扔掉舊思維,用人群打造爆款!
2022-08-25|10:34|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀:141
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各位老友好,鬼劍的分享來(lái)了。歡迎各位關(guān)注鬼劍,并看到我這次的經(jīng)驗(yàn)分享:
扔掉舊思維,關(guān)注爆款新方法-【鬼劍】人群點(diǎn)燃爆款!
老友,今天咱們繼續(xù)!
之前寫(xiě)過(guò)一次關(guān)于爆款操作的內(nèi)容,還有沒(méi)聊完的。今天繼續(xù)之前的交流,深入的去說(shuō)爆款操作。
爆款操作是深入人心,店鋪沒(méi)爆款,店鋪就不穩(wěn)妥??刻斐燥?,等訂單的感覺(jué)不好受,主動(dòng)出擊搞定爆款,才是現(xiàn)在做店鋪的節(jié)奏。跟上節(jié)奏,跟著鬼哥搞定爆款,點(diǎn)燃店鋪流量!
產(chǎn)品標(biāo)題
標(biāo)題關(guān)鍵詞匹配的是搜索關(guān)鍵詞,對(duì)應(yīng)買(mǎi)家的搜索需求,關(guān)鍵詞的搜索熱度高,能夠匹配到對(duì)應(yīng)的搜索,寶貝排名高,流量才會(huì)有。
圖1(圖片源于店鋪截圖)
產(chǎn)品標(biāo)題關(guān)鍵詞影響著寶貝的搜索展現(xiàn),合理利用標(biāo)題關(guān)鍵詞,重復(fù)關(guān)鍵詞,違禁詞,關(guān)鍵詞堆疊,過(guò)多的空格都會(huì)影響你的標(biāo)題搜索效果。
淘寶搜索系統(tǒng)要抓取你的標(biāo)題,就會(huì)自動(dòng)分詞,分到的詞不同,抓取到的產(chǎn)品排名同樣有波動(dòng),關(guān)于怎么寫(xiě)標(biāo)題這塊,我回頭會(huì)單獨(dú)分享。延續(xù)之前的分享,既然標(biāo)題關(guān)鍵詞現(xiàn)在是結(jié)合搜索個(gè)性化,是要匹配到人群的。和買(mǎi)家需求更加貼近的關(guān)鍵詞,就是你首選的關(guān)鍵詞。
圖2(圖片源于淘寶截圖)
搜索一款產(chǎn)品,因搜索習(xí)慣不同,會(huì)有很多關(guān)鍵詞搜索選擇,下拉菜單都是一些熱門(mén)關(guān)鍵詞。這里不是教你選詞,而是告訴你這些詞,所對(duì)應(yīng)的買(mǎi)家人群需求。
“大碼女裝”
下拉顯示的關(guān)鍵詞
“大碼女裝女胖mm2018春款”
“大碼女裝夏裝2018新款”
“大碼女裝短袖 ”需求詞 中長(zhǎng)款 寬松 媽媽裝
直通車(chē)做權(quán)重的時(shí)候,經(jīng)常會(huì)說(shuō),先用長(zhǎng)尾詞,二級(jí)詞去做權(quán)重。為什么用這樣的詞,因?yàn)檫@樣的詞對(duì)應(yīng)的買(mǎi)家需求很明確,產(chǎn)品屬性和買(mǎi)家的人群特征吻合,可以直接匹配到精準(zhǔn)的搜索人群。
圖3(圖片源于淘寶截圖)
簡(jiǎn)單看一個(gè)搜索結(jié)果,更深層的自己去看了,不用較真??炊虡?biāo)題,就可以知道“胖mm”這個(gè)關(guān)鍵詞搜索熱度高(只是舉例說(shuō)明問(wèn)題,至于選詞可以去看下拉,可以去看生意參謀選詞助手,用直通車(chē)選詞)
這是關(guān)鍵詞層面的匹配,系統(tǒng)初步抓取之后,就要看不同關(guān)鍵詞展現(xiàn)之后獲取的點(diǎn)擊,轉(zhuǎn)化,收藏加購(gòu)等數(shù)據(jù)。主推設(shè)計(jì)的時(shí)候,就要突出產(chǎn)品的特點(diǎn),胖mm也需要美,寶貝顯瘦,寶貝寬松都是產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)。
點(diǎn)擊好,就要去提升買(mǎi)家的收藏加購(gòu),轉(zhuǎn)化行為。詳情頁(yè)進(jìn)一步對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的突出,產(chǎn)品風(fēng)格的體現(xiàn),可以提高買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)決心。產(chǎn)品優(yōu)惠政策,模特體現(xiàn)的寶貝風(fēng)格,買(mǎi)家秀的展示,問(wèn)大家互動(dòng)版塊針對(duì)買(mǎi)家關(guān)心點(diǎn)的互動(dòng)情況,都會(huì)影響寶貝的轉(zhuǎn)化。做好這些,寶貝爆款只待點(diǎn)燃!
