淘寶主播直播技巧與方法是什么?
2022-03-17|11:13|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:155
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對淘寶主播們來說,自然也是需要想辦法去做好直播,而且淘寶主播在進(jìn)行直播的時(shí)候也需要掌握一些技巧和方法,這樣才能夠讓各位的直播間擁有更多的流量和轉(zhuǎn)化。
1、淘寶直播第一印象是關(guān)鍵
主播需要有較好的親和力,會互動,會聊天。熱情主動的歡迎進(jìn)入直播間的每一個粉絲。新進(jìn)入直播間的粉絲會有被重視的感覺,從而更加支持主播。
2、新手做淘寶直播需要有耐心
新主播剛接觸直播經(jīng)驗(yàn)少,需要腳踏實(shí)地耐心經(jīng)驗(yàn)直播。前期直播間流量少是很正常的事情,你需要學(xué)習(xí)更多的語言技巧,控場能力,吸粉技巧等。當(dāng)你的粉絲積累多了,直播間流量才有可能增加。
3、多積累直播專業(yè)知識
直播專業(yè)知識有很多,包括控場能力,增加粉絲粘性,提升轉(zhuǎn)化等。如果新主播不了解可以先做個文檔或者提字版,直播時(shí)可以適當(dāng)引入。雖然這個方法有時(shí)會略顯生硬,但是對于新主播還是有很好的幫助的。
4、積極與粉絲互動
盡量回復(fù)每一個粉絲的評論。淘寶直播主要是賣貨,粉絲的提問大多是關(guān)于商品問題,主播要及時(shí)給與解答與展示。
如果粉絲得不到合理的回復(fù),那么主播在粉絲們心中的形象就會一落千丈,下回就不會再進(jìn)入你的直播間了。主播在直播時(shí)也要實(shí)時(shí)引導(dǎo)粉絲關(guān)注你。這一點(diǎn)很關(guān)鍵,積累粉絲就要注意每一個小細(xì)節(jié)。
5、直播時(shí)間合理安排
建議每天直播兩場,每場直播不得少于4個小時(shí),晚場可以稍微加長一點(diǎn),早上7點(diǎn)-12點(diǎn),下午2點(diǎn)到5點(diǎn),晚上7點(diǎn)到11點(diǎn)任選,對于新主播來說,避開高峰時(shí)段才能產(chǎn)生差異化競爭。
6、多談自己的感受把握話題的進(jìn)度
如果感覺冷場可以與粉絲分享一些生活趣事,可以拉近與粉絲之間的距離。在介紹自己產(chǎn)品時(shí)盡量多談?wù)勛约河H身的感受,畢竟粉絲進(jìn)入直播間只是通過視覺感官了解產(chǎn)品。
粉絲們更想了解使用產(chǎn)品的感受。很多主播忽略了自己的感受,其實(shí)這也是一個提高轉(zhuǎn)化的技巧點(diǎn),如果主播能已專業(yè)術(shù)語說出自己的感受,直播更具有說服力。
我們對于淘寶的直播估計(jì)是比較熟悉,通過淘寶直播帶貨的模式,很多人在視頻直播的時(shí)候可以買到大量好的產(chǎn)品,現(xiàn)在淘寶又推出了一個點(diǎn)淘的產(chǎn)品,那么這兩者之間的區(qū)別大家知道嗎?請看介紹!
點(diǎn)淘app其實(shí)就是淘寶直播app的升級版本,同時(shí)也是表示者,阿里巴巴在向短視頻平臺的開始做嘗試,同時(shí)也表示在阿里巴巴在未來對于電商行業(yè)電商發(fā)力方向。
在淘寶平臺,內(nèi)容化是淘寶未來必須也是最重要的一個戰(zhàn)略版塊。而在2022年,淘寶會更加重視這一內(nèi)容版塊。
點(diǎn)淘:短視頻+直播
我們知道現(xiàn)在用戶的購物意向?qū)崿F(xiàn)途徑相比之前會更多樣化一些,如KOL發(fā)布的種草、短視頻的種草、直播間的推薦等等。而點(diǎn)淘APP要做到的是,在這些渠道給用戶種草之前,以內(nèi)容形式搶占用戶的需求。
這點(diǎn)我們從點(diǎn)淘的slogan就可見一斑:點(diǎn)你所愛,淘你喜歡。這一點(diǎn)也體現(xiàn)出了點(diǎn)淘平臺內(nèi)產(chǎn)品的全面性,讓消費(fèi)者在一個APP里就實(shí)現(xiàn)種草、搜索、購買的閉環(huán)。
簡單來說,就是從"貨架"邏輯,走向了"發(fā)現(xiàn)"邏輯,而點(diǎn)淘APP,正是迎合用戶的這種消費(fèi)習(xí)慣變化,立足淘寶內(nèi)容化的重要陣地之一。
據(jù)點(diǎn)淘APP負(fù)責(zé)人道放看來,直播電商可以有效地促進(jìn)成交,提高轉(zhuǎn)化率,但貨品的集中展示還是難以填充消費(fèi)者們碎片化的時(shí)間,所以短視頻仍然是內(nèi)容電商不可或缺的一環(huán)。
點(diǎn)淘APP采取了短視頻+直播的雙核模式,兩者雙管齊下連接起用戶與服務(wù)。從業(yè)者們可以通過短視頻做內(nèi)容種草、粉絲蓄水、公域破圈、人設(shè)塑造,再到直播生態(tài)中達(dá)成粉絲召回、即時(shí)互動、刺激購買。
其實(shí)點(diǎn)淘就是把現(xiàn)在流行的短視頻結(jié)合在一起,基本上通過視頻去引流到購物,這樣就能更加直觀的去介紹產(chǎn)品,并且可以和用戶進(jìn)行互動,有需要的朋友可以下載去看看!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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