開直通車會(huì)帶動(dòng)手淘推薦嗎?怎么引流?
2022-05-06|10:01|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:178
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直通車推廣的作用有很多,比如說可以引流,可以測(cè)圖,可以測(cè)關(guān)鍵詞等等,大家想要達(dá)到有不同的效果,可以使用不同的操作方法,那么開直通車會(huì)帶動(dòng)手淘推薦嗎?怎么引流呢?
嚴(yán)格意義上說,直通車?yán)锸褂玫年P(guān)鍵詞會(huì)直接影響搜索抓取到的詞,這個(gè)就是很多人之前講精準(zhǔn)匹配直通車帶動(dòng)不了搜索的原因,其實(shí)說白了就是因?yàn)榫珳?zhǔn)以后詞的范圍就小了。
其實(shí)不然,只要計(jì)劃使用的詞不都是很小的詞的話,一樣可以帶動(dòng)搜索,用大詞如果數(shù)據(jù)反饋不好,不止直通車權(quán)重會(huì)影響,也對(duì)搜索帶動(dòng)不了,并且大詞的競(jìng)爭(zhēng)比小詞的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更大,當(dāng)然能用大詞并且數(shù)據(jù)反饋很好的時(shí)候是一定要用的。
人群會(huì)直接影響搜索的抓取,其實(shí)說白了影響系統(tǒng)抓取人群最大的因素是成交,也就是轉(zhuǎn)化率,哪部分人群的轉(zhuǎn)化率高,系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為哪部分人是適合你的,一般像補(bǔ)單量較大的店鋪,搜索都會(huì)影響轉(zhuǎn)化率偏低,需要用到直通車來矯正。
一、明確開直通車的所要達(dá)到的目的
1、做銷量,一定程度上是需要犧牲ROI
① 特別是做爆款的,需要更多的流量來支撐,那么相對(duì)來說ROI不會(huì)太高,很多情況下就是在保本或者略虧狀態(tài)。
②如果款特別好,有可以保證大流量的同時(shí),ROI也不錯(cuò)。
2、做產(chǎn)出比,犧牲成交量。
①我們都知道產(chǎn)出是成交額除以花費(fèi)算出來的,成交額是沒辦法控制的,當(dāng)你降低了花費(fèi),就是降低了流量,在同等轉(zhuǎn)化率的前提下,就是降低了成交量。
3、銷量產(chǎn)出平衡
①開車前做出預(yù)判,花費(fèi)預(yù)判,產(chǎn)出比預(yù)判、未來銷量預(yù)判。
4、僅僅引流
二、直通車帶動(dòng)自然搜索流量方法參考操作步驟
1、產(chǎn)品原始標(biāo)題30字
①覆蓋流量指數(shù)的精準(zhǔn)屬性詞(正常為2級(jí)詞組),盡量包含1-2個(gè)無線下拉框長尾詞組(緊密排列覆蓋大流量詞組的詞)。
2、直通車創(chuàng)意標(biāo)題
①4個(gè)創(chuàng)意輪播,4個(gè)標(biāo)題包含4個(gè)不同的你想做的大流量詞組,保證這個(gè)詞組緊密排列。盡可能覆蓋更多的流量詞。
3、直通車測(cè)款
①從搜索角度來講,一個(gè)款式能否做起來,在后期能否爆發(fā)搜索流量,最終看款式能力,而不是看你直通車花了多少錢。好款是做起來的前提,特別是后期持續(xù)爆發(fā)。
4、直通車計(jì)劃布局(下面是以開車的目的分為4個(gè)計(jì)劃的布局)。
①關(guān)鍵詞計(jì)劃:建議分pc端和無線端,開兩個(gè)計(jì)劃,這樣操作可以方便管理優(yōu)化。
②定向計(jì)劃:一定要分pc端和無線端,開兩個(gè)計(jì)劃,這里的智能投放是直接影響pc和無線的,而不像關(guān)鍵詞計(jì)劃,是可以單獨(dú)調(diào)價(jià)pc和無線。
③人群計(jì)劃:正常類目建議做無線人群計(jì)劃就可以了,pc計(jì)劃很難拿到流量。主要兩個(gè)目的:一是養(yǎng)分,關(guān)鍵詞出低價(jià),人群高溢價(jià)。二是圈精準(zhǔn)人群。
④產(chǎn)出+銷量計(jì)劃:也就是成交集中的地域+成交集中時(shí)間段,這個(gè)計(jì)劃很好開,而且計(jì)劃數(shù)據(jù)肯定會(huì)很好。寶貝上車前,先明確這款寶貝開車的目的,精力有限,你不可能通吃,要有重點(diǎn)投放計(jì)劃。
很多商家面對(duì)直通車往往是一頭霧水,不知從哪里入手來操作,那么就先理解第一點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)和第一印象,在直通車之前把這些做好,那么就成功了一半,后續(xù)思路和操作就可以水到渠成。
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