產(chǎn)品屬性
關(guān)鍵詞是一方面,買(mǎi)家需求關(guān)鍵詞匹配到產(chǎn)品標(biāo)題。但是淘寶抓取寶貝,不是單純的從標(biāo)題抓取產(chǎn)品,圖片可以檢索,文字同樣可以抓取產(chǎn)品。
產(chǎn)品編輯時(shí),提交的屬性,是淘寶抓取寶貝特性重要的入口,所以屬性的填寫(xiě)不是不寫(xiě),或者亂寫(xiě),而是針對(duì)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)去整理相應(yīng)的屬性,把產(chǎn)品描述的更精確,你后期可以覆蓋的人群屬性更多,更優(yōu)質(zhì)。
圖4(圖片源于店鋪截圖)
看產(chǎn)品標(biāo)題,簡(jiǎn)單分詞:
大碼女裝
連衣裙
女
夏季
胖mm
2018新款
韓版
顯瘦
黑色
雪紡
中長(zhǎng)款
大擺裙
圖5(圖片源于淘寶截圖)
所選關(guān)鍵詞,首要的是和現(xiàn)在市場(chǎng)熱搜詞相符合。下拉的熱搜詞,買(mǎi)家搜索熱度高的關(guān)鍵詞。標(biāo)題怎么做,就是用各種寶貝熱搜詞,合理組合。
行業(yè)熱搜是這樣的詞,再看產(chǎn)品的屬性描述,就能明白寶貝屬性和人群需求屬性匹配到位之后。寶貝的搜索排名高,流量多,更容易被系統(tǒng)推薦。
圖6(圖片源于店鋪截圖)
顏色 黑色
季節(jié) 2018年夏季
通勤 韓版
分類(lèi) 連衣裙
圖7(圖片源于店鋪截圖)
版型 寬松
衣長(zhǎng) 中長(zhǎng)款
還有其他屬性值,不再點(diǎn)開(kāi)去看了,分享就是讓你認(rèn)識(shí)到這個(gè)屬性不是隨意填寫(xiě)的。自己產(chǎn)品的特性要和市場(chǎng)需求相符合,貼近程度越高,寶貝被搜索的排名越高。說(shuō)自己店鋪沒(méi)流量,沒(méi)排名的,先看標(biāo)題,產(chǎn)品,人群需求有沒(méi)有匹配到位,這是基礎(chǔ)的淘寶搜索系統(tǒng)抓取維度,這個(gè)都匹配不到,店鋪搞起來(lái)就費(fèi)力。
還有一種情況,商家的產(chǎn)品屬性值比較混亂,舉個(gè)例子韓版日系屬性詞共用,男女屬性詞共用。老友們較真的話(huà),看實(shí)際店鋪,有的店鋪屬性值共用也搞得不錯(cuò),不共用的卻搞不起來(lái),這個(gè)東西你要是明白不了,總鉆牛角尖,真該好好聊聊了!
