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    淘寶直通車是怎么推廣的?怎么推爆款?(淘寶直通車怎么做數(shù)據(jù)分析?分析哪些維度?)

    2023-01-09|10:45|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:44


    淘寶直通車,相信各位賣家朋友都在用,但是想要花最少的錢把直通車用出效果,那么就需要一些技巧和方法的,那么淘寶直通車是怎么推廣的?今天就跟大家分享一些通過直通車來推爆款的方法!

    直通車打造爆款的步驟

    第一步:直通車測(cè)款

    測(cè)試時(shí)間3-7天,最長(zhǎng)不超過一周。尤其對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品來說(女裝是典型的季節(jié)性產(chǎn)品),可操作的時(shí)間短,所以測(cè)試階段一定不能拖太久。且時(shí)間太長(zhǎng)的話,市場(chǎng)波動(dòng)太大,可能導(dǎo)致與初期分析市場(chǎng)的結(jié)果不一致。

    數(shù)據(jù)方面,單品點(diǎn)擊量至少達(dá)到200以上,有些類目的要求要更高,我建議最好500以上,不然沒有可參考性。點(diǎn)擊率要達(dá)到行業(yè)均值的1.5倍以上,收藏加購達(dá)到行業(yè)均值即可。點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率任何一項(xiàng)不達(dá)標(biāo)都會(huì)導(dǎo)致爆款打造失敗。

    第二步:養(yǎng)分

    養(yǎng)分階段主要側(cè)重點(diǎn)擊率,要在詞和圖經(jīng)過測(cè)試都沒有問題的情況下才開始養(yǎng)分。點(diǎn)擊率要保持每日遞增,不能低于前一天。

    展現(xiàn)量保持每日翻倍增長(zhǎng),起步的展現(xiàn)量至少保證2000以上,否則份額太少養(yǎng)不起權(quán)重,權(quán)重低的話分也不好養(yǎng)。點(diǎn)擊量要較前日遞增,在所有數(shù)據(jù)都保持增長(zhǎng)的同時(shí),計(jì)劃?rùn)?quán)重也會(huì)遞增。

    第三步:增速

    結(jié)合新品排名遞增方式,以新品1-7天,7-14天為操作節(jié)奏,如果節(jié)奏把握不好,會(huì)很難做。

    點(diǎn)擊量要呈現(xiàn)爬坡式增長(zhǎng),遞增幅度越大效果越明顯,而數(shù)據(jù)起伏過大,失敗率也會(huì)上升。如果兩周內(nèi)遞增無法引爆搜索,基本可以算失敗了。

    轉(zhuǎn)化率配合搜索完成目標(biāo)訂單量,起點(diǎn)不宜太高,否則后期容易造成后期無法跟上遞增的節(jié)奏。當(dāng)然也不能太低,容易拖慢節(jié)奏。

    第四步:穩(wěn)定

    1、直通車權(quán)重穩(wěn)定

    日限額固定在一個(gè)范圍,直通車推廣點(diǎn)擊量穩(wěn)定。

    2、搜索訪客日漸迅速增長(zhǎng)。

    3、銷售量隨目標(biāo)每日增長(zhǎng)。

    第五步:直搜結(jié)合

    1、直通車緩慢減速

    逐漸降低推廣費(fèi)用,同時(shí)優(yōu)化提升直通車。

    2、直通車報(bào)表分析

    圍繞點(diǎn)擊率、收藏加購率、投產(chǎn)等多方面數(shù)據(jù)綜合分析。關(guān)鍵詞報(bào)表方面,刪除推廣效果差的關(guān)鍵詞,增加優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞推廣。

    分析地域列表,刪除推廣效果差的地域;人群優(yōu)化方面也是刪除推廣效果差的人群。3-7天優(yōu)化一次。

    雖然每個(gè)步驟看似簡(jiǎn)單,實(shí)際上要注意的細(xì)節(jié)非常多,一個(gè)不注意就會(huì)導(dǎo)致失敗。作為賣家的你,一定要把控好這些細(xì)節(jié),才能做好一個(gè)爆款。不注意就會(huì)導(dǎo)致失敗。



    淘寶直通車怎么做數(shù)據(jù)分析?分析哪些維度?

