2017天貓?zhí)詫氹p11活動(dòng)策劃方案

淘寶天貓店肆經(jīng)常會(huì)推出一些促銷活動(dòng)，賣家報(bào)名參加就要提早做好策劃方案，那么淘寶大促活動(dòng)方案怎樣寫？

淘寶店全年活動(dòng)策劃書(shū)一起來(lái)看下吧。

2017天貓?zhí)詫氹p11活動(dòng)策劃方案(一） 在天貓商城，“數(shù)百萬(wàn)件產(chǎn)品同場(chǎng)亮相，包括當(dāng)季新品在內(nèi)的產(chǎn)品全場(chǎng)5折，買一送一還包郵??”各種1元搶購(gòu)更是讓許多漂亮MM熬夜守候。

那么，關(guān)于產(chǎn)品的促銷，咱們是不是能夠轉(zhuǎn)變思路，在2113年11月11日光棍節(jié)行將到來(lái)之際，不妨借鑒以下的促銷辦法，也在實(shí)體店熱炒這個(gè)概念，很好的將網(wǎng)絡(luò)出售和實(shí)體店出售結(jié)合起來(lái)。

20xx年光棍節(jié)促銷方案(僅供參考) 20xx年光棍節(jié)網(wǎng)上促銷活動(dòng)太擁擠，不必熬夜，不必涮屏咱們也能夠享受1元購(gòu)物大狂歡! 1、全場(chǎng)5折。

在20xx年光棍節(jié)當(dāng)天。

全場(chǎng)xx5折封底，5折秒殺。

更有驚喜紅包派送。

全場(chǎng)打折，下不封頂，只有你不相信的價(jià)格，沒(méi)有你想不到優(yōu)惠。

20xx年光棍節(jié)，你脫光了么?

2、光棍節(jié)，咱們能夠運(yùn)用雙11這個(gè)特別的數(shù)字，在價(jià)格上做一些文章，能夠更好的契合光棍節(jié)這個(gè)主題。

例如：光棍節(jié)特價(jià)產(chǎn)品大選購(gòu)，1元特價(jià)產(chǎn)品，xx用品1塊錢，僅要1塊錢。

11元的xx精華霜，11元的xx按摩膏、11元的xx玫瑰精油。

1111元的xx五行套盒。

絕對(duì)正品確保，原價(jià)數(shù)百元，數(shù)千元的xx只需要11元。

3、凡是光棍節(jié)前來(lái)購(gòu)買化妝品，單筆滿150元再減50元。

4、光棍節(jié)VIP卡充值充1元送一元，充11元送11元，回饋老顧客，讓咱們的VIP顧客也享受光棍女王的至尊待遇。

5、光棍節(jié)脫光活動(dòng) 原價(jià)588元的xx項(xiàng)目，現(xiàn)價(jià)只需要111元即可享受。

其他更多脫光xx項(xiàng)目讓您爽到爆! 2017天貓?zhí)詫氹p11活動(dòng)策劃方案（二） 一.促銷的目的： l銷的最終目的是以任何手段將產(chǎn)品出售出去。

網(wǎng)店促銷也是相同的道理，可是不是隨便做做就有作用。

淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷辦法。

二、促銷的進(jìn)程： l確認(rèn)促銷的產(chǎn)品、并備好足夠的貨。

2要確認(rèn)顧客人群 1、確認(rèn)促銷的產(chǎn)品、并備好足夠的貨。

不同的產(chǎn)品采納不同的促銷辦法，不同的季節(jié)促銷不同的產(chǎn)品。

促銷期間，貨品出售會(huì)比平?？?，因而，足夠的備貨便是確保，如果經(jīng)常產(chǎn)生缺貨現(xiàn)象，不只影響出售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到欠好說(shuō)話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白消耗掉不少的時(shí)間與精力。

2、要確認(rèn)顧客人群：確認(rèn)產(chǎn)品之后最重要的便是要找到促銷的對(duì)象。

促銷對(duì)象是你的方針消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的方針人群展開(kāi)促銷信息的傳播，找到了你的方針消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷辦法擬定得再恰當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

三、擬定促銷方案： l會(huì)員、積分促銷： 2扣頭促銷 3贈(zèng)送樣品促銷： 4抽獎(jiǎng)促銷： 5紅包促銷 6拍賣： 7積極參加淘寶主辦的各種促銷活動(dòng) ⑴會(huì)員、積分促銷：一切購(gòu)買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不只可享受購(gòu)物優(yōu)惠，一起還能夠累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換產(chǎn)品。

長(zhǎng)處：采用這種促銷辦法，可招引客戶再次來(lái)店購(gòu)買以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買，不只能夠使客戶得到更多的實(shí)惠，一起鞏固老客戶，拓寬新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度! ⑵扣頭促銷：折價(jià)亦稱打折、扣頭，是現(xiàn)在最常用的一種階段性促銷辦法。

由于扣頭促銷直接讓利與顧客，讓客戶十分直接的感觸到了實(shí)惠，因而，這種促銷辦法是比較立桿見(jiàn)影的。

A、直接扣頭：找個(gè)托言，進(jìn)行打折出售。

長(zhǎng)處：契合節(jié)日需求，會(huì)招引更多的人前來(lái)購(gòu)買，盡管扣頭后單件贏利下降，但銷量上去了，總的出售收入不會(huì)削減，一起還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對(duì)今后的出售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂(lè)而不為呢?