產(chǎn)品價(jià)格
現(xiàn)在分析人群的時(shí)候,都會(huì)分析價(jià)格人群,分析買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)能力,對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的接受度。產(chǎn)品上架的時(shí)候,都會(huì)有一口價(jià),打折之后的價(jià)格,以及各種到底算不算最低價(jià)的活動(dòng)價(jià)。
圖8(圖片源于淘寶截圖)
都知道店鋪是分層級(jí)的,買(mǎi)家人群同樣是分層的,不同消費(fèi)能力,價(jià)格接受度的人群對(duì)產(chǎn)品價(jià)格要求不同。寶貝有流量,有收藏,轉(zhuǎn)化跟不上,價(jià)格是一個(gè)影響因素。
搜索個(gè)性化的影響之下,會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格,去匹配相應(yīng)的可以接受產(chǎn)品價(jià)格的需求人群。買(mǎi)家經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)200客單的產(chǎn)品,搜索相應(yīng)產(chǎn)品的時(shí)候,推薦的自然是200價(jià)位上下的產(chǎn)品,幾十塊的產(chǎn)品能拿到的流量就很少了。反之,對(duì)低價(jià)寶貝有更多興趣的買(mǎi)家,看到的更多是低價(jià)寶貝,高價(jià)值產(chǎn)品沒(méi)什么展示。
說(shuō)這么多,在產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候,就要根據(jù)你產(chǎn)品的成本,利潤(rùn),以及市場(chǎng)對(duì)該類(lèi)寶貝的價(jià)格接受度在多少。如上圖中的30%選擇29-71,45%選擇71-143。18%選擇143-275。如果你的產(chǎn)品定位低端市場(chǎng),自然是選擇第一個(gè),如果你的產(chǎn)品想著做中端,那就選擇第二個(gè)價(jià)格范圍。也能看到更多的人群是對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有要求,同樣的就是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有需求。
人群分析
前邊看了那么多圖片,分析了很多內(nèi)容,落地到店鋪數(shù)據(jù),就可以從人群這塊去分析,去看人群特征,訪(fǎng)客淘氣值分布,消費(fèi)層級(jí),性別等。
圖9(圖片源于實(shí)操店鋪數(shù)據(jù)截圖)
可以看操作的這個(gè)店鋪,600-800,800-1000的優(yōu)質(zhì)淘氣值訪(fǎng)客多,轉(zhuǎn)化也好。較低淘氣值的訪(fǎng)客也有一部分,做店鋪沒(méi)法完全避免,個(gè)性化的搜索結(jié)果,會(huì)匹配到一些其他人群,能做的就是優(yōu)化人群占比。
同樣的,在價(jià)格人群這塊,貼近產(chǎn)品客單的高消費(fèi)層級(jí)的占比高,轉(zhuǎn)化好。寶貝熱度高,就會(huì)有手淘首頁(yè)的流量,手淘首頁(yè)是個(gè)性化推薦,但是不同的入口,推薦到的人群質(zhì)量不同,而入口多的猜你喜歡入口,流量差異化大,轉(zhuǎn)化弱。
人群投放
有了這些分析,人群這塊就要去做投放,優(yōu)化店鋪的人群結(jié)構(gòu),這樣才能在前邊提到的搜索規(guī)則下,更好的引流,提升店鋪的精準(zhǔn)流量。
圖10(圖片源于實(shí)操店鋪直通車(chē)數(shù)據(jù)截圖)
人群投放這塊,優(yōu)先投放的就是優(yōu)質(zhì)訪(fǎng)客,訪(fǎng)客質(zhì)量高,流量多,可以獲得不錯(cuò)的產(chǎn)出。其他自定義人群,要根據(jù)店鋪更細(xì)化的人群分析,去針對(duì)性的投放,看數(shù)據(jù)將,再具體去調(diào)整。關(guān)于這塊,之前有分享過(guò),老友可以去看看,或者找我交流交流,都不是問(wèn)題。
今天的分享就是這些內(nèi)容,全力沖刺,占據(jù)優(yōu)勢(shì)位置!
方法總比困難多,有問(wèn)題,多溝通。
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