    由于淘寶直通車的數(shù)據(jù)真的很多。每一個(gè)數(shù)據(jù)仔仔細(xì)細(xì)的看完是比較吃力的。通常賣家也不會(huì)這么去做。賣家該看的也是自己最為關(guān)心的數(shù)據(jù)。比如點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、PPC等。淘寶直通車怎么做數(shù)據(jù)分析?

    一、直通車數(shù)據(jù)報(bào)表分析思路

    首先我們要選擇最近30天,因?yàn)橛凶銐虼蟮臄?shù)據(jù)量才有足夠大的參考性。

    我們?cè)谶x擇30天數(shù)據(jù)左邊有一個(gè)轉(zhuǎn)化周期,選擇最近15天累計(jì)數(shù)據(jù)。直通車有一個(gè)功能,就是它能夠追溯15天的成交,比如說你昨天有一個(gè)訪客點(diǎn)擊進(jìn)來,他昨天并沒有買,今天也沒有買,他在15天這個(gè)區(qū)間之內(nèi)購買了,這個(gè)都是可以被直通車給追蹤到。

    15天累計(jì)數(shù)據(jù)的概念,它的優(yōu)勢(shì)的是具有時(shí)效性,他的缺點(diǎn)是沒有統(tǒng)計(jì)完成;15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)只能統(tǒng)計(jì)15天之前的數(shù)據(jù),最近15天的數(shù)據(jù)也是看不到的,因?yàn)闆]統(tǒng)計(jì)完成。直通車是非常講究時(shí)效性的,所以我們15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可以不用看,就看15天的累計(jì)數(shù)據(jù)就可以了,這個(gè)是第一個(gè)概念。

    二、分析哪些字段

    如果你是老版本,只能分析九個(gè)字段,如果你是新版本,你可以分析十個(gè)字段,一般我們分析花費(fèi),點(diǎn)擊量。平均點(diǎn)擊花費(fèi),點(diǎn)擊率,總成交金額,總成交筆數(shù),投入產(chǎn)出比,總收藏?cái)?shù),總購物車數(shù),點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

    我們選的是最近30天,要看數(shù)據(jù)的走勢(shì)和趨勢(shì),單一某天的數(shù)據(jù)是沒有意義的,只有看走勢(shì)你才能夠分析你的直通車需要哪里改進(jìn),哪里有什么問題?

    舉例:我們來分析點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊花費(fèi),我相信這也是最核心的兩個(gè)數(shù)據(jù),你可以看一下文稿里面的這張圖片,點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊花費(fèi)無非就是要么漲,要么平,要么跌,如果我們排列組合一下無非就是點(diǎn)擊量漲,點(diǎn)擊單價(jià)漲,這都是不好說,沒有交叉。點(diǎn)擊量漲,點(diǎn)擊單價(jià)平是好事,點(diǎn)擊量漲,點(diǎn)擊單價(jià)跌,這個(gè)完美,這個(gè)就是我們前幾周說的直通車拖價(jià)玩法,就是把點(diǎn)擊量弄上去,點(diǎn)擊單價(jià)往下拖。

    如果你的點(diǎn)擊量平,點(diǎn)擊單價(jià)漲,那就很差。點(diǎn)擊量漲,點(diǎn)擊單價(jià)跌,這個(gè)是最差的,很致命的問題,就是快翻車的一個(gè)表現(xiàn)。

    三、其他維度

    直通車還有別的分析維度,比如Roi,前幾周的課程講過了,你可以去公眾號(hào)里面的一個(gè)圖文的菜單里面去找我們以前的課程;我們還是要分析收藏加購率,收藏加上加購,然后除以我們的點(diǎn)擊量,如果大于百分之十,基本上是健康的,你這款還是不錯(cuò)的,如果大于百分之十五那就是準(zhǔn)爆款。

    一個(gè)好的車手,能夠利用直通車的方方面面,提升店鋪的整體權(quán)重,直通車能給我們帶來成交,帶來流量,帶來人群標(biāo)簽,最后還能進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,只有這樣才能實(shí)現(xiàn)開直通車的目標(biāo)。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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