亞馬遜新品上架如何快速推動(dòng)新品？有何技巧？

我們?cè)趤嗰R遜跨境電商平臺(tái)開店了以后需要去上傳新產(chǎn)品。一般來(lái)說(shuō)新產(chǎn)品都沒有什么銷量，這個(gè)時(shí)候作為亞馬遜商家就需要學(xué)會(huì)推動(dòng)新品了。接下來(lái)的內(nèi)容中，為各位商家們帶來(lái)這方面的介紹。

亞馬遜新品期建議大家放一個(gè)稍微大一點(diǎn)的類目，這樣可以讓新品更大的進(jìn)行曝光，獲得更大的流量。假設(shè)你的新品沒有經(jīng)過(guò)任何人工干預(yù)，每一天的訪問(wèn)量是非常小的，這是你的listing放在比較小的類目上。

如果你放在比較大的類目，亞馬遜會(huì)讓你充分曝光，看你的產(chǎn)品是否與消費(fèi)者相符合，看是否帶來(lái)非常大的轉(zhuǎn)化率。

但是如果你的產(chǎn)品屬于超級(jí)大紅海，比如亞馬遜吉祥三寶，那必須放在一個(gè)相對(duì)適中的類目，否則容易石沉大海。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)流量上來(lái)了，配合轉(zhuǎn)化率的提高，可以調(diào)節(jié)類目，獲取Hot New Released和BSR。

新品上架了，一天該做多少單、該做多少流量?我們需要有一個(gè)完整的節(jié)奏，比如7天之內(nèi)給它多少流量，轉(zhuǎn)化是多少，7到14天每天的訂單量是多少，每天的站外流量引進(jìn)多少，參加多少活動(dòng)，每天送測(cè)多少，都需要有一個(gè)非常完整的計(jì)劃。

這個(gè)計(jì)劃我把它叫做新品的階梯打造模型，就是我們是一層一層往上走的，而不是任由亞馬遜隨即抓取，讓客戶隨機(jī)購(gòu)買，這個(gè)都是你不可控的。新品推廣期一般會(huì)制定28天，45天，60天詳細(xì)的站內(nèi)外推廣計(jì)劃。

怎么漲流量，完善listing?

漲流量是為了讓亞馬遜快速識(shí)別listing，從而占到一些關(guān)鍵詞的坑位，才能有后續(xù)的發(fā)展。完善listing大部分工作在增加買家對(duì)于listing的評(píng)價(jià)和印象，小部分在更改，除非萬(wàn)不得已，最好不要?jiǎng)觢isting的描述。

亞馬遜對(duì)于新品有一定的流量扶持，但如果品類大詞競(jìng)爭(zhēng)激烈的話，那根本是杯水車薪。所以一定要自己找一些方法提升流量，讓關(guān)鍵詞占有一些坑位。

我一般是以廣告+站外+補(bǔ)單的方式進(jìn)行。

亞馬遜廣告的預(yù)算不會(huì)很高，并且開的是自動(dòng)，主要是檢驗(yàn)一下亞馬遜對(duì)于我的listing的認(rèn)知，幾乎每天都會(huì)看亞馬遜廣告報(bào)告，看流量大的關(guān)鍵詞和研究出單ASIN的情況。本來(lái)也只是為了看看這個(gè)listing亞馬遜是怎么看的。如果看到跟產(chǎn)品本身實(shí)在差太遠(yuǎn)會(huì)考慮是否改描述內(nèi)容，但一般只要你調(diào)研一下競(jìng)品那么基本上不會(huì)出現(xiàn)這種情況。

站外一般找Deal站出一波，最好選擇能夠分享的折扣碼，每天不用設(shè)置太多個(gè)，但時(shí)間周期可以長(zhǎng)一點(diǎn)。讓亞馬遜認(rèn)為產(chǎn)品還是很有潛力的，會(huì)推送更多的流量和關(guān)鍵詞入口，一般都設(shè)置5折，覺得特別有潛力會(huì)低到3折，主要是爭(zhēng)取每天有個(gè)幾單不至于有流量沒轉(zhuǎn)化。

大家看完了以上的介紹后，應(yīng)該知道亞馬遜新品上架后，如何去快速的推動(dòng)新品。其實(shí)想要操作不是一件容易的事情，各位亞馬遜商家可以參考一下上面的技巧，說(shuō)不定能夠給你的推廣帶來(lái)很多的好處。

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