平均花費高的情況下怎么優(yōu)化賬戶?有何技巧?
2022-07-11 | 22:27 | 發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營 | 閱讀:148
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說到淘寶直通車推廣方式,相信各位淘寶商家們都不陌生,很多的商家都會通過這種方式來推廣自己店鋪的商品。因為它是一種付費推廣方式,如果平均花費比較高的話如何優(yōu)化?
如果是點擊成本過高,按花費排序,找出ROI低,而且點擊成本高的關(guān)鍵詞。看看哪些詞點擊成本高,分出哪些是虧損詞,哪些是主要的引流詞,哪些又是輔助的引流詞。
(1)如果是主要的引流詞,而且轉(zhuǎn)化率也很差,甚至不轉(zhuǎn)化,根據(jù)轉(zhuǎn)化能力降低出價,以合適的引流成本調(diào)至合理的展現(xiàn)頁面,低成本引流。在店鋪做好關(guān)聯(lián)和購物路徑,讓流量在其它頁面消化掉。
(2)如果是主要的引流詞,而且轉(zhuǎn)化率還可以,是能帶來回報的關(guān)鍵詞,只是因為點擊成本很高而虧損,那么可以通過提高質(zhì)量分,來降低它的平均點擊花費,從而降低投資成本平衡ROI 。
在提高直通車質(zhì)量分之前,首先看下這些關(guān)鍵詞幾天的點擊數(shù)據(jù)。如果是展現(xiàn)量高,點擊率低,點擊量還不錯的主要引流詞,那么可以改變匹配方式,調(diào)整至精確匹配,降低無效展現(xiàn),提高點擊率。
如果這個詞點擊率本身很高,質(zhì)量分也很高了,只是關(guān)鍵詞競爭激烈,點擊單價一直過高,那想平衡ROI,只能適當(dāng)降低它的引流成本,根據(jù)它轉(zhuǎn)化率帶來的回 報,調(diào)整出價,讓停留至合理的展現(xiàn)頁面?;蚴菃为毥▊€移動端的計劃,用目前引流成本較低的移動端給轉(zhuǎn)化能力還不錯的關(guān)鍵詞引流。
(3)對于有收藏或是偶爾有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞,可以降價至平均出價水平,后期再做觀察。對于沒有收藏或是沒有轉(zhuǎn)化的,可以直接降低出價,以較低的價格引流。不用擔(dān)心這個詞沒有流量,這種展現(xiàn)量很少的長尾關(guān)鍵詞,點擊量本身少,沒有任何點擊 反饋,用高成本引流,是不劃算的。
各位淘寶商家們不要以為直通車推廣方式的花銷越高,給自己的店鋪帶來的效果就越好,有的時候總是花了很多的冤枉錢卻又達(dá)不到效果,所以適當(dāng)?shù)娜ミM(jìn)行優(yōu)化,降低成本很有必要。
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