亞馬遜排名下降的原因是什么？怎么提高排名？

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多賣(mài)家朋友都會(huì)分享自己的經(jīng)驗(yàn)和技巧，所以大家可以去網(wǎng)頁(yè)搜索相關(guān)跨境電商的方法和技巧，然后去其糟粕，留其精華，那么問(wèn)題來(lái)了，亞馬遜排名下降的原因是什么呢？

1、銷(xiāo)量

銷(xiāo)量會(huì)影響你接下來(lái)的銷(xiāo)售，銷(xiāo)量越高你的排名也會(huì)在前面。銷(xiāo)量高意味著產(chǎn)品的火爆程度高，平臺(tái)自然愿意提升這樣的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

2、好評(píng)率

亞馬遜注重產(chǎn)品的用戶口碑，你的產(chǎn)品得到買(mǎi)家的好評(píng)越多，排名會(huì)更靠前，亞馬遜有自己的評(píng)價(jià)體系。賣(mài)家在產(chǎn)品、物流與客服等方面的服務(wù)都做到位，買(mǎi)家滿意了，會(huì)給賣(mài)家打高分和留5星Feedback(反饋)。

3、績(jī)效

包含亞馬遜政策性指標(biāo)和業(yè)績(jī)性指標(biāo)兩大類(lèi)。這個(gè)包括很多方面，如買(mǎi)家反饋，退款率，訂單缺陷率等。賣(mài)家的績(jī)效指標(biāo)也是影響產(chǎn)品類(lèi)目排名的重要因素。賣(mài)家給亞馬遜賬戶設(shè)置了各項(xiàng)績(jī)效指標(biāo)，包括訂單缺陷率(ODR)<1%，配送前取消率<2.5%，遲發(fā)率<4%，有效追蹤率>95%，針對(duì)賣(mài)家自配送、準(zhǔn)時(shí)到達(dá)率>97%。

4、轉(zhuǎn)化率

指賣(mài)家后臺(tái)的訂單轉(zhuǎn)化率。即已訂購(gòu)商品數(shù)量與所有的買(mǎi)家訪問(wèn)數(shù)量(點(diǎn)擊率)的百分比。轉(zhuǎn)化率越高，就意味著銷(xiāo)量越好，對(duì)排名就越有利。

怎么進(jìn)行亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化？

a、關(guān)鍵詞要注意相關(guān)性與匹配度，標(biāo)題、描述、賣(mài)點(diǎn)等處要做關(guān)鍵詞優(yōu)化；

b、除了相似產(chǎn)品類(lèi)別詞外，亞馬遜賣(mài)家可以從同類(lèi)產(chǎn)品的review中提取關(guān)鍵詞，看客戶用的最多的詞、最關(guān)心的產(chǎn)品特性是哪些。；

c、做一段時(shí)間的廣告后，下載的search term report，然后從report中挑選出一些，曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，且與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，單獨(dú)拿出來(lái)放進(jìn)search term里面進(jìn)行優(yōu)化listing的操作。

d、利用亞馬遜關(guān)鍵詞工具類(lèi)似船長(zhǎng)BI去篩選出一些買(mǎi)家搜索詞，查看流量來(lái)源以及流量趨勢(shì)，然后根據(jù)自己對(duì)產(chǎn)品的理解，買(mǎi)家的搜索習(xí)慣，適當(dāng)將關(guān)鍵詞稍作調(diào)整，以及篩選出的關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果中的排名做出決定，添加到商品標(biāo)題、描述、st里面。

希望今天的內(nèi)容對(duì)大家有一些幫助。需從Listing的綜合因素考慮，銷(xiāo)量是基礎(chǔ)，除了銷(xiāo)量，還要做好Listing的優(yōu)化，轉(zhuǎn)化率，Review等內(nèi)容，只有全方位的打造，關(guān)鍵詞的排名才會(huì)逐步上升。

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