淘寶新手主播如何快速吸粉?技巧有哪些?
2022-05-10|08:13|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:167
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直播對(duì)于一些朋友來說并不陌生,現(xiàn)在有很多朋友每天都會(huì)看直播,那么有一些賣家朋友抓住了這個(gè)機(jī)會(huì),開通了直播賬號(hào),那么在運(yùn)營(yíng)直播賬號(hào)的過程中,會(huì)遇到一些問題,比如說淘寶新手主播如何快速吸粉?
首先來說人,什么樣的主播才會(huì)被關(guān)注?當(dāng)然是吸引人的主播。那么什么叫吸引人呢?
第一個(gè)要知道自己是誰。比如說薇婭,薇婭的形象就是大姐大,哆啦薇婭,萬能的薇婭,為顧客著想的薇婭,要給自己一個(gè)明確的定位。
第二個(gè)是要知道自己有什么特點(diǎn)?比如說自己的化妝,專業(yè)能力,聲音等方面。李佳琦就是一個(gè)非常有特點(diǎn)的主播,很多口頭禪都成為了他自己的標(biāo)簽,比如OMG、買它買它,都是李佳琦的標(biāo)簽。
第三個(gè)是作為主播的辨識(shí)度。辨識(shí)度本身是一個(gè)很抽象的概念,比如唱歌,好聽的歌聲大同小異,但是像楊坤、汪峰這種嘶啞的歌聲也能出名,就是因?yàn)橛凶銐虻谋孀R(shí)度,這也是一個(gè)重要的維度。做個(gè)吸引人的主播,要有自己的人設(shè)以及特點(diǎn)、辨識(shí)度,才有人愿意關(guān)注。
第二是貨品。首先貨是否劃算,是否有秒殺產(chǎn)品。秒殺產(chǎn)品在直播間是非常重要的存在,因?yàn)槟茱@著提升關(guān)注率和直播的停留時(shí)長(zhǎng)。
再者就是常規(guī)產(chǎn)品,需要不停更換,沒有人愿意看一成不變的直播。如果顧客今天進(jìn)來看是這些東西,明天進(jìn)來還是一樣,就會(huì)失去興趣。所以常規(guī)產(chǎn)品一定要多,上新快。
然后就是直接利益的提醒,比如“關(guān)注我,提醒上線時(shí)間,以后上新,就不再迷路”,又或者是“點(diǎn)個(gè)關(guān)注,我們明天的直播間會(huì)有優(yōu)惠活動(dòng)”。
我們還可以設(shè)置關(guān)注后的粉絲專享價(jià),也可以設(shè)置粉絲關(guān)注后的抽獎(jiǎng),淘寶后臺(tái)都有相應(yīng)功能,支持我們做這些玩法。再者是內(nèi)容預(yù)告,比如“千萬別走,一定點(diǎn)個(gè)關(guān)注,等會(huì)我們有個(gè)抽獎(jiǎng)”,或者“等下教怎么化妝哦”,“教你夏天應(yīng)該怎么穿搭”,這也是引導(dǎo)關(guān)注的理由。
在整個(gè)過程當(dāng)中,需要用好關(guān)注工具??梢匀タ葱┐笾辈ラg,下方配圖就是女裝的大直播間,把各種福利做成豎條圖片,貼左側(cè)或者右側(cè),例如點(diǎn)多少贊給獎(jiǎng)品,停留多少時(shí)間給優(yōu)惠券,點(diǎn)關(guān)注給優(yōu)惠券等用好關(guān)注工具的玩法很多,甚至點(diǎn)關(guān)注直接送紅包、送淘金幣、送優(yōu)惠券、送餓了么會(huì)員、送天貓超市卡都可以,有了關(guān)注工具后,可以在點(diǎn)關(guān)注時(shí)送任何東西。
第三個(gè)就是場(chǎng)景,如何搭建有關(guān)注欲望、有場(chǎng)景的直播間?
如果是新手主播,直播場(chǎng)景最適合的就是工廠,或者檔口,因?yàn)榭梢宰C明給粉絲看是工廠貨源,言外之意就是全網(wǎng)最低價(jià),檔口至少也是批發(fā)價(jià),但檔口款式多。
作為新手主播,最好的就是找到適合的工廠或者檔口,甚至倉(cāng)庫(kù)直接做直播,效果是最好的。
在打造直播間氛圍時(shí),要記住一個(gè)口訣:買到不如搶到,搶到不如搶不到。直播間一定要有搶的氛圍,薇婭、李佳琦的直播間賣這么好,就是因?yàn)樗械漠a(chǎn)品限時(shí)限量限價(jià),即使你想買東西,有錢也可能買不到。
如果你有源源不斷的優(yōu)質(zhì)商品,完全不用考慮貨的問題,只要直播也是可以的,因?yàn)樯唐返母轮芷诳旌涂钍胶?,所以也?huì)有很多的訪客因?yàn)樨浧范x擇駐留在直播間。
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