做好店鋪細節(jié)，讓春款寶貝流量快速做爆

轉眼間，已經(jīng)是2022年2月底了。新年長假已經(jīng)畫上了句號，立春也已經(jīng)過去，春天正漸漸走近。

如果你不努力，對手就會趕超你，所以我們需要提前做好布局。

說到這里，我們是不是都有很多新的春季款式想要發(fā)布呢？

很多人都在猶豫，是現(xiàn)在上還是等到年后再上呢？

今天我要跟大家討論一下，關于春季新款的上市時間和上新方式的問題。

我們都明白，支持新產(chǎn)品的推廣在新品期非常重要。在這里，我給大家分享一些能夠幫助獲得上萬流量的技巧。這篇文章最終會進行共享，感興趣的人可以仔細閱讀。

一、上新的意義有很多，首先要明確什么樣的產(chǎn)品能夠被稱為新品。

以下是官方關于新品的說明：新品是指在淘寶網(wǎng)上發(fā)布的商品，其款式與該店鋪首次在該店鋪上架的時間間隔不超過28天（如果全網(wǎng)上存在更早發(fā)布的相同款式商品，則不支持對該商品進行新品標注）。

以下是當前可以開放的商品類別：女裝/女士時尚商品、男裝、箱包皮具/暢銷女包/男包、女鞋、女士內衣/男士內衣/家居服、暢銷男鞋、服飾配飾/皮帶/帽子/圍巾、童裝/嬰兒裝/親子裝、童鞋/嬰兒鞋/親子鞋、飾品/暢銷首飾/時尚飾品。

從淘寶官方的定義中，我們可以得知一個概念，那就是新品標。某些類目有新品標，而另一些類目則沒有，換句話說，并非所有類目都有新品標。

因此，你不應再詢問為什么我的產(chǎn)品沒有新品標簽了，你要先檢查一下你的產(chǎn)品是否有新品標簽。

圖1是從淘寶網(wǎng)上的圖片，僅供參考。新品標可以為產(chǎn)品提供協(xié)助，并且這個概念早已存在，因此可以肯定地說，新品標對產(chǎn)品有積極效果。

一方面，由于產(chǎn)品能夠進行標識，并展示一些新品（吸引顧客），另一方面，店鋪需要打造新款，使店鋪進一步提升。

如今的淘寶已經(jīng)不再是過去的淘寶了，僅僅依靠一個款式來支撐整個店面是不太可能的了。然而，通過一個款式來吸引流量是沒有問題的，但同時需要其他款式來配合。另外，還需要不斷進行新款的測試，通過上新來進行測試，不宜立即將一個款式換成其他款式。

我們都明白，在新產(chǎn)品推出初期的扶持至關重要。在這里，我將和大家共享一些能夠讓新產(chǎn)品期間流量迅速增加的技巧。最后，請有興趣的朋友們仔細閱讀這篇文章，獲取關鍵點。

有些人也會問，既然我屬于相關類別，為什么沒有新產(chǎn)品標記呢？

要達到以下狀況才能使店鋪獲得滿意：見圖2（圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）。因此，如果我們希望獲得一個良好的展示機會，就要盡可能滿足上述條件。

二、關于服裝類目的賣家來說，春季新款何時上新就是一個重要的問題。我們已經(jīng)提到了春季款式，接下來以女裝為例來說明我們今天的操作內容。

女裝的款式種類繁多，而且明顯地與季節(jié)有關。夏季主要以連衣裙、短袖和短褲等為主，而冬季則以羽絨服、毛衣等保暖的產(chǎn)品為主。

許多賣家都曾經(jīng)歷過突然的流量降低情況。通過分析他們的店鋪，我們發(fā)現(xiàn)，這種問題的主要原因之一是一些店鋪只專注于銷售單一暢銷產(chǎn)品，而且在換季時刻和方式上沒有做好切換。

冬款銷售下滑之際，春款新貨必然會陸續(xù)上架。

在這個時間段，競爭力最低，起步最容易。

而且付費推廣的成本最低，比如直通車推廣。

花錢購買流量是一件很簡單的事情。

那么，我們如何確定這個時刻呢？

可以通過兩種簡單的方式來觀察商業(yè)參考的歷年數(shù)據(jù)（當然，在開始之前必須做好優(yōu)化）：第一種方式是跟同類目的淘寶大店走勢進行比較；第二種方式是跟線下商超的走勢進行比較。

綜上所述，可以明顯看出，春季新款上市確實需要在新年之前進行。

然而，由于多種因素的影響，許多賣家選擇在年后才推出春裝，這時候黃花菜已經(jīng)賣光了。

因此，即使我們忙碌，也應該在春季期間保持推出新款樣式的不間斷。

參考淘寶網(wǎng)（圖3，圖片來源）的數(shù)據(jù)，我們應在火爆時節(jié)到來之前，積累必要的銷量和討論量。只有這樣，我們才能在真正的熱賣季節(jié)中獲得良好的轉化和產(chǎn)出數(shù)據(jù)，才有資本獲得較好的排名，讓更多買家注意到我們的店鋪，最終達成交易。

