跨境電商獨(dú)立站是什么意思？有哪些優(yōu)勢(shì)？

有一些商家一直在做電商運(yùn)營(yíng)，效果還不錯(cuò)，然后想要拓展業(yè)務(wù)，準(zhǔn)備做跨境電商，在了解的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)跨境電商的模式有好幾種，對(duì)于獨(dú)立站很感興趣，那么這個(gè)跨境電商獨(dú)立站是什么意思?

獨(dú)立站原指一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站，包括有獨(dú)立服務(wù)器、獨(dú)立網(wǎng)站程序及單獨(dú)的網(wǎng)站域名。而跨境電商獨(dú)立站就是商家通過(guò)建站系統(tǒng)或自己搭建建設(shè)的面向國(guó)外用戶的具有銷售功能的官方網(wǎng)站，也就是我們常說(shuō)的“自建站”。

通俗點(diǎn)來(lái)講，商家通過(guò)亞馬遜、速賣通、Wish、ebay這類國(guó)際電商平臺(tái)銷售產(chǎn)品，屬于跨境平臺(tái)賣家。當(dāng)商家通過(guò)第三方SAAS建站工具或自己搭建的網(wǎng)站面向國(guó)外用戶銷售產(chǎn)品，就屬于跨境獨(dú)立站賣家。

早期的獨(dú)立站大多都是鋪貨模式，例如深圳的chinavasion，Deal extreme和LightInTheBox，那個(gè)時(shí)期物美價(jià)廉的中國(guó)制造和巨大的互聯(lián)網(wǎng)紅利給這批獨(dú)立站商家?guī)?lái)了優(yōu)厚的孕育基礎(chǔ)。到10年前后，獨(dú)立站逐漸細(xì)分化轉(zhuǎn)為垂直深耕于某一領(lǐng)域，例如sammydress，shein，soulfeel，把握用戶心理，進(jìn)行精準(zhǔn)化的投放。到現(xiàn)在，多發(fā)展為我們已知較為熟悉的品牌獨(dú)立站模式，把自有產(chǎn)品打造成品牌運(yùn)營(yíng)，利用facebook，Google這類推廣渠道進(jìn)行引流，建立長(zhǎng)期的客戶群體，例如Anker，DJ，Dyson。

在我們獨(dú)立站圈內(nèi)都流行一句話：3分靠運(yùn)營(yíng)，7分靠選品。由此可知，選品對(duì)于你所面對(duì)市場(chǎng)銷售獨(dú)立站的重要性。大部分人認(rèn)為最大的難點(diǎn)是運(yùn)營(yíng)引流，恰恰相反，獨(dú)立站最大的難點(diǎn)是選品。選擇正確的產(chǎn)品等于成功了一大半，反之則然，任你運(yùn)行能力極強(qiáng)，也無(wú)濟(jì)于事。

因此，獨(dú)立站選品應(yīng)秉承：非實(shí)力賣家盡量避免銷售紅海類產(chǎn)品的原則(實(shí)力、硬核賣家請(qǐng)忽略)。如：母嬰類、3c電子類、衣服、鞋、包等。選擇這類產(chǎn)品做獨(dú)立站無(wú)疑相當(dāng)于地獄級(jí)的開(kāi)局，比做平臺(tái)還難!為什么這么說(shuō)?這類產(chǎn)品在平臺(tái)上早已泛濫成災(zāi)、隨處可見(jiàn)，選擇紅海產(chǎn)品在獨(dú)立站上銷售，毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言，賣家需要大量資金投入廣告推廣、頂級(jí)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)行、極度優(yōu)化的供應(yīng)鏈。關(guān)鍵一點(diǎn)：大部分外國(guó)客戶購(gòu)買此類產(chǎn)品，也只會(huì)認(rèn)準(zhǔn)跨境第三方權(quán)威平臺(tái)購(gòu)買。因此，獨(dú)立站銷售此類產(chǎn)品只適合實(shí)力企業(yè)(塑造自身品牌)、工廠(自家產(chǎn)品)、頂級(jí)大賣。

這也是為什么很多外貿(mào)人說(shuō)：獨(dú)立站非常難，壓根不適合小白賣家!其實(shí)獨(dú)立站并非難如登天，只是很多人壓根不知道自己選擇地獄難度開(kāi)局，這運(yùn)營(yíng)起來(lái)能不難嗎?

那如何選品?

中小賣家應(yīng)根據(jù)自身資源選擇從藍(lán)海類目產(chǎn)品或者擦邊球、仿牌類目產(chǎn)品入手。這里分析下兩者：

1.藍(lán)海類目產(chǎn)品。這類產(chǎn)品受眾群體少，競(jìng)爭(zhēng)力度小。大賣看不上或極少數(shù)人在銷售。但不意味不能銷售。冷門產(chǎn)品做得好，也能闖出一片天。但這類這類產(chǎn)品做好后，容易被市場(chǎng)復(fù)制，短時(shí)間內(nèi)會(huì)再次淪為紅海產(chǎn)品。需要賣家快速搶占先機(jī)

2.仿牌類目產(chǎn)品。這類暴利灰色行業(yè)在國(guó)內(nèi)早已司空見(jiàn)慣，和我們息息相關(guān)。大到眾泰汽車(模仿保時(shí)捷)、騰訊公司(一直在模仿，從未被超越)等重量級(jí)公司，小到莆田鞋子、華強(qiáng)北手機(jī)等，幾乎各行各業(yè)逃離不了模仿的影子!這類產(chǎn)品在第三方平臺(tái)禁止銷售，國(guó)外有市場(chǎng)，老外有需求。一個(gè)仿牌手表、包的訂單利潤(rùn)基本控制在1000+，因此只要你有渠道、有方法、有資源，能解決仿牌行業(yè)技術(shù)上難點(diǎn)，選擇這類產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站的成功率無(wú)疑是最高的，沒(méi)有之一。

以上這兩種類目產(chǎn)品，客戶接受度高、競(jìng)爭(zhēng)少，運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站的成功率自然而然高出許多。特別是擦邊球式、仿牌類產(chǎn)品本身自帶流量屬性。因此，這兩類產(chǎn)品做得好，也能在目前競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的跨境時(shí)代夾縫求生，完成個(gè)人咸魚翻身。

選品總結(jié)：中小賣家獨(dú)立站選品應(yīng)往藍(lán)海類目、仿牌類目這兩者靠攏!銷售平臺(tái)上極少、或者沒(méi)有的才是正確的選品方向!

想要運(yùn)營(yíng)好獨(dú)立柱，那么需要各位賣家朋友們做好引流工作。方式有很多種，譬如Facebook廣告，谷歌ADWORDS，KOL，信息流，SEO等，但不同的流量來(lái)源，質(zhì)量也是不同的哦。

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