淘寶商品怎么推廣？有哪些技巧？

相信很多小伙伴們?cè)谔詫氶_店之后都會(huì)為了推廣而發(fā)愁，其實(shí)在淘寶平臺(tái)有非常多種推廣方式，但是由于大家對(duì)這些推廣方式不了解，因此不知道如何去選擇，淘寶商品怎么推廣呢?

淘寶商品怎么推廣?

一、關(guān)于直通車，有幾個(gè)小技巧：

1、品牌詞出高價(jià)搶占前2名。對(duì)于旗艦店來說，品牌詞是轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞，也是ROI最高的關(guān)鍵詞。所以每一個(gè)品牌詞都應(yīng)該盡量搶占前2名。同時(shí)一定要注意，第1名可以出超高的價(jià)格以決定優(yōu)勢穩(wěn)定第1名的位置，但第2名的出價(jià)一定只能比第3名的出價(jià)高一點(diǎn)。

2、通用詞出低價(jià)然后搜索人群高溢價(jià)。因?yàn)橥ㄓ迷~面對(duì)的人群很廣，例如“面膜”這個(gè)關(guān)鍵詞，搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的有想買補(bǔ)水保濕面膜的，有想買美白面膜的，還有想買祛痘面膜的，這些人都會(huì)搜索“面膜”。無論你的面膜功能多全，知名度多高，必定大部分人都不會(huì)買你的面膜。

3、多測試圖片并保留點(diǎn)擊率最高的圖片進(jìn)行投放。提高直通車圖片的點(diǎn)擊率，可以提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分從而降低點(diǎn)擊單價(jià)，也可以在有限的展現(xiàn)內(nèi)獲得更多的點(diǎn)擊量。換句話來說，圖片的點(diǎn)擊率越高，點(diǎn)擊單價(jià)越低、點(diǎn)擊量越多。

二、淘寶客：

因?yàn)槟壳肮静恢匾曁詫毧?，所以我平時(shí)在淘寶客上面做得工作不多。在這里只分享幾個(gè)基本的技巧：

1、“通用計(jì)劃”設(shè)置最低的傭金比例。因?yàn)楝F(xiàn)在越來越多的顧客知道可以通過淘寶客賺取傭金，而這些人即使不通過淘寶客也會(huì)購買的，如果“通用計(jì)劃”設(shè)置的傭金太高會(huì)導(dǎo)致很多的傭金被消費(fèi)者賺取了，這些費(fèi)用對(duì)商家來說就是一個(gè)浪費(fèi)。所以對(duì)大多數(shù)店鋪來說，“通用計(jì)劃”請(qǐng)?jiān)O(shè)置成最低的傭金比例。

2、新建傭金比例較高的“精英淘客計(jì)劃”。既然“通用計(jì)劃”傭金比例很低，自然無法吸引到大部分淘客來替店鋪推廣。所以新建傭金比例較高的“精英淘客計(jì)劃”，通過人工審核的方式，選擇真正有實(shí)力的淘客來推廣，傭金比例一般跟同行差不多或者稍高于同行的比例。

3、招募淘客及維護(hù)?！熬⑻钥陀?jì)劃”只有足夠多有實(shí)力的淘客來推廣，才可以獲得很好的效果。平時(shí)除了一些主動(dòng)申請(qǐng)的淘客外，還可以主動(dòng)出擊，去招募更多的淘客。淘客的招募方法很多，比較有效的方式是融入一些淘客圈子，通過一個(gè)淘客認(rèn)識(shí)更多的淘客。淘客人數(shù)多了以后，可以建立一個(gè)群來維護(hù)，比如給淘客們提供一些推廣素材，對(duì)淘客們進(jìn)行一些培訓(xùn)等等。既可以維護(hù)好淘客，也可以提高淘客的推廣效果。

三、鉆展：

1、鉆展對(duì)測款非常有效。例如我們即將上架一些新款，但是不知道哪些寶貝會(huì)暢銷，這個(gè)時(shí)候我們就可以通過鉆展圈定“成交人群”進(jìn)行投放，然后觀察點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏量、ROI等數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)我們可以初步判斷哪些產(chǎn)品比較暢銷，接下來就可以進(jìn)行重點(diǎn)推廣了。

2、鉆展可以對(duì)不同人群投放不同的創(chuàng)意。不同的人群需求是不一樣的 ，例如我們可以圈定“收藏人群”投放“您搜藏夾里的寶貝即將售罄”的創(chuàng)意，我們也可以圈定“店鋪訪客”投放“今日聚劃算”的創(chuàng)意，我們還可以圈定“C店訪客”投放“官方旗艦店正品保障”的創(chuàng)意等等。給不同的人群不同的成交主張，轉(zhuǎn)化率不高才怪。

關(guān)于淘寶商品的推廣方式就給各位小伙伴們介紹到這里了，如果大家要想在淘寶平臺(tái)開店，并且把店鋪經(jīng)營的很好的話，那么是絕對(duì)離不開推廣的，所以各位商家還要多去了解一下這一部分。

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