淘寶如何提煉賣點(diǎn)？分析實(shí)戰(zhàn)做法

本文大綱：淘寶如何提煉賣點(diǎn)？分析實(shí)戰(zhàn)做法 現(xiàn)如今提起淘寶賣家無(wú)論是在選品還是在制作主圖、拍攝寶貝圖片的時(shí)候，都要格外注意把寶貝的賣點(diǎn)體現(xiàn)出來(lái)。那么，淘寶如何提煉賣點(diǎn)？分析實(shí)戰(zhàn)做法？

需要做好什么準(zhǔn)備工作?

1、必須熟悉自己的寶貝與公司，寶貝是營(yíng)銷的根本，如果連自家寶貝都不熟悉，是提煉不了寶貝賣點(diǎn)、寫不出好文案的。最好就是能找出差異化，找出對(duì)手沒(méi)有的或者更好的(率先使用XX技術(shù)，當(dāng)然要注意廣告法)，最好有數(shù)字說(shuō)明(如香飄飄奶茶每年賣出xx杯)，最好有權(quán)威報(bào)告(第三方權(quán)威檢測(cè)認(rèn)定)等等，這要好好問(wèn)問(wèn)老板或者數(shù)據(jù)市場(chǎng)部了。

2、做好前期的市場(chǎng)調(diào)研，包括對(duì)手的情況，如，即將是哪些季節(jié)哪些節(jié)日，哪些寶貝會(huì)熱銷，現(xiàn)在市場(chǎng)熱銷的是哪些，有哪些賣點(diǎn)，結(jié)合自己的寶貝進(jìn)行差異化提煉。最好能做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)。實(shí)在沒(méi)有，那就去創(chuàng)造，反正就要差異化!要不然，在這么多寶貝中，消費(fèi)者憑哪些選擇你的寶貝呢?

3、描寫客戶畫像，要明確客戶的定位(定位錯(cuò)了方向也就錯(cuò)了做的很多事就成了無(wú)用功)、年齡段、性別、區(qū)域、偏好、星座等等屬性，看到這些字眼是不是很熟悉，是的，在淘寶直通車后臺(tái)、生意參謀都可以看到目標(biāo)客戶的這些屬性。

4、挖掘客戶深層次需求，結(jié)合客戶屬性，找出客戶痛點(diǎn)(癢點(diǎn))，并根據(jù)市場(chǎng)與對(duì)手的情況，結(jié)合寶貝特點(diǎn)給顧客提供差異化解決方案!

另外，我們要找對(duì)人說(shuō)對(duì)話才行，有個(gè)很著名的例子--腦白金，腦白金的廣告面對(duì)的是中青年人(買單者)，而腦白金的受益人則是老年人(使用者)，如果我們?cè)谧霾邉澋臅r(shí)候不明確我們的廣告是給誰(shuí)看、寶貝給誰(shuí)用(吃)的，我們的廣告往往會(huì)對(duì)牛彈琴，很難達(dá)不到預(yù)期效果。

5、為哪些要選擇你家的，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的普及，消費(fèi)者日漸成熟，貨比三家也是最正常不過(guò)的事了，當(dāng)客戶在對(duì)比的時(shí)候，為哪些要選擇你家的而不選擇張三家呢?這是個(gè)問(wèn)題，不能回避的問(wèn)題，請(qǐng)一定要說(shuō)清楚選擇你的理由!這是增加公信力消除憂慮的部分，最好能用數(shù)字、用明顯的優(yōu)勢(shì)去說(shuō)明，如果沒(méi)有那就創(chuàng)造!比如，明顯你的寶貝功能比較單一，你可以說(shuō)更容易操縱，新手也能輕易上手….

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