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    標品類直通車應該怎樣開?

    2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:54

                       很多商家都跟我說,標準品類的直通車太難開了,特別棘手,很多方法在標準品類直通車上都沒有用武之地。


    甚至,有人取笑標準品類的直通車:非標:我會選擇付費標準:我有錢,非標:我會考圖標:我有錢,非標:我會長尾巴;我有錢,非標:我會廣撒網(wǎng)標:我有錢,非標:我會懂點。其實這是標準品類的特性造成的。因為標準品類是有固定型號的,買家在搜索關(guān)鍵詞的時候肯定會加上這個型號。比如買家想買一部華為mate10手機,在搜索關(guān)鍵詞的時候一定會帶上mate10這個關(guān)鍵詞。一般很少有人搜索什么1200萬像素手機,大屏手機,雙卡雙待手機。所以從關(guān)鍵詞來看,標準品類的直通車可以引流的關(guān)鍵詞更少,關(guān)鍵詞流量特別集中。如果你沒有搶到這些集中流量關(guān)鍵詞的排名,你可能很難帶來流量。所以商家為了搶這個集中流量關(guān)鍵詞的排名,都在瘋狂的出高價拼。

    導致競爭激烈,導致市場的PPC很高。這是標準品類直通車的一個棘手問題,但仔細分析一下,其實是標準品類直通車的優(yōu)勢。買家搜索關(guān)鍵詞的時候帶的是型號,說明他購物的意圖非常明確。購買小米6手機的用戶不會搜索華為mate10手機。所以他的轉(zhuǎn)化率和點擊率往往高于非標直通車。了解了標準品的特性之后,我們可以看看直通車的原理,我們應該如何利用直通車的原理來更好的匹配標準品的這些特性。銷售額=客單價*訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率客單價。標準品類的產(chǎn)品銷售價格都差不多。這個價格可以說是非常透明了。所以要想提升銷量,直通車提升客單價的空間并不大,除非我們做好相關(guān)銷售,讓買家買到匹配的產(chǎn)品。這是全程都要考慮的,基本可以說忽略了直通車。訪問量:在直通車里,也就是點擊量。我們剛才也說了,標準品類的產(chǎn)品能使用的詞不多,基本都是模型詞,什么屬性詞,精準的長尾詞?;緵]有流量,即使有流量,點擊率也很差,所以點擊都集中在這些大詞和模型詞上。所以商家拼命搶第一的話,ppc越來越高。所以為了提高銷量,不能一味的增加點擊量來提高銷量。你的流量越大,直通車的成本就越高。這和非標產(chǎn)品有很大區(qū)別。有些像我們女裝這種非標產(chǎn)品的ppc才幾毛錢,帶來一萬多的流量,可能是幾千萬美元,但是標品的一萬流量可能要幾萬甚至幾十萬美元。所以在訪客數(shù)量上,轉(zhuǎn)化率:這是標準品類直通車的核心部分,包括我們剛才講到訪客數(shù)量的時候,也講到了準確率,這也說明了轉(zhuǎn)化率的重要性。了解了我們的核心之后,我們也清楚的知道直通車要往更精準的方向優(yōu)化。接下來要做的是如何具體操作直通車。

    1.質(zhì)量優(yōu)化開標時,我首先優(yōu)化的一般是質(zhì)量分,但這里我要強調(diào)的是,我說的質(zhì)量分其實不是10-9分,而是影響質(zhì)量分的因素。我說過很多次,質(zhì)量分數(shù)只是你優(yōu)化結(jié)果的一個呈現(xiàn),但是我們可以通過這個呈現(xiàn)結(jié)果告訴我們優(yōu)化的怎么樣,是否還有很大的空間,因為沒有這個質(zhì)量分數(shù),我們根本不知道我們優(yōu)化的終點??雌饋砗芨?,但是如果競爭對手是15%,那么就變得很低了。有了質(zhì)量分,我們就可以通過這個質(zhì)量分來猜測行情。如果我們低于行業(yè)平均水平或優(yōu)秀值,那么我們很難達到10分的質(zhì)量分數(shù)。質(zhì)量分數(shù)在標準類別中非常重要。因為直通車扣分公式=下一位的出價*下一位的質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01,7分的質(zhì)量分,10分的質(zhì)量分,你們之間的扣分可能相差好幾倍,尤其是標準品類直通車的ppc極高。如果你的素質(zhì)分還低,你的扣分會高到你想跳樓。另外,直通車的排名是由質(zhì)量評分和競價,以及人群的個性化決定的。你的質(zhì)量分數(shù)很低。想要獲得流量,就要付出比別人高很多的價格,自己的標準產(chǎn)品競價價格高。就算你再高,也會看到你想跳樓。所以,在正式大力推廣之前,最好把直通車提升到質(zhì)量分10分。

