內(nèi)容創(chuàng)業(yè)建議，如何將客戶帶入到我們的情境中來？

移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，使得信息的獲取更加容易、更加全面，在此情況下，如果你認(rèn)為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)變得更加容易了，那就錯了。和其他領(lǐng)域一樣，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)也離不開二八定律，只有百分之二十的人能夠獲得成功。下面，是微商貨源小編給大家的幾點(diǎn)建議。

1.無時無刻不去丟掉存量。

舉個簡單的例子，如果存在巨人的話，巨人的身材不可能和我們一樣。如果把我們?nèi)魏我粋€在場的人，放大5倍，身材必須發(fā)生變化。2為什么?因?yàn)橥壤糯?倍，實(shí)際上你體重增加了125倍，是立方。但你的腿骨橫街面增大25倍，是平方。因而，就你現(xiàn)在的身材來看，腿骨無法承受身體的重量，這會將你自己壓死。所有的愚昧，都是你站在現(xiàn)在的處境，然后畫一根延長線，想自己的未來。我們老是覺得現(xiàn)在的道路可能對，因此乘以一個多大的數(shù)，想象自己的未來。丟掉存量不是把它扔到垃圾堆里，是在你的創(chuàng)業(yè)版圖當(dāng)中把它丟掉，你自己不去管而已。我們是像狗熊掰棒子一樣，掰一塊兒，然后不是丟掉地上，而交給相信的人。

2.內(nèi)容創(chuàng)業(yè)不是內(nèi)容創(chuàng)作。

內(nèi)容創(chuàng)作基本上是忽略用戶端的，因?yàn)橐粋€偉大的創(chuàng)作者，都是完全從自己的角度去理解和表達(dá)這個世界的，用戶因?yàn)橄矚g你，會追隨你，以及進(jìn)入到你的世界。這就是為什么小說要寫那么長，電影要拍那么長，因?yàn)槟阋獙⒛愕那榫澈鸵暯欠窒斫o用戶。不過，現(xiàn)在，我們做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，必須對用戶給予極大的尊重，他們并不會長時間看我們的文章，這種情況，你怎么為他提供內(nèi)容?我給大家舉幾個非常有意思的小標(biāo)準(zhǔn)：

1)比如羅輯思維的微信公眾號文章里，硬標(biāo)準(zhǔn)叫“絕對不準(zhǔn)出現(xiàn)感嘆號”，因?yàn)楦袊@號是個人情緒，但公眾號里不可能有人跟著你的情緒走。

2)第二就是最大可能不使用形容詞，使用形容詞是你在邀請用戶進(jìn)入你的心理感受，但是用戶進(jìn)不去。

3)此外，以微信公眾號為標(biāo)志，現(xiàn)在出現(xiàn)了一種新的閱讀方式“屏閱讀”，過去我們是一個字一個字念的，微博時是一行一行看的，現(xiàn)在掃一眼過去看的是一屏，所以你的所有節(jié)奏，都要適應(yīng)這一屏的感覺。

如果你創(chuàng)業(yè)，希望獲得的是用戶而不是粉絲的話，你不得不去尊重用戶的狀態(tài)和場景。用戶在晃來晃去的地鐵上打開微信看你一眼已經(jīng)不錯了，你要保證每一屏里面有金句、有數(shù)據(jù)、有關(guān)鍵信息。

這就是為什么我說經(jīng)?？吹胶芏嗳藢懙能浳拿垒喢缞J，然后來一個大逆轉(zhuǎn)，你還知道賣的是什么嗎？肯定不知道了，因?yàn)橐呀?jīng)把注意力消耗完了。

羅輯思維歷史上也發(fā)生過這樣的事情，一篇文章在全國的傳播都是過億次的。我們預(yù)料到它會火起來，非常興奮，所有商品提前重新調(diào)整，所有最好賣的東西全部調(diào)到首頁上來，準(zhǔn)備第二天做個大生意，結(jié)果第二天早高峰已經(jīng)過去了，什么都沒有發(fā)生。

為什么?后來我得出一個結(jié)論，內(nèi)容流量的高發(fā)期，一定是電商銷售的低谷，這是羅輯思維血淚教訓(xùn)，為什么呢?這是因?yàn)橄M(fèi)者買東西和看東西，都是消耗的同一種荷爾蒙。

只有那些從來不賣東西的公號才會去追求什么十萬+百萬+，真的想做生意的，需要有不斷上升的流量，這個流量是可以變現(xiàn)的，這都是內(nèi)容創(chuàng)造和內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的差異。

