淘寶競(jìng)品數(shù)據(jù)在哪里看?淘寶數(shù)據(jù)有哪些?
2022-05-14|20:09|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境開(kāi)店| 閱讀:279
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在淘寶上開(kāi)店的時(shí)候不應(yīng)該只把關(guān)注放在自家店鋪和商品上,還要去關(guān)注下競(jìng)店的發(fā)展情況以及競(jìng)品的數(shù)據(jù)等,這樣才能清楚店鋪的發(fā)展是落后還是趕超了,有些商家還不清楚去哪里查看競(jìng)品數(shù)據(jù),下面說(shuō)說(shuō)查看方法。
淘寶競(jìng)品數(shù)據(jù)在哪里看?
淘寶生意參謀后臺(tái)選擇----競(jìng)爭(zhēng)—--左側(cè)的----監(jiān)控商品---競(jìng)店配置,在這里可以看到競(jìng)品數(shù)據(jù)。
淘寶數(shù)據(jù)有哪些?
淘寶數(shù)據(jù)分析總體來(lái)說(shuō)可以分為商品分析、客戶分析、地區(qū)分析、時(shí)間分析四大維度(參考數(shù)據(jù)雷達(dá)的分析思路)。在這里我重點(diǎn)說(shuō)商品分析。
1、銷(xiāo)售狀況分析:主要分析本月銷(xiāo)售情況、本月銷(xiāo)售指標(biāo)完成情況、與去年(或上月)同期對(duì)比情況。通過(guò)這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比銷(xiāo)售趨勢(shì)、實(shí)際銷(xiāo)售與計(jì)劃的差距。
2、銷(xiāo)售毛利分析:主要分析本月毛利率、毛利額情況,與去年同期對(duì)比情況。通過(guò)這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比毛利狀況,以及是否在商品毛利方面存在不足。
3、營(yíng)運(yùn)可控費(fèi)用分析:營(yíng)運(yùn)可控費(fèi)用分析就是指的每個(gè)月每個(gè)項(xiàng)目的費(fèi)用明細(xì)分析,還會(huì)和去年的項(xiàng)目進(jìn)行對(duì)比,這里的各項(xiàng)費(fèi)用是指:?jiǎn)T工成本、能耗、物料及辦公用品費(fèi)用、維修費(fèi)用、存貨損耗、日常營(yíng)運(yùn)費(fèi)用(包括電話費(fèi)、交通費(fèi)、垃圾費(fèi)等)。
4、櫥窗效率:主要是本月櫥窗效率情況、與去年同期對(duì)比?!叭站鶛淮靶省笔侵浮叭站總€(gè)櫥窗平均銷(xiāo)售額”,即:日均櫥窗商品銷(xiāo)售金額/櫥窗個(gè)數(shù)。
淘寶競(jìng)品數(shù)據(jù)可以通過(guò)一些店鋪監(jiān)控軟件進(jìn)行查看,競(jìng)品的數(shù)據(jù)主要是查看瀏覽量,銷(xiāo)售量,轉(zhuǎn)化率等等,這些數(shù)據(jù)和自己的商品進(jìn)行對(duì)比,就能知道差距有哪些了,然后從薄弱的環(huán)節(jié)開(kāi)始發(fā)力。
淘寶生意參謀可以幫助淘寶賣(mài)家分析店鋪數(shù)據(jù)、洞悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決勝淘寶市場(chǎng),那淘寶賣(mài)家如何使用生意參謀添加競(jìng)品呢?下面我馬上來(lái)告訴大家添加的操作。
生意參謀后臺(tái)選擇----競(jìng)爭(zhēng)—--左側(cè)的----監(jiān)控商品---競(jìng)店配置—點(diǎn)擊查詢(xún)競(jìng)品—輸入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的—商品鏈接、商品ID,查詢(xún)商品信息—添加監(jiān)控,之后在競(jìng)品分析中找到同行的產(chǎn)品標(biāo)題,就可以看到同行的各項(xiàng)數(shù)據(jù)情況比如進(jìn)店關(guān)鍵詞,產(chǎn)品流量來(lái)源。
怎么分析競(jìng)店?
一、選對(duì)競(jìng)品店鋪
在對(duì)競(jìng)店分析前,我們第一步要確定我們?cè)撃檬裁礃拥牡赇佔(zhàn)龇治?。尋找?jìng)店有兩種方法:1、同類(lèi)目產(chǎn)品:當(dāng)我們的市場(chǎng)里面沒(méi)有找到特別有針對(duì)性的商家,比如你是一個(gè)普通級(jí)商家你的銷(xiāo)量不高,級(jí)別也不大的,在市場(chǎng)上暫時(shí)找不到跟我們差不多的對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品,那這個(gè)時(shí)候你可以跟你同類(lèi)別的產(chǎn)品去做對(duì)標(biāo)。
比如說(shuō)賣(mài)空調(diào)的,那這個(gè)里面就有兩個(gè)方向,一個(gè)是有品牌的,那么同品牌的就跟你是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這里我們都應(yīng)該了解旗艦店最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)營(yíng)店,越是大品牌的越是需要競(jìng)爭(zhēng)自己的經(jīng)銷(xiāo)商,如果你連自己的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)做不過(guò)的話,你如何去針對(duì)其他品牌商。
2、品牌商家:還有一種情況就是比如你賣(mài)的是自己的品牌,你的商品是沒(méi)有那么多同品牌商家,也不是什么大品牌,那這個(gè)時(shí)候我們要看在自己的層級(jí)里面我們同類(lèi)型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)。比如我們的商品月銷(xiāo)量是在1500左右,大概在第3層級(jí)。那么我們就可以對(duì)標(biāo)賣(mài)2000-2500件的同層級(jí)商家,他們?cè)谥髯鍪裁礃拥年P(guān)鍵詞,然后看他們的銷(xiāo)量是怎么做的,做什么活動(dòng)。要注意,這個(gè)時(shí)候我們肯定不能去對(duì)標(biāo)頭部的商家,因?yàn)樗麄兊匿N(xiāo)量額比我們高太多了,我們才1500件他們已經(jīng)1萬(wàn)了,我們?cè)谝欢螘r(shí)間內(nèi)肯定是很難做過(guò)他們的。所以我們一定要明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,才好去摸清他的打法,他的思路,他的推廣方向在哪里。
二、找出最大流量入口差異化
我們先確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后,在競(jìng)店分析這里我們把數(shù)據(jù)調(diào)到近30天,目的是看他的流量來(lái)源構(gòu)成,他全店是在靠哪塊流量在匹配,我會(huì)拿自己店鋪和他去對(duì)比。
手淘猜你喜歡的流量大于競(jìng)店說(shuō)明我們的寶貝進(jìn)了首頁(yè)流量入池,我們寶貝的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率在這塊有一定優(yōu)勢(shì),所以我們對(duì)這塊的流量要進(jìn)行一個(gè)保持。
但競(jìng)店自主訪問(wèn)比我們多,這塊的話說(shuō)明對(duì)方老客戶的基礎(chǔ)比我們好,這個(gè)的話我們可以做一些店鋪內(nèi)部活動(dòng)來(lái)對(duì)粉絲、老客戶群體進(jìn)行鞏固。
競(jìng)品分析,是需要長(zhǎng)期跟蹤數(shù)據(jù)的!將數(shù)據(jù)長(zhǎng)期記錄下來(lái)后,與自己的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比,就會(huì)發(fā)現(xiàn)咱們的商品是在那一個(gè)位置弱于其他商品,從而進(jìn)行優(yōu)化!
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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