pos機(jī)業(yè)務(wù)員靠什么賺錢?pos機(jī)的贏利模式
2022-07-11|22:25|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:2811
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平時(shí)我們經(jīng)常會(huì)看到一些業(yè)務(wù)員推廣pos機(jī),雖然現(xiàn)在微信、支付寶等線上支付普及,給pos機(jī)還是造成沖擊的。不過掃碼支付適合零售、小額等商戶,如果你手頭現(xiàn)有或者能開發(fā)需要大額交易的商戶,那你在pos機(jī)市場(chǎng)還是比較有優(yōu)勢(shì)的。那么,這些pos機(jī)業(yè)務(wù)員靠什么賺錢?
一.pos機(jī)業(yè)務(wù)員靠什么賺錢?
pos賺錢不是賺機(jī)器的差價(jià),而是賺取客戶刷卡的手續(xù)費(fèi),pos機(jī)本身成本很低,是靠客戶刷卡獲取分潤的,也就是每筆刷卡的手續(xù)費(fèi)中有你的一部分分潤。各公司為了搶占市場(chǎng)所以就免費(fèi)送,推銷免費(fèi)pos機(jī)只是為了幫自己的pos機(jī)品牌打名聲。
首先業(yè)務(wù)員是有開機(jī)提成的,一般來說推廣出去一部pos機(jī),是可以拿到上百塊錢的提成的,所以說開得越多提成就越高。要是一個(gè)月能夠推廣出去20臺(tái)機(jī)子,那么一個(gè)月三四千塊錢是很穩(wěn)定了。
當(dāng)然開機(jī)提成是一部分收入,另一部分收入就是pos機(jī)的刷卡提成了。業(yè)務(wù)員賣出去的機(jī)器,每個(gè)月都會(huì)產(chǎn)生交易額,業(yè)務(wù)員一般可以拿到萬分之五的交易傭金。也就是說一個(gè)商家的pos機(jī)交易額達(dá)到100萬,業(yè)務(wù)員就可以拿到500塊錢的提成,還是每個(gè)月都可以拿到的。
要是業(yè)務(wù)員推廣出去1000臺(tái)機(jī)器,就算是每臺(tái)一個(gè)月只產(chǎn)生10塊錢的傭金,那么也是可以收到上萬塊的收入了。這也是干這行的魅力所在,只要推廣出去一臺(tái),就可以一直拿傭金,跟去幫別人開股票賬號(hào)一個(gè)道理,只要有交易就拿傭金。
二.pos機(jī)的贏利模式
1.激活獎(jiǎng)勵(lì)
市場(chǎng)上各種品牌的手刷pos層出不窮,競(jìng)爭(zhēng)激烈,于是,各大支付平臺(tái)為了搶占市場(chǎng),機(jī)器紛紛免費(fèi)送,只需當(dāng)面刷卡激活,或者交個(gè)幾十塊錢押金,刷卡激活后即可把一部分現(xiàn)金返給用戶。
那么這種情況,代理商怎么賺錢呢?支付公司為了多占據(jù)市場(chǎng),一般會(huì)在pos機(jī)激活后,支付公司獎(jiǎng)勵(lì)給代理商每臺(tái)50-200元的獎(jiǎng)勵(lì),部分POS機(jī)會(huì)根據(jù)用戶的刷卡金額,多給激活獎(jiǎng)勵(lì)。
2.分潤
市場(chǎng)上的pos機(jī)代理加盟,代理商的主要贏利收入就是賺取分潤,一般像會(huì)員寶這類產(chǎn)品,支付公司也會(huì)收取一部分分潤,但代理商拿的是大頭,公司是小頭。行內(nèi)的朋友都知道,不同的商戶費(fèi)率不同,平均來算,一級(jí)代理商的利潤費(fèi)率大概在0.11%左右。
如果日刷卡流水可達(dá)幾百萬元,一天就是幾千的收入。
3.差價(jià)
銷售差價(jià)賺錢的方式就pos機(jī)的銷售差價(jià)。這點(diǎn)非常好理解,比如一臺(tái)機(jī)器的成本價(jià)是多少錢,在銷售過程中會(huì)有一個(gè)差價(jià)除去成本以處的收入也算是一個(gè)收入來源。其實(shí)關(guān)于pos機(jī)的銷售,還是有多種銷售方式,有免費(fèi)給客戶裝,有直接銷售給商戶,有租給商戶使用的等等。
4.下級(jí)代理
這就看pos機(jī)代理商在各自地方市場(chǎng)的能力了。做為代理商,也可以招一些分銷商,這樣更有助于機(jī)器的鋪貨。總之,你的客戶越多,你得到的分潤也就越高。這個(gè)可是把市場(chǎng)做大的關(guān)鍵了。所以現(xiàn)在各大支付公司都大力支持人人做代理的模式。
pos機(jī)行業(yè)雖然是一個(gè)可以投入少回報(bào)大的行業(yè),但是也不是說誰做了代理剛開始就可以一個(gè)月拿過萬的分潤。如果想做pos機(jī)代理業(yè)務(wù),在確定做某個(gè)品牌后,不要著急去做代理,可以先從pos機(jī)的業(yè)務(wù)員開始做起,通過做業(yè)務(wù)員,充分了解市場(chǎng),積累銷售經(jīng)驗(yàn),然后開始投入資金簽約做pos代理。
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