淘寶直播目的和意義是什么?淘寶賣家如何做好直播?
2022-07-11|22:26|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:253
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現(xiàn)如今,很多商家都學(xué)會了用直播的方式來賣貨,而且不止賣衣服,食品、珠寶、護(hù)膚品等等一切商品都可以拿來直播售賣。那么,淘寶直播的目的和意義在于什么?
了解研究各種視頻直播App和電商直播平臺后,認(rèn)為淘寶賣家和視頻直播相結(jié)合對于提高轉(zhuǎn)化率和粘性確實有很大作用。
①淘寶進(jìn)入淘寶直播領(lǐng)域的邏輯與映客、斗魚等平臺完全不同,可以說是視為輔助售賣的工具,目的是為平臺帶來額外流量,提高銷量和打開率。
②相比于圖文售賣單一的收入模式,淘寶直播能帶來更多的收入,甚至只要開通淘寶直播就能看到可觀變現(xiàn)模式。
③通過淘寶官方發(fā)布的數(shù)據(jù)來看,淘寶直播從開始發(fā)布到運營至今,在眾多直播平臺中如迅雷之速迅速成長,此后就是出現(xiàn)眾多令我們膛目結(jié)舌的不斷被刷新的數(shù)字和記錄。
④淘寶直播與一般的直播不同,定位于“消費類直播”手淘平臺,目前是女性觀眾占了絕對的主導(dǎo),女性比例約為80%,而每晚8點至10點不僅僅是收看直播最踴躍的時段,同時也是用戶們最愿意下單的時間。
淘寶賣家如何做好直播?
①淘寶對很多大賣家通過手上的人力財力建立自己的新媒體團(tuán)隊,并且在直播上也已經(jīng)簽約女主播,快速布局,然后大量組織人員尋找做的好的達(dá)人團(tuán)隊合作。
②大部分賣家更偏向和淘寶達(dá)人合作,所以賣家這個群體在達(dá)人合作上不遺余力,也作為一種試水的機制在緊張的實行著。
③作為淘寶基數(shù)最大的小賣家,產(chǎn)品單一,財力有限,他們一般很少會被達(dá)人看中,而又難大規(guī)模組建團(tuán)隊。作為小賣家,擁有為數(shù)的不多的產(chǎn)品,一般全職經(jīng)營的個人,有大量結(jié)余的時間,還有靈活多變的操作空間
綜上所述,淘寶直播帶貨的目的就在于其性價比高,一些頂級主播能給我們帶來意想不到的優(yōu)惠價格。而且淘寶直播的專業(yè)性也比其他平臺的強一些。
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