淘寶營(yíng)銷活動(dòng)怎么參加?如何預(yù)熱?
2022-04-10 | 08:09 | 發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng) | 閱讀:154
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我們的淘寶店鋪開了之后基本上就得去做活動(dòng),那么這個(gè)營(yíng)銷的活動(dòng)一般要如何去參加呢?估計(jì)很多人不知道如何去參加,也不知道如何去預(yù)熱這個(gè)促銷的活動(dòng),但是促銷又是很大活動(dòng),一般需要預(yù)熱,下面就來介紹!
一、明確活動(dòng)目的
每個(gè)店鋪的活動(dòng)或每場(chǎng)目的活動(dòng)的目的是都是不一樣的,先明確你上活動(dòng)目的是什么
上活動(dòng)賣家的目的是不一樣的,有的是希望增加自己店鋪的曝光,讓更多人知道自己的店鋪以及產(chǎn)品,有的商家是為了通過活動(dòng)快速增加自己店鋪的權(quán)重,提升信譽(yù),增加自然搜索流量,還有一部分商家就是為了希望能快速積累一個(gè)前期的顧客,為二次銷售積累下數(shù)據(jù),有的就是為了快速的進(jìn)入市場(chǎng),后續(xù)通過直通車鉆展推廣獲得更好的排名穩(wěn)定銷量等,所以一定要搞清楚,上活動(dòng)的目的是什么,以便更好的策劃開展活動(dòng)。
二、活動(dòng)前的分析有哪些?
分析你的活動(dòng)對(duì)象(就是買家群體),以天天特賣為例子,看天天特價(jià)的一種是家庭主婦一種就是學(xué)生,所以上天天特價(jià)的你就得考慮她們喜歡什么寶貝并做好關(guān)聯(lián)銷售。一定要從買家的角度去策劃如何上寶貝。
看活動(dòng)頁面缺少哪些,考慮寶貝是不是和現(xiàn)季節(jié)對(duì)應(yīng),已經(jīng)上架的同類的寶貝建議避開??聪麓杭?,人們都需要添置哪些東西,這里類目你看到?jīng)]有了,或者已經(jīng)有了,但是沒你的好,這種情況下你就可以報(bào),通過率還是比較大的。
既然了解了這個(gè)活動(dòng)針對(duì)的是什么樣的買家,其實(shí)也潛在告訴我們兩個(gè)信息,那就是買家喜歡什么,二是買家還會(huì)買什么,所以要做好店鋪促銷,以及后面的關(guān)聯(lián)銷售。
三、活動(dòng)期預(yù)熱怎么做?以下幾個(gè)方面幾乎是不可缺少的
1、海報(bào)設(shè)計(jì)
要想讓買家進(jìn)店鋪看到這個(gè)活動(dòng)的存在,就必須在店鋪?zhàn)铒@眼的地方放置海報(bào),如果想要這個(gè)活動(dòng)更有效果,那就考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)以及美工的能力了,需要運(yùn)營(yíng)提供一份方案,以及主題給到去做,并怎么樣做出一個(gè)更有效果的海報(bào)圖。
2、活動(dòng)的宣傳力度
這個(gè)宣傳是很有必要的,通過微淘等方式通知買家,在內(nèi)容上寫到優(yōu)惠力度,并引導(dǎo)買家去收藏加購,因?yàn)樵诜e累了大量的收藏加購數(shù)據(jù)后,就為這次活動(dòng)打好了很穩(wěn)定的基礎(chǔ)了。
3、推廣方式
淘寶活動(dòng)肯定還是少不了直通車、鉆展等推廣了,一般會(huì)在活動(dòng)開始之前加大直通車鉆展等投放,這樣也能夠很快的提升引流的效果,我們做推廣就是為了引流,前期做好鋪墊,在活動(dòng)的時(shí)候會(huì)有一個(gè)更好的效果。
4、客戶回復(fù)話術(shù)
淘寶做活動(dòng)的時(shí)候,流量肯定要比平時(shí)多,但是客服面對(duì)的問題也會(huì)相應(yīng)增多,所以在這就要提前準(zhǔn)備好話術(shù),以免回復(fù)不過來,或者回復(fù)不到位,錯(cuò)過時(shí)機(jī),增加了客戶的跳失率。
四、活動(dòng)規(guī)劃怎么做?