    2.關(guān)鍵詞選擇。其實標準類目的關(guān)鍵詞選擇技術(shù)含量并不高,因為適合你寶寶的詞就那么幾個,所以很簡單。但我想強調(diào)一點,不要盲目使用關(guān)鍵詞,一定要用準。很多商家看到有些關(guān)鍵詞每天帶來高流量,其實并不準確。但是,他一直舍不得刪,總覺得有流量總比沒有流量好。事實上,這是不符合標準的產(chǎn)品。

    3.地域設置區(qū)域一定要設置好,因為ppc那么高,我們的資金有限,所以要把錢花在刀刃上。但是我發(fā)現(xiàn)很多商家都是這么做的。他直接去商業(yè)參考市場看人物畫像,找出哪些區(qū)域交易量高,就可以打開那些區(qū)域。其實這種思維很正常,最適合大賣家,但不一定是最好的,更不適合中小賣家,因為大家都這么做。所以大家都在這些區(qū)域競爭,這也導致了更高的ppc。所以我建議大家一定要先測試一下。我們可以在前期把它們都打開一兩個星期,然后看數(shù)據(jù)決定關(guān)閉哪些,保留哪些??磾?shù)據(jù)的時候,一定要看ppc。如果ppc低,不要急著關(guān)閉,說明競爭比較小。你甚至可以同時打開兩個計劃進行測試,一個計劃測試成交量高的地區(qū),另一個計劃。

    4.時間段的設定原則,區(qū)域的設定原則,都是為了把錢花在刀刃上。盡量在人群高峰期開直通車,但也可以測試人群高峰期。如果ppc特別低,也值得一試。

    5.選擇人群優(yōu)化也是人群溢價。這樣做的目的是讓我們的車更加精準,符合標準產(chǎn)品的核心思想。但是人群優(yōu)化也是需要先測試的,不能只看業(yè)務人員后臺的人群畫像就盲目。那個功能對我們的參考有很大的幫助,但畢竟是市場數(shù)據(jù),不一定和我們自己的店鋪匹配。所以需要先測試一下,再根據(jù)數(shù)據(jù)進行調(diào)整。但是這里有一點需要注意,就是我們要考慮首屏關(guān)鍵詞的情況。如果你自己的關(guān)鍵詞已經(jīng)卡在首屏了,這個時候就不要提高溢價了。如果你需要提高溢價,那么你就需要降低出價,否則會造成很大的浪費。我們所說的卡首屏是指premium之后的卡首屏。

    6.充分發(fā)揮精準匹配的優(yōu)勢。在非標準品類中,其實我一般不喜歡用精準匹配,但是我提倡在標準品類中使用精準匹配,因為標準品類的買家有非常明確的意向去搜索關(guān)鍵詞和他購買的商品。他搜索這個關(guān)鍵詞是指買這個產(chǎn)品,所以這個時候大量匹配帶來的流量可能不適合標品,標品的ppc那么高,能浪費的盡量不要浪費。

    7.搶排名。其實我們前面做了那么多優(yōu)化,目的就是花錢搶排名。標準品可能基本沒有流量而且不搶排名的話,不像非標準品,排名20名之后還是有很多流量的。標準產(chǎn)品的流量是90%集中在10%的關(guān)鍵詞上,然后這10%的關(guān)鍵詞流量的90%集中在靠前的位置。不卡,不僅流量低,點擊率也差。點擊率差,質(zhì)量分就差。如果質(zhì)量分差,排名會更差,ppc會更高。那么就會形成惡性循環(huán)。

    其他手段其實和非標產(chǎn)品差不多,因為不管是標準產(chǎn)品還是非標產(chǎn)品,直通車的原理都沒有變。相對來說,標準產(chǎn)品需要更精細化的管理,每個環(huán)節(jié)都需要做的很細致,精度也需要考慮。獲取更多電商資訊、干貨、趣聞,關(guān)注微信官方賬號!(ID:maijiadada)                

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