主張：采用這種促銷辦法的促銷作用也要取決于產(chǎn)品的價(jià)格敏感度。

關(guān)于價(jià)格敏感度不高的產(chǎn)品，往往徒勞無(wú)益。

不過(guò)，由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特殊性，直接的扣頭出售容易造成顧客的置疑，一般不主張運(yùn)用。

B、變相扣頭： 免郵費(fèi)，單件產(chǎn)品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來(lái)買兩件或許多件產(chǎn)品到達(dá)免郵費(fèi)要求。

將產(chǎn)品組合起來(lái)打折。

長(zhǎng)處：愈加人性化，并且，扣頭不露痕跡! 主張：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn)，組合得好能夠讓顧客十分滿足，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

C、買贈(zèng)促銷： 其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷辦法，也是一種十分常用并且有用的促銷辦法之一。

長(zhǎng)處：讓顧客覺(jué)得自己花相同的錢多買了樣產(chǎn)品，高興! 主張：買贈(zèng)促銷應(yīng)用作用的好壞要害在贈(zèng)品的挑選上，一個(gè)恰當(dāng)，妥當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品出售起到積極的促進(jìn)作用，而挑選不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，贏利削減了，但客戶卻不承情! ⑶贈(zèng)送樣品促銷： 在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)狀況下運(yùn)用贈(zèng)品促銷能夠到達(dá)比較好的促銷作用。

長(zhǎng)處：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。

主張：作用過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用。

⑷抽獎(jiǎng)促銷： 這是一種有博彩性質(zhì)的促銷辦法。

也是應(yīng)該較為廣泛的促銷辦法之一，由于挑選空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因而，能夠招引顧客來(lái)店，促進(jìn)產(chǎn)品出售。

抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)： a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品招引人們參加; b活動(dòng)參加辦法要簡(jiǎn)單化，太過(guò)雜亂和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參加; c抽獎(jiǎng)成果的公平公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)成果的真實(shí)性要有一定的確保，并及時(shí)能過(guò)email、公告等方式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)展和成果。

⑸紅包促銷 紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家能夠依據(jù)各自店肆的不同狀況靈敏擬定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和運(yùn)用規(guī)則。

長(zhǎng)處： 可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有運(yùn)用時(shí)限，因而可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買，有用形成客戶的忠誠(chéng)度! ⑹拍賣： 拍賣是網(wǎng)上招引人氣最為有用的辦法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展現(xiàn)區(qū)，因而進(jìn)入該區(qū)的產(chǎn)品可獲得更多的被展現(xiàn)時(shí)機(jī)，淘寶買家也會(huì)由于拍賣的物品而進(jìn)入家店內(nèi)閱讀更多產(chǎn)品，可大大提升產(chǎn)品成交時(shí)機(jī)。

⑺積極參加淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)： 淘寶不定期會(huì)在不同版塊安排不同的活動(dòng)，參加活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦時(shí)機(jī)，這也是提升店肆人氣和促進(jìn)出售的一個(gè)好辦法。

要想讓更多的人關(guān)注到你的店肆，這個(gè)時(shí)機(jī)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè)，付出頁(yè)面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉辦的活動(dòng)，并積極參加! 四、營(yíng)造杰出的促銷氣氛 有用運(yùn)用店肆裝飾、公告及留言，營(yíng)造一種火爆的氣氛。

有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。

便是店內(nèi)氣氛沒(méi)做好。

促銷時(shí)和沒(méi)促銷時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店肆公告沒(méi)有促銷，留言也沒(méi)有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氣氛的感覺(jué)。

促銷要“繪聲繪色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

五、總結(jié)促銷的作用和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 安排促銷也是一種閱歷，促銷完畢之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的成果做一個(gè)剖析，包括對(duì)流量、出售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)擬定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的產(chǎn)品。

一起，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行剖析和比較，找到能夠?qū)W習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好，肯定就闡明自己的促銷方案沒(méi)有他人的招引人，剖析的進(jìn)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的進(jìn)程。

對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)能夠有用的幫助店長(zhǎng)進(jìn)步自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，鄙人一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。

促銷盡管是一種增加出售量的好辦法，可是也需要不斷的探索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的作用。

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