較緊迫或者是怕麻煩的賣家們則可以使用刪詞的方法,重點(diǎn)就是選詞和選擇推廣地區(qū),雖然流量的精準(zhǔn)度不如分詞的方法效果好,但是效果也不會(huì)很差,而且操作簡單方便,經(jīng)過一段時(shí)間優(yōu)化也是能看到明顯成效的。

    第二招:精準(zhǔn)時(shí)間

    這種方法就是選擇更加良好的時(shí)間段投放,也就是在流量高峰期才投放,等到質(zhì)量分起來后在進(jìn)行全天候投放。

    直通車推廣思路

    第三招:暴力標(biāo)題

    現(xiàn)在的直通車推廣創(chuàng)意里面能夠添加四個(gè)不同的創(chuàng)意,這也就意味著更好的提高關(guān)鍵詞和標(biāo)題的文本相關(guān)性。一般來說我是這樣分配的:

    1、一個(gè)正常的標(biāo)題,里面盡可能多含關(guān)鍵詞;

    2、一個(gè)含有一些促銷信息的標(biāo)題,比如包郵、年中促等等;

    3、寶貝的原始標(biāo)題

    4、首先選出一個(gè)想要提分的關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞+空格+關(guān)鍵詞+空格...一直寫滿。

    第四招:奇葩主圖

    這種方法能夠增加點(diǎn)擊量是毋庸置疑的,但是有些賣家會(huì)質(zhì)量引入的流量到底靜不精準(zhǔn),這就要看主圖的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)水平了,一般來說買家都是通過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來的,所以不用質(zhì)疑買家的精準(zhǔn)度。

    小結(jié):上面分為精準(zhǔn)地域推廣、精準(zhǔn)時(shí)間、暴力標(biāo)題加奇葩圖片。如果能夠看明白并能夠把這四點(diǎn)結(jié)合起來運(yùn)用著手的人將會(huì)是非常有用的。

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