淘寶直播廣場(chǎng)是什么？直播帶貨過(guò)程是怎樣的？

現(xiàn)在還有很多人在嘗試著淘寶直播，淘寶直播可以很好的幫助的賣家賣貨，但是現(xiàn)在做直播也是不容易做起來(lái)?；锇閭円鲋辈ィ葋?lái)了解淘寶直播廣場(chǎng)指的是什么吧。

淘寶直播廣場(chǎng)是用戶觀看直播的一個(gè)入口，點(diǎn)擊進(jìn)入直播廣場(chǎng)就能看到很多主播在直播，進(jìn)入淘寶首頁(yè)即可找到淘寶直播廣場(chǎng)的位置。

直播帶貨過(guò)程是怎樣的?

1、5-7分鐘留客

這階段要宣布促銷利好政策，包括抽獎(jiǎng)、紅包大讓利或折扣等，并號(hào)召用戶互動(dòng)刷屏，拖住用戶。

2、7-12分鐘鎖客

1. 說(shuō)：提前用工具在評(píng)論區(qū)安排好刷手提問(wèn)，主播再規(guī)劃好產(chǎn)品使用場(chǎng)景，直播過(guò)程中以提問(wèn)的方式與刷手互動(dòng)，主要闡述產(chǎn)品的賣點(diǎn)、使用感受、精華成分和與其他渠道對(duì)比的價(jià)格優(yōu)勢(shì)等，讓用戶感覺(jué)“用得上，可以買”。

2. 做：直播現(xiàn)場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行試用，把試用體驗(yàn)和效果和大家進(jìn)行分享，以驗(yàn)證產(chǎn)品的功能，借此把用戶的購(gòu)買欲望給激發(fā)出來(lái)。

3、16-22分鐘說(shuō)服

以上主要是鋪墊的作用，主播想要說(shuō)服用戶，需要從產(chǎn)品的成分、功效、價(jià)位、促銷力度等與競(jìng)品對(duì)比，進(jìn)一步幫用戶排除選擇。

4、22-27分鐘 促單

1. 吊足用戶胃口，這個(gè)時(shí)候公布商品的價(jià)格，讓用戶感到物超所值。

2.再次強(qiáng)調(diào)促銷政策，包括限時(shí)折扣、XX名單等價(jià)禮物、現(xiàn)金返還、隨機(jī)免費(fèi)、等促銷活動(dòng)，使用戶熱情達(dá)到高潮，促使用戶集中訂購(gòu)。

5、27-30分鐘逼單。

不斷提醒用戶實(shí)時(shí)銷售，創(chuàng)造暢銷局面，重復(fù)功能、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、促銷能力等。反復(fù)使用倒計(jì)時(shí)，迫使用戶立即下單。

主播站在直播間，對(duì)上司、產(chǎn)品和用戶負(fù)責(zé)，讓用戶只跟著你購(gòu)物，再購(gòu)買。

所有賣貨都是骨架，骨架沒(méi)有血液和肌肉。主播要做的是用語(yǔ)言構(gòu)筑場(chǎng)景的能力，把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)變成具體的場(chǎng)景，滿足用戶的美好的想象。

直播間想取勝單靠低價(jià)不是真本事，給用戶構(gòu)建美好的場(chǎng)景、并給予利益來(lái)滿足用戶，這才是本事。

淘寶直播廣場(chǎng)匯集了所有淘寶直播，大家也可以將理解為一個(gè)直播的頻道，通常哪個(gè)直播間帶貨能力強(qiáng)，通過(guò)直播廣場(chǎng)都是能看出來(lái)的，因?yàn)閹ж浤芰?qiáng)的直播間，展現(xiàn)的位置是靠前的。

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