3.想好怎么拆伙，再開始創(chuàng)業(yè)。

從一個人到公司化、團(tuán)隊(duì)化，“一個人要活成一個隊(duì)伍，一個隊(duì)伍要活成一個人?！比绻瓴怀傻谝徊剑憔筒豢赡艹蔀橐粋€內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者。但是一旦做到第一點(diǎn)就會發(fā)現(xiàn)，你的挑戰(zhàn)是后面那句話，很多的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者往往不能成為一個好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。我強(qiáng)烈建議大家創(chuàng)業(yè)之前一定要找好你的合伙人，找好之后，最重要的事情是什么呢?分股權(quán)嗎?分工嗎?都不是，是談好怎么拆伙。

創(chuàng)業(yè)公司都面臨這個問題，就是創(chuàng)始人之間的價(jià)值是在不斷動態(tài)調(diào)整的，創(chuàng)始之初最重要的那個人，幾年發(fā)展之后不一定是最重要的，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)尤其如此。

這套調(diào)整機(jī)制不是說情感上能不能接受，而是必須要白紙黑字來保證用最低的時間成本和金錢成本來完成。一旦發(fā)生這種事情，對公司價(jià)值的影響非常大，團(tuán)隊(duì)往前走的前提就是準(zhǔn)備好拆伙方案。

4.樹立用戶為君王的姿態(tài)。

從價(jià)值觀層面，樹立以用戶為君王的服務(wù)姿態(tài)。這不是句空話?，F(xiàn)在我們所找到的這個場景，就是把每一位用戶都視為是皇上，我最多算是個侍讀學(xué)士，皇上的時間重要不重要?皇上的興趣重要不重要?皇上的感受重要不重要?所以我們經(jīng)常講這句話，今天的移動互聯(lián)網(wǎng)把每一個用戶變成君王，你打開手機(jī)會發(fā)現(xiàn)同時周邊有幾千輛車伺候你，打開餓了么有上千個廚子等著給你做飯。用戶在實(shí)體和空間消費(fèi)領(lǐng)域，已經(jīng)被伺候得像個皇上了。

這種狀況在知識行業(yè)會不會再次發(fā)生?我的答案是會，因?yàn)楫?dāng)用戶變成皇上的時候，不可能回到教育知識領(lǐng)域就變成孫子了，所以誰能把用戶是皇上的姿態(tài)找對，誰就能分享這批知識創(chuàng)業(yè)的紅利。

5.做高頻、持續(xù)、小額、碎片的內(nèi)容產(chǎn)品。

如果你要生產(chǎn)知識類的內(nèi)容，這四點(diǎn)非常重要，高頻，日更，小額，碎片。

一個知識生產(chǎn)者應(yīng)該接受這一點(diǎn)：我們當(dāng)然知道讀經(jīng)典讀大部頭很重要，就是讀不了怎么辦?我給你一個過渡性的解決方案。

在知識領(lǐng)域，其實(shí)出現(xiàn)了一次特別大的機(jī)會，過去在知識生產(chǎn)當(dāng)中主要是這三個行業(yè)在提供內(nèi)容：出版、教育、傳媒。

今天我們之所以在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)上有很多的糾結(jié)，是因?yàn)榻裉斓膬?nèi)容創(chuàng)業(yè)者通常是具有傳媒屬性的人，而傳媒多數(shù)都是免費(fèi)模式。但我們忽略了出版和教育一直都是付費(fèi)的。

所以如果我們?nèi)タ匆粋€大的版圖，你會知道知識創(chuàng)業(yè)一定要向出版和教育行業(yè)學(xué)習(xí)，怎么生產(chǎn)讓用戶付費(fèi)的內(nèi)容，良性循環(huán)和發(fā)展。

6.知識服務(wù)是巨大的機(jī)會。

但是出版、教育、傳媒這三個行業(yè)不約而同地受到大的沖擊，為什么?我個人認(rèn)為是姿態(tài)問題，他們過去都是一個自上而下的姿態(tài)。

如果有人把這個情況率先逆轉(zhuǎn)下來，不用仰視，平視行不行?我可不可以不再要求我的用戶既得給我付錢，還得是我的粉絲，還得表達(dá)對我的崇拜?我們就是一個內(nèi)容的消費(fèi)交易，買完了你走了，我接著生產(chǎn)更好的內(nèi)容。

在未來幾年，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)依然占據(jù)很大的優(yōu)勢，不過，競爭也是極其大的。以前，我們要一兩年時間的積累，才能成功，而現(xiàn)在，我們可能需要三四年的時間。我們?nèi)绻胍晒Γ枰谶@個領(lǐng)域長時間做下去，如果你不在，有機(jī)遇出現(xiàn)，你也不會明白。

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