整個(gè)流程來說分為活動(dòng)前,活動(dòng)中,活動(dòng)后,最重要的是看活動(dòng)前?;顒?dòng)的目的肯定是以最終產(chǎn)出為主的。那么我們具體要設(shè)置什么玩法才能讓消費(fèi)者買單呢?是做滿贈(zèng)還是滿減,還是第二件半價(jià),這個(gè)怎么去判定,需要注意哪些東西?
1、活動(dòng)不要搞太多,又是優(yōu)惠券又是贈(zèng)品又是抽獎(jiǎng),還有時(shí)間設(shè)定等等,所以消費(fèi)者也不清楚店鋪到底要做什么,也不知道選擇什么,所以基本上會(huì)不買賬的。如果你上報(bào)的產(chǎn)品是平時(shí)銷量比較好的,那就可以用限量的方式,如果商品銷量一般就可以用限時(shí),這樣效果更好些。也可以限時(shí)限量,具體情況具體分析。
可以用大家都需要、價(jià)格較高的產(chǎn)品來參加競(jìng)拍,通過這種方式引流進(jìn)行促銷活動(dòng)。也可以拿單季熱賣品,主推品報(bào)名抽獎(jiǎng)兌換,展示的時(shí)間長(zhǎng),投入成本也低,原價(jià)銷售,這樣保證利潤(rùn),流量和銷量也會(huì)得到進(jìn)一步提升。
在淘寶上有很多營(yíng)銷活動(dòng),相信不少人都了解吧,但是營(yíng)銷活動(dòng)的最終目的都是引流,所以一般的商家只會(huì)選擇一些自己比較做得來的活動(dòng)去參加,那么具體淘寶的營(yíng)銷活動(dòng)有哪些呢?一起來了解下吧。
1、定價(jià)促銷
淘寶定價(jià)促銷就是一些淘寶店鋪為了能夠讓消費(fèi)者看上去更加優(yōu)惠而前來搶購的一種促銷手段,比如說特價(jià)式促銷、滿額促銷等等。這樣也能夠從很大程度上引入帶來的流量,給店鋪帶來更高的銷量哦!
2、附加值促銷
附加值很明顯就是帶有一些其他的附加價(jià)值的促銷,比如說一些服務(wù)性質(zhì)的促銷,像常見的就是包郵,另外就是以舊換新或者是附加一些服務(wù)功能等。另外也有故事性促銷、承諾性促銷和口碑式促銷等等,這樣做的目的就是希望能夠給店鋪帶來更多的銷量,比如邀請(qǐng)一些老顧客給好評(píng),然后贈(zèng)送好禮或者是返淘寶店鋪優(yōu)惠券等。
這是一種特別常見也很受商家歡迎的促銷方式,而且這種促銷方式能夠給店鋪帶來持續(xù)的影響。
3、主題促銷
主題當(dāng)然也就分為常見的感恩回饋,或者是店鋪周年慶之類的,也有網(wǎng)購狂歡節(jié)、聚劃算甚至還有馬上就要來臨的雙旦活動(dòng),這樣也能夠吸引更多的流量,但是對(duì)于這類促銷活動(dòng)不建議各位天天做,或者是經(jīng)常做,否則跟沒做的效果是一樣的。
4、另類促銷
另類促銷是很少有店鋪會(huì)使用的一類促銷活動(dòng),但是這類促銷活動(dòng)的效果對(duì)于一些特殊品類來說也是十分有效的,常見的另類促銷活動(dòng)有懸念式促銷、稀缺性促銷和原價(jià)促銷等。還有一些采取高價(jià)促銷,這就是一種反促銷的方式,就是告訴顧客這類商品比較稀有,錯(cuò)過將不會(huì)再有了,也能夠吸引到一批目標(biāo)人群呢!
淘寶促銷的目的都是為了能夠提升店鋪的銷量,其實(shí)對(duì)于淘寶店鋪來說,適當(dāng)?shù)呐e辦一些促銷活動(dòng)還是非常的有必要的,所以各位淘寶商家們可以嘗試去弄一些活動(dòng)哦。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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