如果你現(xiàn)在還有新品尚未上市，建議你抓緊時間，以便在新年之后獲得豐碩的收獲。

三、我們已經(jīng)確定了上新前的優(yōu)化時刻，接下來我們必須討論優(yōu)化的事項。

很多賣家都有一個通病，就是急于上架商品，然后再不停地修改。這樣的操作是錯誤的，因為每一次修改都意味著需要重新錄入關于寶物的信息，重新堆積權重。

為了創(chuàng)造暢銷的產(chǎn)品，樣式的選擇非常重要，因此我們必須花費心思來挑選樣式。

在選購商品時，我們務必要仔細研究數(shù)據(jù)，其中包括款式、適當?shù)纳唐奉悇e、價格以及定位。

在選購商品時要注重款式和與店內其他物品的搭配。

關于這個問題，我在這里就不多做解釋了。網(wǎng)上有很多相關的文章，你可以去看看。

也許如果我們是小賣家，我們可以向款待，去觀察大賣家的樣式，他人享受盈利，我們可以從中獲得一些好處嘛。

每年淘寶都在發(fā)生變化，盡管現(xiàn)在的淘寶仍然以圖片銷售為主，但詳情頁的效果已經(jīng)大大減弱。

因此，目前優(yōu)化淘寶店鋪的幾個關鍵要點包括：商品標題、主要產(chǎn)品圖片、顧客評價和客戶服務技巧。

1、現(xiàn)在有一種理論認為，一個好的標題在吸引流量方面的效果正在逐漸下降，因為手淘首頁上的流量占比越來越大。

然而，作為一個平臺，淘寶的賣家是通過關鍵詞搜索以及個性化推薦來吸引顧客進入店鋪的。這些推薦也是根據(jù)顧客的瀏覽記錄進行的，也就是說，過去的搜索記錄是離不開的，因此，標題仍然非常重要。

在編寫標題時，我們需要注意以下幾點禁忌：首先，確保主要關鍵詞準確無誤，并選擇具有高轉化率的黃金長尾詞；其次，避免抄襲他人的標題，務必確保標題的原創(chuàng)性；第三，不要憑直覺，要通過數(shù)據(jù)分析進行判斷；第四，避免過多的空格和特殊字符，以確保標題的可讀性；最后，不要使用違反廣告法規(guī)定的極限詞和具有特殊效果的詞匯。

2、目前，主圖的優(yōu)化不僅僅會影響點擊率，還對轉化率產(chǎn)生重要影響。

哪種類型的主圖會有更高的點擊率呢？

為了提高點擊率，你必須確保答案與其他主題有明顯的區(qū)別，并且獨具特色。

制作一個好的主圖通常需要以下兩個方面的分析和考慮。

（1）首先，我們需要研究競爭對手的產(chǎn)品特色，將其中的不同之處提取出來，這些不同之處就是我們差異化的一部分。

然而，僅僅依靠同行的觀點是永遠無法實現(xiàn)差異化的。要真正與同行有所區(qū)別，必須考慮以下幾個方面。

（2）一定要學習其他類別的產(chǎn)品，但也要考慮你的產(chǎn)品和客戶群體是否適合這種圖文風格的搭配！只要做好這兩點，你的主圖一定不會出錯。

在實際操作中，當然需要簡明扼要地表達，但你也必須要細心入微，再仔細比較。

那么哪種類型的主圖可以提高轉化率呢？（圖4是從淘寶網(wǎng)獲取的圖片，僅供參考）

五張主圖的構成包括產(chǎn)品的賣點和首要屬性，并符合以下邏輯：第一張圖明確產(chǎn)品的主要賣點，與文字描述相輔相成；第二張圖展示賣點的細節(jié)，讓客戶產(chǎn)生購買的沖動；第三張圖展示使用場景，讓買家產(chǎn)生代入感；第四張圖展示特定活動內容，比如滿減、贈品等；第五張圖是沒有邊框、水印和Logo的白底圖。如果是在天貓店鋪中，第二張圖應該是白底圖。這樣做有利于吸引手淘的流量，讓買家在瀏覽主副圖后了解產(chǎn)品60%以上的內容，而剩下的內容可以通過討論和客服了解到。

3、討論客戶討論是影響轉化率非常關鍵的一個元素，因為很多買家習慣閱讀產(chǎn)品討論，特別是負面評價，然后決定是否購買。

因此，在引導客戶談論的基礎上，我們必須分析客戶給出差評的原因。如果談論的是產(chǎn)品，我們一定要分析產(chǎn)品是否真的存在問題，并探討是否可以解決。

應該立即放棄那些無法解決的問題。

這就好像是賣掉了一直都不好的股票，即使會有些舍不得，但為了避免更大的損失，我們一定要及時解除。

4、在整個銷售流程中，客服技巧扮演著至關重要的角色，就好比足球比賽中的射門環(huán)節(jié)，只差最后的決勝一擊來完成整個流程。

根據(jù)許多實例的總結，目前賣家最需要掌握的是客服技巧。根據(jù)調查，有大約50%的差評和投訴是由于客服原因引起的。因此，我們應該花大力氣來掌握這一點。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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