對不少淘寶賣家來說，肯定也希望能做好店鋪的客單價，尤其是淘寶高客單價也是很多賣家都追求的，如果各位不知道它到底有什么好處，我這就來給各位介紹一下。

①、精準(zhǔn)消費人群，這類消費者購買目的性明確，且客戶粘度高，加上高客單價商品在淘寶上一般竟?fàn)帟鄬^小一點，所以把商品權(quán)重做上去也比較容易。

②、高利潤，非標(biāo)類的高客單價商品的利潤一般都是非?？捎^的，少則幾十上百，多則上千，就比如說上圖中的女裝，一件連衣裙售價4200，拋開品牌來說，一件衣服的制作成本正常人都知道，那利潤自然可以想象，賣1件的利潤，能抵低價商品賣上百件。

③、高質(zhì)量高口碑，越是低價的產(chǎn)品，面對的，越是低素質(zhì)的人群：劣質(zhì)的客戶，都是希望花10塊錢，買到100塊錢的產(chǎn)品的!

高客單價就不一樣，客戶的素質(zhì)，整體比較高。對生活的要求，更有品位，他們懂得一分錢一分貨的道理!對于產(chǎn)品的質(zhì)量，對于售后服務(wù)，他們不會過于苛求，出現(xiàn)了問題，也更好溝通，因此，服務(wù)滿意度也更高。(大數(shù)據(jù)反饋，以及個人這么多年淘寶賣貨經(jīng)驗)

④、時間成本，因為產(chǎn)品的特性會導(dǎo)致詢單，單量都會減少，這也是必然的，但是利潤高的原因，我們賺的也沒比低價時少，這么時候就節(jié)約出來非常多的時間，你可以利用這些時間去研究市場，競品，數(shù)據(jù)，也可以休閑娛樂。

⑤、老客戶維護，這類消費者的復(fù)購?fù)ǔ６际枪潭ǖ?，只要產(chǎn)品用的好。而且會有自己的圈子，比如說相機，漢服等類目，這類消費者都會加入一些相關(guān)的圈子，聊天群等。既可以做分享裂變，還可以做私域引流。

劣勢：因為價格本身的限制，高客單價商品一般是針對高消費人群，或中低消費人群的沖動消費，因此它的流量基數(shù)本身就少，介于有些低價產(chǎn)品的客戶，偶爾也會搜索一下高客單價產(chǎn)品。

但一般人都會去看看這些奢侈品(想要上架就有流量，藍(lán)海詞很重要，不知道自己藍(lán)海詞的看文章最后有獲取方式)但購買的少，又間接導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率的下降。

淘寶客單價的影響因素有哪些？怎么提升？

大家都知道客單價對淘寶店鋪的影響，但是各位也應(yīng)該要深入去了解一下淘寶客單價的影響因素到底有哪些，然后再想辦法去提升客單價，我馬上給各位介紹。

1、產(chǎn)品定價

首當(dāng)其沖的就是自身類目商品的產(chǎn)品定價定價高低也從基本上確定了客單價的多少，理論上客單價只會在產(chǎn)品定價的上下一定范圍內(nèi)浮動(正常情況)有點類似于市場經(jīng)濟學(xué)里面的價值規(guī)律的情形，特殊類目除外比如零食，緊固件等一些客戶通常會多件購買的商品。

2、促銷優(yōu)惠

在大型促銷優(yōu)惠的過程中客單價的高低取決于優(yōu)惠的力度(優(yōu)惠券，折扣滿減秒殺，贈品返利)同時基于優(yōu)惠力度的多少，免運費的最低消費標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置，對客單價也是有重要影響。

舉個例子：在雙十一中某家店鋪設(shè)置的免運費最低消費標(biāo)準(zhǔn)為199也就是消費滿199才能免運費，這樣的設(shè)定，在促銷優(yōu)惠較大的時候，是讓客人選擇湊單購買多件商品的一個較好的辦法(當(dāng)然還是要看你產(chǎn)品的吸引力)這時客單價就會較之于平時提高不少。

3、交叉推薦是否合理

這是一個間接影響因素，交叉推薦的定義(不同的平臺有不同的見解)，以淘寶為例，一般在商品詳情頁，店鋪一般會推薦購買某某套餐同時在商品詳情頁內(nèi)會加入其它寶貝的圖片鏈接，這種互鏈?zhǔn)墙徊嫱扑]的最原始的定義，在流量上我們叫相互引流(別浪費)?，F(xiàn)在基于大數(shù)據(jù)的算法(瀏覽歷史*類目關(guān)聯(lián)*關(guān)注焦點*其它)，在首頁-中間頁-搜索列表頁-詳情頁-購物車頁-訂單詳情頁，無所不在的關(guān)聯(lián)商品推薦，曾經(jīng)的亞馬遜牛逼的推薦算法，現(xiàn)在已經(jīng)慢慢的被阿里給取代了(最近逛淘寶app有感而發(fā))。

4、其他

類目屬性(前面已提到)不同的類目屬性其客單價是不同的，比如一袋薯片與一件服裝，在互聯(lián)網(wǎng)上購物，排除運費最低消費的影響，你是愿意只買一件衣服還是購買一袋薯片呢。這里并不是讓你來選擇購買哪一樣而是讓你選擇購買物品的數(shù)量。

正常消費者通常情況會購買一件或者一件以上的服裝，而不會僅僅購買只有一袋的薯片(當(dāng)然會順便看看有沒有其他的或者購買多袋薯片)。

單位低定價的商品，消費者在線消費的時間成本與操作成本當(dāng)然不會僅僅只買一件單位定價低的商品(該商品的正常市場價格)，這與我們逛超市時一個道理，去超市絕大部分情況不會僅僅是為了買瓶水才去。

所以，這里提出的客單價的影響因素實質(zhì)上是與購物車?yán)锏纳唐窋?shù)量是有莫大關(guān)系的。提高客單價以及提高銷售的訣竅，就是提高單個客人購物車內(nèi)商品的數(shù)量，以及單個訂單內(nèi)商品的數(shù)量。(奢侈品也同理)，當(dāng)然用戶的消費調(diào)性培養(yǎng)也是一種提高客單價的方式，比如小米這些年就是這么干的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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